1EeSfJI
1EeSfJI
1EeSfJI
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Kun oikea lajivalinta on tehty ja kilpailukykyinen liiketoimintakonsepti kehitetty,<br />
on vielä löydettävä yrityksen voimavaroihin nähden sopivan kokoinen<br />
asiakaskunta. Liiketoimintakonsepti voi sisältää esimerkiksi palvelua, tuotteita,<br />
brändejä, resursseja, verkostoja ja tuotantoa sekä näiden testaamista koko<br />
prosessin ajan asiakkaiden kanssa. Vasta tämän jälkeen yritys on valmis siirtymään<br />
fokusointivaiheesta kasvuvaiheeseen.<br />
Tässä oppaassa keskitytään fokusointivaiheeseen ja sen menestyksekkääseen<br />
läpivientiin. Seuraavassa osassa käydään lyhyesti läpi myös kasvuvaiheen<br />
tavoitteet ja miten ne selkeästi eroavat fokusointivaiheen tavoitteista.<br />
Tärkeitä kysymyksiä<br />
• Ketkä ovat potentiaalisimmat asiakkaasi?<br />
• Mikä on se lisäarvo, jonka pystyt asiakkaillesi tuottamaan?<br />
• Mikä on markkinapotentiaalisi (asiakkaiden lukumäärä ja<br />
kokonaisvolyymi euroissa)?<br />
• Miten markkinoiden kasvu vaikuttaa omaan kasvu tavoitteeseesi?<br />
• Mikä tekee toimintamallistasi tai konseptistasi kilpailu kykyisen?<br />
• Kenen kanssa voit testata toimintamalliasi tai konseptiasi?<br />
TAPAUSESIMERKKI: Korusuunnittelija<br />
Korusuunnittelija oli suunnitellut ja valmistanut koruja muutaman vuoden<br />
ajan. Hän oli myynyt koruja muutamille lahjatavaraliikkeille ja käynyt<br />
itse myymässä niitä kesämarkkinoilla. Liikevaihto oli ollut noin<br />
20 000–30 000 euroa vuodessa. Yritystoiminta oli ollut ammatinharjoittamista<br />
pienillä paikallisilla kuluttajamarkkinoilla. Yrittäjä halusi kasvattaa<br />
yritystoimintaansa ja kannattavuuttaan. Hän sai idean vaatekoruiksi<br />
ja lähestyi kansainvälisiä merkkivaatetoimittajia. Markkinapotentiaali<br />
näytti houkuttelevalta ja suurelta. Kehiteltyään ideaansa ja saatuaan aikaan<br />
sopimukset kahden ison vaatealan yrityksen kanssa yrittäjä lähestyi<br />
pääomasijoittajia rahoituksen toivossa. Pääomasijoittajat organisoivat<br />
korujen tuotannon alihankkijoille, ja suunnittelija saattoi keskittyä<br />
asiakaskohtaisten mallistojen suunnitteluun. Yritykseen palkattiin ammattitaitoinen<br />
myyjä, ja liikevaihto kasvoi kolmessa vuodessa kahteen<br />
miljoonaan euroon.<br />
13
Change language