1EeSfJI
1EeSfJI
1EeSfJI
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Fokusoinnilla lajin valinta<br />
Oletko mieluummin pieni peluri isolla markkinalla vai iso peluri fokusoimallasi markkinalla?<br />
Käytännön pohdintaesimerkki: Voi käydä niin, että yrityksen markkina kasvaa<br />
sata, mutta yritys vain kymmenen prosenttia. Tällöin yritys taantuu markkinan<br />
sisällä. Hyvällä fokusoinnilla yritys voi toisaalta kasvaa ja vahvistaa markkina-asemiaan,<br />
vaikka kokonaismarkkina kutistuisi. Mitä tämä kertoo markkinan<br />
vaatimista panostustarpeista ja toisaalta markkinalla käytävästä kilpailusta? Ainakin<br />
sen, että jokaisella markkinan asiakasryhmällä on omat kilpailijansa ja<br />
kehitysvaiheensa, jotka voivat olla keskenään aivan erilaisia ja toimia eri tavoin.<br />
Siksi on tärkeää, että kartoitat nimenomaan oman yrityksesi kilpailijoita.<br />
Ovatko tietyt kilpailijat fokusoituneet juuri sinun asiakasryhmääsi, tai toimiiko<br />
markkinalla osaavia ja resurssiensa puolesta vahvoja yrityksiä, jotka voivat<br />
halutessaan panostaa asiakasryhmään? Entä jos joudutkin kilpailemaan asiakkaan<br />
omien hankkeiden kanssa? Yrityksesi kasvustrategia on suhteutettava tähän<br />
markkina- ja kilpailija-analyysiin, ei edellisen vuoden budjettiin.<br />
20 LUOVAN SUOMEN JULKAISUJA 10
Change language