1EeSfJI
1EeSfJI
1EeSfJI
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Tuote / palvelumyynnin avainasiat<br />
Ammattitaito /<br />
tuoteominaisuudet<br />
Hinta ja toimitusaika<br />
Tuotannon tehokkuus<br />
Osaamisen ja tuoteominaisuuksien<br />
kehittäminen<br />
Resurssien kuormitus<br />
Hyödynmyynnin avainasiat<br />
Ratkaisun hallinta ja<br />
lisäarvon konkretisointi<br />
Asiakkaan sitouttaminen<br />
Verkostoitunut<br />
joustava<br />
toimintamalli<br />
Markkinan fokusoitunut<br />
toimintamalli<br />
Hyötyyn perustuva<br />
hinnoittelu<br />
Asiakkaan tarpeet ohjaavat myyntitapaa ja sen valintaa. Teetkö siis hyödynmyyntiä<br />
vai tuote/palvelumyyntiä.<br />
Tuote/palvelumyynnissä toimitaan markkinalla, jolla on paljon kilpailua ja<br />
hinta painuu siksi alaspäin. Tavoitteena on kilpailukykyinen hinta, joka takaa<br />
riittävän volyymin ja mahdollistaa tehokkaan tuotannon. Silloin on mielekästä<br />
myydä kaikille, jotka suinkin haluavat ostaa. Samalla korostuvat tuotteen<br />
tunnettuus ja toimitusaika sekä jakelun kattavuus. Alkuvaiheessa, kun tuotetta<br />
ei vielä yleisesti tunneta, myös jakelukanava kannattaa määritellä asiakkaaksi,<br />
24 LUOVAN SUOMEN JULKAISUJA 10
Change language