1EeSfJI
1EeSfJI
1EeSfJI
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Tärkeitä kysymyksiä<br />
• Millaiset resurssit yritykselläsi on käytettävissään, ja onko<br />
lisäresursseja saatavilla?<br />
• Ovatko kasvutavoitteet realistisia suhteessa yrityksesi resursseihin?<br />
• Tekevätkö kasvutavoitteet yrityksestäsi merkittävän pelurin<br />
omalla markkinallaan?<br />
• Millä olettamilla tuottoennusteesi on laadittu?<br />
• Mitä riskejä tuottoennusteisiin liittyy?<br />
TAPAUSESIMERKKI: Luksustuote<br />
Yrittäjä oli työskennellyt suunnittelemansa luksustuotteen parissa jo<br />
usean vuoden ajan, mutta liikevaihto ei ollut lähtenyt kasvuun. Tuote<br />
oli laadukas, ja messuilla yrittäjä loi lukuisia kiinnostavia kontakteja.<br />
Hän solmi vuosittain kymmeniä uusia jälleenmyyntisopimuksia, kunnes<br />
kontakteja oli jo satakunta. Jälleenmyyjille toimitettiin joitain näytekappaleita,<br />
mutta volyymit jäivät pieniksi, ja yrityksellä oli kannattavuusongelmia.<br />
Yrittäjä oli näyttävästi esillä muotialan lehdissä, mutta<br />
tunnettuus kehittyi hitaasti.<br />
Yrittäjä päätti siirtää painopistettä kuluttajamarkkinoinnista korkean<br />
profiilin jälleenmyyjiin. Muotialan paristakymmenestä keskuksesta valittiin<br />
kustakin yksi menestyvä myymälä, ja panostettiin yhteistyöhön<br />
valittujen myymälöiden kanssa. Myymälät pitivät tuotteita esillä ja esittelivät<br />
niitä asiakkailleen sekä rakensivat tunnettuuttaan alueilla, joiden<br />
lähistöllä ei ollut kilpailua. Suorat kontaktit myymälöihin paransivat<br />
katerakennetta, ja panostus uuteen myyntikanavaan lisäsi myyntiä 30<br />
prosenttia vuodessa usean vuoden ajan. Uusi asiakasvalinta kuluttajasta<br />
erikoisliikkeeseen kannatti.<br />
16 LUOVAN SUOMEN JULKAISUJA 10
Change language