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I/ Construction du modèle
Nous distinguerons les quatre étapes suivantes:
– l'identification et la symbolisation des variables
– la distinction et la classification des variables selon des caractéristiques à définir
– la mise en évidence des relations binaires et de leur nature à travers la matrice d'influence
– enfin, l'expression de ces relations par un schéma de convergence.
Étape I: Identification – Définition et Symbolisation des variables.
PMk signifie la part de marché détenue par l'Entreprise pour le produit k (en taux)
CAk signifie les ventes réalisées par l'Entreprise sur les différents marchés du produit k
Qvk signifie les quantités vendues et produites: on suppose que les demandes sont toujours
satisfaites et que l'Entreprise n'accumule pas de stocks
pk prix de vente pratique par l'Entreprise: nous faisons abstraction des réglementations de
prix.
|Mk| marché réel du produit k: c'est le « marché de la profession » il est égal à Cak + CA'k
CA'k représente les ventes des concurrents.
|Mk| représente le marché des non consommateurs relatifs: il intègre une partie de la demande
relative aux produits de substitution (par rapport à k) et qu'on peut attirer sur notre marché en
manœuvrant les variables décisionnelles affectant l'élasticité croisée de cette demande; et les
autres non consommateurs relatifs, qui faute de publicité, ne connaissent pas le produit k ou
ne sont pas suffisamment motivés à l'acheter.
Dk Demande réelle pour notre produit
Ck notre capacité de production
I la capacité totale d'Investissement. Elle représente la contrainte de financement et est
ventilée en:
Ik: les investissements de production
Iw: les investissements discrétionnaires qui augmentent les marges de manoeuvres de
la direction et lui permettent d'accentuer leur pouvoir
R: correspond au budget de recherche
mk c'est la marge unitaire estimée nécessaire et suffisante:
– nécessaire pour permettre la rémunération indispensable des capitaux et dégager un
surplus d'intervention
– suffisante pour maintenir l'équilibre financier tout en attirant la Demande.