Télécharger - Groupe ISCAE

s solvabilité et autonomie (contrainte).
REMARQUES
– Les effets des variations de stocks sont négligés: autrement dit, il est supposé que les
quantités produites correspondent exactement aux quantités demandées (la Demande est la
variable active fondamentale en conséquence).
– La marge unitaire (mk) est fixée compte tenu des contraintes perçues par les
décideurs (arbitrage entre différentes contraintes de survie et d'efficacité) et du degré de
liberté dont disposent ceux-ci pour mettre en œuvre leur politique (relations de pouvoir).
– Nous supposons également qu'il n'y a aucune contrainte d'imput (Fournisseur).
– La pression concurrentielle est une variable vectorielle à composantes multiples
(|Li|). Elle s'exerce principalement par le prix pratiqué, on notera Li (p') et se manifeste par le
niveau de demande satisfaite, on notera Li (D'). Il convient toutefois de noter que la
concurrence dispose d'un nombre aussi important de paramètres stratégiques.
– Il est utile de donner une quantification (parfois subjective) aux variables
qualitatives, par exemple: on pourra noter:
- 2 une qualité très mauvaise, - 1 mauvaise, 0 passable, + 1 bonne, + 2 très bonne.
Étape 2: Typologie des variables
Les variables retenues sont:
– soit des variables résultantes ou des données qui échappent aux manœuvres de
l'Entreprise.
– soit des variables motrices: parmi celles-ci, on distinguera celles qui sont
directement manœuvrables (variables de décision et celles qui ne sont que partiellement
contrôlables mais qui sont susceptibles d'être influencées (variables d'influence).
REMARQUES
Le caractère manœuvrable d'une variable n'est pas indépendant de l'horizon temporel
considéré: il en résulte que, pour une Entreprise qui raisonne sur un horizon opératoire de
court terme, une « variable de décision », de moyen ou long terme, sera considérée comme
variable partiellement exogène (= variable d'influence) ou totalement exogène (= contrainte
ou donnée).
Le modèle que nous proposons porte sur un horizon stratégique de long terme.
(cf.: typologie des variables page suivante).