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33% Amérique du Nord 5% Autre Ventes nettes – 2011 € 2 876 millions 7% France 11% Allemagne 6% Italie 5% rU+ Irelande 6% Espagne 37% Amérique du Nord 5% 6% Asie 7% Japon 14% reste de l’Europe Autre 5% Asie 6 UCB rAPPort FINANCIEr 2011 2011/2010 VArIAtIoN rÉEL CoUrS rÉELS CoUrS CSt € millions 2011 2010 € MILLIoNS % € MILLIoNS % Ventes nettes Amérique du Nord 943 1 024 -81 -8 % -35 -3 % Produits clés Cimzia ® 226 166 60 36 % 71 43 % Vimpat ® 158 96 63 66 % 71 74 % Autres produits Keppra ® (y compris Keppra ® XR) 228 278 -50 -18 % -39 -14 % venlafaxine XR 47 162 -115 -71 % -112 -69 % Tussionex 44 80 -35 -44 % -33 -42 % Autres 240 243 -3 -1 % 8 3 % Net sales Europe 1 1 403 1 316 86 7 % 84 6 % Produits clés Cimzia ® 81 31 50 160 % 49 159 % Vimpat ® 57 36 21 57 % 21 57 % Neupro ® 94 81 13 16 % 13 15 % Autres produits Keppra ® 630 583 47 8 % 47 8 % Xyzal ® 64 83 -19 -23 % -19 -24 % Zyrtec ® (y compris Cirrus ® ) 61 58 3 5 % 2 4 % Nootropil ® 38 39 -1 -1 % 0 -1 % Autres 378 406 -28 -7 % -28 -7 % Net sales rest of World 515 454 62 14 % 55 12 % Produits clés Cimzia ® 5 1 4 833 % 4 786 % Vimpat ® 3 1 2 258 % 2 246 % Neupro ® 2 1 1 110 % 1 111 % Autres produits Zyrtec ® (y compris Cirrus ® ) 191 163 28 17 % 20 12 % Keppra ® 108 82 27 33 % 28 34 % Xyzal ® 43 31 12 41 % 10 32 % Nootropil ® 31 27 4 13 % 6 22 % Autres 132 149 -16 -11 % -15 -10 % Non affectés 15 -7 total ventes nettes 2 876 2 786 90 3 % 127 5 % 1 Les ventes nettes en russie et en turquie précédemment communiquées pour l’Europe ont été reclassées dans « reste du Monde » en 2010. Ventes nettes – 2010 € 2 786 millions 6% France 13% Allemagne 5% rU + Irlande 13% reste de l’Europe 6% Japon 5% Italie 5% Espagne
1.2.3. Produits et charges des redevances 7 UCB rAPPort FINANCIEr 2011 rÉEL VArIAtIoN € millions 2011 2010 CoUrS rÉELS CoUrS CSt Propriété intellectuelle en biotechnologie 104 98 6 % 6 % Toviaz ® 39 52 -25 % -25 % Zyrtec ® U.S. 18 19 -3 % 2 % Autres 26 51 -50 % -51 % Produits et charges des redevances 187 220 -15 % -15 % En 2011, les produits des redevances ont atteint € 187 millions, en recul de € 33 millions ou 15 % par rapport à la même période de l’année dernière. Les revenus issus de la propriété intellectuelle en biotechnologie ont augmenté de 6 %, bien que la variation nette des redevances soit restée stable (cf. charges des redevances ci-après). Les redevances payées par Pfizer pour Toviaz ® (fesoterodine), indiqué dans le traitement de l’hyperactivité vésicale, ont chuté de 25 % à € 39 millions. Les produits 1.2.4. Autres produits En 2011, les autres produits affichent une baisse de 14 %, ou € 29 millions, à € 183 millions. La baisse des ventes résultant des activités de fabrication à façon, à € 93 millions, représente une régression de 8 % par rapport à l’exercice précédent. La chute découle des accords passés avec GSK et Shire annoncés en 2009. L’accord de partage des bénéfices conclu avec Novartis concernant le médicament cardiovasculaire Provas, Jalra ® et Icandra ® en Allemagne représente € 39 millions, soit une hausse de 21 %. Le partage des bénéfices de Xyzal ® avec Sanofi-Aventis aux USA a généré € 5 millions, soit une des redevances de Zyrtec ® aux États-Unis, perçues sur les ventes en automédication (OTC), s’établissent à € 18 millions en 2011, contre € 19 millions durant la période correspondante de l’exercice précédent. Les autres produits des redevances ont diminué de € 25 millions, principalement aux Etats-Unis, du fait de la cession des droits des plus petits produits en 2010 et de la concurrence générique. rÉEL VArIAtIoN € millions 2011 2010 CoUrS rÉELS CoUrS CSt Ventes des contrats à façon 93 101 -8 % -7 % Partage des bénéfices de Provas TM et autres produits 39 33 21 % 21 % Otsuka 22 20 13 % 13 % Paiements par étape / partage des bénéfices Xyzal ® U.S.A. 5 28 -82 % -81 % Autres 24 30 -23 % -21 % Autres produits 183 212 -14 % -13 % 1.2.5. Marge brute baisse de 82 %. Sanofi-Aventis USA assume la responsabilité intégrale de la commercialisation de Xyzal ® depuis le 1 er mars 2010. UCB continue de percevoir un pourcentage des bénéfices réalisés avec Xyzal ® mais à un taux inférieur à celui pratiqué auparavant. Ces bénéfices sont touchés par la concurrence des génériques. Les autres produits liés à Otsuka perçus en 2011 concernent le remboursement de frais de R&D faisant partie des accords conclus entre Otsuka et UCB en juin 2008 pour les médicaments E Keppra ® et Cimzia ® au Japon. Début 2012, UCB a annoncé que la collaboration avec Otsuka allait se recentrer sur E Keppra ® et Neupro ® et que son nouveau partenaire pour Cimzia ® au Japon serait désormais Astellas (voir ci-dessus : « événements marquants de l’exercice 2011 »). rÉEL VArIAtIoN € millions 2011 2010 CoUrS rÉELS CoUrS CSt Chiffre d’affaires 3 246 3 218 1 % 2 % Produits des ventes nettes 2 876 2 786 3 % 5 % Produits et charges des redevances 187 220 -15 % -15 % Autres produits 183 212 -14 % -13 % Coût des ventes -1 013 -1 053 -4 % -3 % Coût des ventes des produits et services -730 -724 1 % 1 % Charges des redevances -128 -155 -18 % -16 % Amortissement des immobilisations incorporelles liées aux ventes -155 -173 -10 % -9 % Marge brute 2 233 2 165 3 % 5 % dont Produits et services 2 328 2 273 2 % 4 % Produits nets des redevances 60 64 -7 % -10 % Amortissement des immobilisations incorporelles liées aux ventes -155 -173 -10 % -9 %
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