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JDT216-P24-Equip-ActuOkTP:JDT 21/01/2011 15:10 Page 24
Actualité
en bref
Equipements FAI :
Netgear joue la sécurité
Au CES de Las Vegas, Netgear a dévoilé neuf
nouveaux équipements destinés aux FAI. Le
constructeur propose désormais deux nouvelles
catégories de matériel : des produits de sécurité
pour les particuliers et des produits de
télémesure. La caméra HSC101, capable de
détecter des mouvements le jour et la nuit est
compatible au format H.264. « La HSC101
permettra notamment d’accéder aux images par
internet depuis un PC fixe, un smartphone ou
une tablette », explique Bob Burke, responsable
du département fournisseurs d’accès Internet
(FAI) chez Netgear.
L’écran de contrôle tactile, le HSS101, permet à
Netgear de se positionner dans les secteurs de
la domotique et de la télémesure. En outre,
toujours pour la maison, Netgear propose
également un ‘home hub’ DHH 1000. Très
esthétique, l’équipement dissimule tous les fils.
Connecté en filaire ou en WiFi, il permet,
notamment, de télécharger facilement des
fichiers audio et vidéo.
Netgear a notamment rendu ses équipements
compatibles DLNA et UPnP, deux standards qui
rendent les équipements électroniques plus
aisément compatibles.
Compatible UPnP, le routeur MBR1000
fonctionne sur les réseaux sans fil, WiFi et 3G.
« Le lecteur de carte SIM intégré permet
également de travailler en mobilité. […] Cet
équipement donne aussi le moyen de gérer les
flottes. Par exemple, une caméra vidéo peut être
embarquée dans une voiture, pour effectuer de
la surveillance en temps réel », explique Bob
Burke.
La passerelle VEVG3700 VDSL est un boîtier
‘multifonctions’. Doté d’un routeur, d’un modem,
compatible WiFi 802.11n et adapté à la fibre
optique. « Ce boîtier est bien adapté aux jeux
vidéo en ligne » assure Bob Burke. D’autres
fonctions sont également présentes. Il est
capable, par exemple, de gérer 6 canaux voix,
avec, pour chacun des canaux, un numéro
associé. En outre, il est également possible de
donner accès, via un e-mail, accès à son LAN.
Tout aussi polyvalentes, les passerelles CG3202
et CG3302, multitâches, s’avèrent capable de
gérer un débit de 400 Mbit/s. En téléphonie, le
constructeur propose un combiné sans fil
(Vdh1000) et une base (Vdb 1000).
Personnalisable, le poste, d’une portée de 300
m, peut accueillir des boutons supplémentaires.
■ TP
équipements
ToIP
Innovaphone
à l’assaut du marché français
Le constructeur allemand de systèmes de
communication sous IP Innovaphone cherche
à renforcer sur le marché français en
élargissant sa distribution indirecte. Ses
atouts ? Une gamme cohérente de produits
fiables et simples à déployer, mais qui ne sont
pas parmi les moins chers.
Innovaphone. Le nom de l’entreprise sonne
familier, puisqu’il combine et les accolant les
notions d’innovation et de téléphonie. Pourtant,
la société n’est ni très ancienne, ni très
grosse. Peu portée sur le marketing, elle est, de
surcroît, assez peu présente sur le marché français.
Créée en 1997 à Sindelfingen (à côté de
Stuttgart) par quatre pionniers de carte ISDN,
qui ont vendu leur entreprise pour s’investir
dans la technologie alors naissante de la VoIP,
Innovaphone se positionne comme une société
« purement IP », mais proposant quand même
une solution de migration douce vers l’IP via des
passerelles. Son portfolio se compose de trois
gammes de produits et services : applications
(CTI, facturation, gestion…), terminaux (téléphones
IP, DECT IP, téléphone anti-explosion,
terminaux Wifi) et de PBX (autocoms et passerelles).
Avec ces produits, elle peut couvrir les
besoins des entreprises de « 2 à 20 000 utilisateurs
», comme l’explique Dagmar Geer, directrice
générale, et une des associées, mais de
fait, son cœur de cible se situe plutôt dans la
tranche des « 70 à 1000 utilisateurs, avec des
implantations multisites ».
Et si le nom et les produits d’Innovaphone –
conçus et fabriqués en Europe – n’ont pas encore
atteint des scores importants de notoriété,
cette « discrétion » est due à la philosophie de
l’entreprise.
« Dès le départ, nous avions prévu d’avoir une
croissance saine avant d’être rapide », poursuit
Dagmar Geer. Résultat, la société, qui emploie
une soixantaine de personnes, ne s’est développée
que sur fonds propres et n’a jamais fait
de pertes. Outre l’Allemagne, où elle possède
des implantations à Sindelfingen et à Berlin, la
société est également présente en Italie et en
Autriche. En tout, elle compte six implantations
en Europe.
Constructeur
cherche revendeurs
Présente en France via ses distributeurs
Ascom et Tiptel, Innovaphone
veut cependant donner à
sa présence Hexagonale un nouvel
élan ; un projet qui a commencé
à prendre corps avec
l’embauche, en juin dernier, de Brice Canivet,
responsable des ventes pour la France et la
Suisse Romande. Ce projet consiste aussi à participer
pour la première fois à IT Partners pour
mieux se faire connaître.
La mission de Brice Canivet sera de développer
en France le système de ventes indirectes qui
prévaut aussi dans les autres pays, d’intégrer
un ou deux nouveaux grossistes et de recruter
de nouveaux revendeurs. « Nous cherchons des
revendeurs, ainsi que des petits et moyens opérateurs,
qui peuvent vendre à la fois l’IPBX
comme matériel ou comme service, explique-til.
Nous avons une bonne expérience de ce type
d’approche ». Les grands opérateurs, pour le
moment, ne sont pas dans la cible, la société
n’étant pas structurée pour les approcher.
Dans son système, assez classique, de ventes
indirectes, Innovaphone a trois types de revendeurs
: les IAR, les IAS et les Resellers. « Les
IAR (Innovaphone Authorised Reseller) bénéficient
de quatre jours de formation à nos produits
plus deux semaines de formation en ligne,
détaille Brice Canivet. Ils bénéficient de remises
de 28 % sur les achats et du support de niveau
3 en direct avec Innovaphone ». Les IAS (Innovaphone
Authorised Salespartner) ont une formation
plus sommaire et bénéficient de 20 %
de remise, tandis que les Resellers de base bénéficient
de 15 % de remise. Pour les trois catégories
de revendeurs, le support de niveau 1
et 2 est assuré par le distributeur local, en plus
du support en Français localisé en Allemagne.
« Nous recherchons surtout des IAR, précise
Dagmar Geer, directrice générale et
associé fondateur d’Innovaphone
Brice Canivet, responsable des ventes
pour la France et la Suisse Romande
Brice Canivet, qui sont capables d’être autonomes
et de porter notre technologie aux
clients. Nous avons un très bon contact avec les
interlocuteurs techniques chez nos clients ».
Une gamme complète
Ces clients se recrutent dans de nombreux secteurs,
avec des références aussi variées qu’Europcar,
les parfumeries Douglas, Spar (en
Suisse) ou encore la caisse d’épargne locale
Sparkasse Bamberg ; le secteur bancaire étant
l’un des plus représentés chez Innovaphone.
Les uns comme les autres ont été attirés par la
performance et la sécurité des produits, qui utilisent
un software propriétaire (le même pour
tous les IPBX et gateways, ce qui facilite les déploiements)
et son basés sur un protocole redondant
(SIP et H323).
La gamme des passerelles-IPBX, très progressive,
commence avec l’IP 302, qui offre un T0
plus deux ports analogiques et va jusqu’à
l’IP6000, qui offre jusqu’à 4 T2 (60 canaux), en
passant par l’IP 305 (2 T0) et l’IP 800 (5 T0). Elles
facilitent toutes les options de déploiement, en
SIP thrunking comme en transition progressive
vers l’IP.
Une gamme complète de terminaux accompagne
ces IPBX, dans laquelle on compte des
postes IP « classiques » (IP110, IP200, IP 230, IP
240), auxquels viendra bientôt s’ajouter l’IP 241,
qui bénéficie d’un écran couleur (239 € HT), un
téléphone spécial à l’épreuve des explosions
(IP151), des DECT IP (IP 52, IP 54, IP 64, IP 55/56),
un téléphone WiFi (WLAN IP 72). Enfin, la
gamme de logiciels d’Innovaphone
comprend du CTI, de la facturation,
un softphone, et un client
soft GSM, en cours de finalisation.
De nouvelles gammes de
PBX et de terminaux seront
par ailleurs présentées sur IT
Partners.
■ Ariel Gomez
Le Journal des télécoms N°216 Février 2011
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