« Notre développementpasse notammentpar des partenariatsbancaires d’envergure. »“Our growth reliessubstantially on majorbanking industrypartnerships.”Alain van Groenendael,Administrateur-Directeur Général Déléguéde <strong>BNP</strong> <strong>Paribas</strong> <strong>Personal</strong> <strong>Finance</strong>Deputy Chief Executive Officer of <strong>BNP</strong> <strong>Paribas</strong> <strong>Personal</strong> <strong>Finance</strong>Pour enrichir et développernotre business model dans tousles pays, la construction departenariats avec des banquesde détail est incontournable.Cette alliance nous permetde réunir la puissance de leursréseaux avec notre expertisede spécialiste du crédit. Cespartenariats d’envergure, qu’ilssoient conclus avec les banquesde détail du groupe <strong>BNP</strong> <strong>Paribas</strong>comme par exemple auMaghreb, en Pologne, enÉgypte, en Ukraine, en Turquieou en Chine, ou avec desbanques locales majeures, sontsources d’un très fort potentielde croissance à l’international.Ils représentent aujourd’huiprès de 30 % de la productionde <strong>BNP</strong> <strong>Paribas</strong> <strong>Personal</strong><strong>Finance</strong>. Parmi les accordsphares conclus dernièrement,il faut souligner celui avecCommerzbank* en Allemagne etla création de Commerz Finanz,ou encore celui avec Sberbank,première banque de Russie.En capitalisant sur notre imaged’organisme de créditresponsable ® et notre culturedu partenariat, nous allonscontinuer à développer ce typed’accords, avec pour objectifde standardiser et mutualiserles meilleures solutions pournos clients.➥ If we are to enhance anddevelop our business modelin all our operating countries,building partnerships with retailbanks is absolutely essential.These alliances allow us tobring the power of their branchnetworks together with ourexpertise as a specialistcredit provider. These majorpartnerships, whether with<strong>BNP</strong> <strong>Paribas</strong> Group retailbanks as is the case in NorthAfrica, Poland, Egypt, Ukraine,Turkey and China, for example,or with leading local banks,offer very powerful potentialfor international growth. Thesepartnerships now contributenearly 30% of new business for<strong>BNP</strong> <strong>Paribas</strong> <strong>Personal</strong> <strong>Finance</strong>.Recent high-profile partnershipagreements include those withCommerzbank* in Germany– and the subsequent creationof Commerz Finanz – and withRussia's leading bank Sberbank.By capitalizing on our image asa responsible lending institutionand our culture of partnership,we will continue to develop thistype of agreement with the aimof standardizing and sharingthe best-possible solutions forthe benefit of our customers.1011 Bnp <strong>Paribas</strong> <strong>Personal</strong> <strong>Finance</strong>* Les produits et services de <strong>BNP</strong> <strong>Paribas</strong> <strong>Personal</strong> <strong>Finance</strong> sont exclusivement distribuésen Allemagne par le biais de Commerz Finanz, la société commune à <strong>BNP</strong> <strong>Paribas</strong> <strong>Personal</strong><strong>Finance</strong> et à Commerzbank.* In Germany, <strong>BNP</strong> <strong>Paribas</strong> <strong>Personal</strong> <strong>Finance</strong> products and services are distributed exclusively by CommerzFinanz, the company owned jointly by <strong>BNP</strong> <strong>Paribas</strong> <strong>Finance</strong> and Commerzbank.
ImplantationsÊtre proche denos clients partout oùnous sommes présentsImplantationsClose to our clients wherewe are basedLe crédit responsable ®au cœur de la relation client<strong>BNP</strong> <strong>Paribas</strong> <strong>Personal</strong> <strong>Finance</strong>, au travers tout d’abord de ses marques commercialesCetelem et Findomestic, puis dans chaque pays, fait de sa politiquede crédit responsable ® le fondement de sa stratégie commerciale pour unecroissance durable. À chaque étape de la relation avec le client, ainsi que lorsde la mise en place d’un crédit, les critères du crédit responsable ® sont appliqués.Ceux-ci sont construits en fonction des besoins des clients, au cœur dece dispositif partout où l’entreprise est implantée, et de leur satisfaction,mesurée régulièrement. Cette approche, transversale à l’ensemble de l’entreprise,associée à une expérience client fluide entre les différents canaux, estdéclinée de façon adaptée selon les spécificités de chaque pays.Responsible lending,customer focused➦ Primarly via its commercial brands Cetelemand Findomestic and then in each country,<strong>BNP</strong> <strong>Paribas</strong> <strong>Personal</strong> <strong>Finance</strong> has made responsiblelending the basis of its customerrelationship as a mean of ensuring lastinggrowth. At each stage of the customer relationship,as well as during the process ofgranting a loan, responsible lending criteriaare applied. These criteria are based oncustomer needs – which are central to thisapproach – and customer satisfaction, whichis assessed regularly.This approach – sharedby all the company, associated with a smoothcustomer experience across channels, is implementeddepending on the specific characteristicsof each country.