Premiers pas à l'export de PME agroalimentaires - Ania-Export

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Les Bonnes Questions à se poser … le diagnostic export« Quels marchés cibler ? »Exemples de critères de choix :Critères de choix externes :- Le Pays : santé économique (PIB, croissance), risque pays (politique,incidents paiements, change…)- Le Potentiel du marché : nombre de clients potentiels, croissance dumarché, niveaux des prix sur le marché- L‘Accès au Marché : organisation de la distribution, complexité des circuitsde décision, présence d'intermédiaires (agents, distributeurs…), présence deprospects « faciles » (ex : filiales françaises), législation spécifique, barrièresdouanières, barrières non tarifaires (quotas, certifications …), présence d'unsoutien national (secteurs encouragés), coutumes et habitudes- La Concurrence : présence de concurrents, part de marché des leadersélevée, santé des concurrents, relations entre les clients et mes concurrents(fidélité…), relation entre les circuits de distribution et mes concurrentsCritères de choix internes :- L’Offre : notoriété, marques, saisonnalité, propriété intellectuelle, garanties/ SAV, capacité de production, qualité / originalité produit ou service ,adaptations locales (langue, goût…), promotion (documents dans la langue,site web...), périssabilité et transportabilité, délais de livraison, normes /certifications- L’Organisation : niveau de motivation, présence de clients actuels,présence de fournisseurs actuels, présence de références, présence de relaislocaux, proximité géographique, expérience à l'international, certificationqualité, maîtrise des langues et cultures, participation dans des réseauxinternationaux, organisation commerciale, culture d’entrepriseGuide Pratique EXPORT14ARIA Ile-de-France
Le diagnostic export en pratique> A qui s’adresser ?Les CCI dans leurs programmes « nouveaux exportateurs » vont accompagner les entreprises souhaitantse lancer à l’export et leur proposer un diagnostic export .Département Contact Tél Lien internet75,92,93,94CCIP2, rue Adolphe Jullien75001 PARIS78,95 CCI Yvelines – Val d’Oise4-6 impasse de Toulouse78000 VERSAILLES77 CCI de Seine-et-Marne2 boulevard Michael Faraday77700 SERRIS01 72 03 29 5001 74 60 51 63http://www.versailles.cci.fr/Rubriques : Développement desentreprises>Accompagnement desPME/PMI>Développement international08 20 012 112 http://www.ccip.fr/internationalentreprise/http://www.seineetmarne.cci.fr/Voussouhaitez/Vous-developper-a-linternational91 CCI de l’Essonne2, Cours Mgr Roméro91000 EVRY01 60 79 90 74 http://www.essonne.cci.fr/international/rubrique55.html> Comment cela se passe-t-il ?Exemple de la démarche Profilexport, proposée par la Chambre de Commerce et d‘Industrie de Paris(CCIP).Cette démarche permet d'analyser la situation de l’entreprise au regard des problématiques outhèmes liés à un prochain développement à l'international. Analyse gratuite et confidentielle.Étape 1Le projet• Entretien approfondi entre un conseiller CCIP en développementinternational et le dirigeant de l’entreprise• Compréhension du projet, des enjeux, de vos attentes. Recueildes informations utilesÉtape 2L’analyse• Analyse la situation de votre entreprise au vu de la problématiqueposée et des priorités dégagées• Identification des forces et des faiblesses de votre organisationÉtape 3Les préconisations• Remise d’un rapport de diagnostic• Aide à la définition méthodologie d’approche des marchés ciblésGuide Pratique EXPORT15ARIA Ile-de-France
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