Premiers pas à l'export de PME agroalimentaires - Ania-Export

AVANT LE SALON : la Préparation TechniqueLe Stand‣ Le stand = vitrine de l' entreprise durant 4 ou5 jours‣ Conception du stand : il doit être conçu enaccord avec les valeurs que l’entreprise veutvéhiculer et en adéquation avec les moyens dontelle dispose)Comparer les concepts et les prix‣ Créer une attraction / organiser un événementpour gagner en visibilitéLes Produits‣ Sélectionner les produits pharesceux qui constituent une AVANCÉE pourl’entrepriseceux qui constituent une INNOVATION pourle secteurmais attention, ne pas promouvoir unproduit non finalisé‣Ne pas se diluer et vouloir tout présenter !Se concentrer sur l'essentiel, sur ce qui estou sera "moteur" pour l’entreprise‣ Anticiper le transport (étudier les propositionsdu partenaire officiel de l’organisateur, anticiperles procédures de dédouanement, les certificatsnécessaires pour que les produits ne soient pasbloqués à leur arrivée dans le pays, si le salon setient à l’étranger)‣ Participer à des prixLe Budget‣ Déterminer un budget pour laparticipation et la conception du stand(location de surface, location du stand etaménagement, frais annexes (connexionseau, Internet...), frais de transport matériel,frais de communication, fraisd’échantillonnage, transport ethébergement, frais de bouche…)La Communication‣ Définir une accroche simple, courte‣ Définir de quelle façon sera mise enavant l’entreprise (Argumentaire,Produits, Innovations)Se concentrer sur l’essentielMettre en avant les atouts et lesavantages distinctifs et majeurs del’entrepriseMettre en scène concrètement /physiquement les produits phares‣ Adopter une charte de communication :couleur, valeur‣ Concevoir une documentation enfrançais et en langue étrangère (auminimum en anglais),‣ Prévoir un accueil des visiteurs étrangers(collaborateur parlant anglais, hôtesse,stagiaire….)‣ Si l’entreprise est lauréate d’un prix,le mettre en avantGuide Pratique EXPORT32ARIA Ile-de-France