À L ’ A F F I C H EDe gros besoins enstockageSur l’Eurocentre, Top Tex et Karibandisposent <strong>de</strong> 4 entrepôts, soitun total <strong>de</strong> 20 000 m 2 . un autrebâtiment <strong>de</strong> 3000 m2 va êtreconstruit sur le même périmètrepour étendre la surface d’entreposage.A cette capacité s’ajoutentles 6000 m 2 <strong>de</strong> stockage du sitebelge. Ce n’est pas suffisant poursatisfaire les besoins en m 2(8 millions <strong>de</strong> pièces sont enstock !) aussi la sous-traitanceest-elle sollicitée sur ce poste.Les clients sont livrés entre 24 et48 h. 80% <strong><strong>de</strong>s</strong> comman<strong><strong>de</strong>s</strong>s’effectuent en ligne.Collection textile Kariban.partenaires localisés en Chine, Bengla<strong><strong>de</strong>s</strong>h,In<strong>de</strong>, Turquie, Portugal fabriquel’ensemble <strong><strong>de</strong>s</strong> articles.Une charte les engage à respecter plusieurscritères mais les visites sur le terrainsont le meilleur moyen <strong>de</strong> s’assurer <strong><strong>de</strong>s</strong>bonnes pratiques <strong>de</strong> production estimeLaurent Marti pour qui voyager resteune passion tout comme le rugby : il estle prési<strong>de</strong>nt et actionnaire du clubBor<strong>de</strong>aux Bègles !(1) : une référence équivaut à un produit, une taille, unecouleur.Par Emma BAOfranz Cantarano :«On<strong>de</strong> Numérique proposera un bouquet premiumet sans pub <strong>de</strong> 64 programmes sur <strong><strong>de</strong>s</strong> récepteurs<strong>de</strong> radio innovants»Une soli<strong>de</strong> expérience professionnelle doublée d’une forte dose<strong>de</strong> pugnacité : <strong>de</strong>ux qualités nécessaires pour faire émergerle premier bouquet payant <strong>de</strong> radios numériques, assorti <strong><strong>de</strong>s</strong>ervices innovants. en fondant en 2009 on<strong>de</strong> Numérique,Franz cantarano s’est lancé dans une aventure aussi passionnanteque jalonnée d’obstacles pour «réinventer la radio», avec<strong><strong>de</strong>s</strong> contenus, <strong><strong>de</strong>s</strong> usages et un modèle économique pertinents.Franz CantaranoFondateur d’On<strong>de</strong> Numériquel’offre englobe 64 programmes thématiqueset musicaux (voir encadré)avec une distribution par abonnementà un prix attractif (<strong>de</strong> quelques€/mois à une dizaine d’€/mois selon l’offre).Des contenus <strong>de</strong> qualité qui seront diffuséspar un nouveau type <strong>de</strong> récepteurs en cours<strong>de</strong> développement.La R&D est conduite dans le cadre d’un projetlabellisé par le pôle Cap Digital et lauréatdu programme d’investissementsd’avenir. On<strong>de</strong> Numérique est le chef <strong>de</strong> file<strong>de</strong> ce projet qui fédère <strong><strong>de</strong>s</strong> start-up et <strong>de</strong>gros industriels. L’objectif est <strong>de</strong> mettre aupoint un poste radio doté <strong>de</strong> fonctionnalitésoriginales.Parmi celles-ci figurent l’interactivité (1) avecune navigation avant/arrière dans l’écoute<strong><strong>de</strong>s</strong> programmes musicaux du bouquet, lapossibilité d’achat «à la volée» <strong>de</strong> titres musicauxdirectement <strong>de</strong>puis le poste radio, ouencore le sous-titrage d’émissions parléespour les rendre accessibles aux malentendants…L’Etat apporte un soutien (2) <strong>de</strong>16 Entreprises Midi-Pyrénées Novembre 2012
À L ’ A F F I C H EPARCOuRSIngénieur diplômé <strong>de</strong> Centrale,Franz Cantarano a travaillé dèsla fin <strong><strong>de</strong>s</strong> années 90 chez AlcatelSpace, sur un projet <strong>de</strong> développement<strong>de</strong> radio parsatellite en Europe, (il était encharge du volet réglementaire).L’objectif était <strong>de</strong> lancer une offre<strong>de</strong> radio payante comme ilen existe aux uSA (succès <strong>de</strong>XM/Sirius).Après avoir suivi un MBA àToulouse en 2005, Franz Cantaranoa intégré Worldspace quiavait vocation à déployer la radiosur l’Europe. Il en rachèteracertains actifs (technologie,droits <strong>de</strong> priorité sur une positionorbitale française, étu<strong><strong>de</strong>s</strong><strong>de</strong> marché) suite à la liquidation<strong>de</strong> cette société en 2009.Ce parcours professionnel lui apermis d’acquérir tout un savoir-faireen matière <strong>de</strong> réglementation,technologie,contenus, marketing/commercialisation,expérience qui l’aincité à reprendre le flambeaupour lancer en France le premierbouquet <strong>de</strong> radios numériquespar abonnement enEurope !670 000 € sur un montant global estimé à2 M€.La PME toulousaine est aujourd’hui suspendueà une décision d’autorisation du CSAqui l’a auditionnée en septembre <strong>de</strong>rnierdans le cadre <strong>de</strong> l’appel à candidaturespour les bouquets <strong>de</strong> radios en ban<strong>de</strong> L(ban<strong>de</strong> 1452-1492 MHz). L’obtention <strong>de</strong>cette licence marquerait en effet une étapedécisive pour la société, qui serait ainsi enmesure <strong>de</strong> déployer une offre <strong><strong>de</strong>s</strong>tinée auxautomobilistes dès 2014, grâce à un réseauterrestre «multi-ville» complété par satellite.Pour financer les différentes étapes <strong>de</strong> sondéploiement, On<strong>de</strong> Numérique, qui a déjàmobilisé 500 000€ sur ce projet, envisageune introduction en bourse.La feuille <strong>de</strong> route est chargée en 2013avec une structuration <strong>de</strong> l’opérationnel(montage <strong><strong>de</strong>s</strong> studios pour l’édition <strong><strong>de</strong>s</strong> radios,distribution <strong><strong>de</strong>s</strong> récepteurs en ligneet par les surfaces <strong>de</strong> vente traditionnelles…),la mise au point et industrialisation<strong>de</strong> postes radios numériques dédiés.Entreprises Midi-Pyrénées Novembre 2012Si tout se déroule comme prévu, le publicrési<strong>de</strong>ntiel et noma<strong>de</strong> pourra accé<strong>de</strong>r à cebouquet numérique dès la fin d’année prochaineà partir <strong>de</strong> premiers récepteurswifi/ADSL dédiés et d’applis smartphones.4 millions d’abonnés sont attendus dans lesdix ans.Si la radio payante marche aux USA, avecaujourd’hui plus <strong>de</strong> 23 millions d’abonnés,la France et l’Europe sont à conquériravec un concept novateur, capable <strong><strong>de</strong>s</strong>éduire ceux qui ont rêvé d’une radioidéale.(1) : Au sein du programme <strong>de</strong> R&D, On<strong>de</strong> Numériqueintervient notamment sur le développement <strong>de</strong> lacouche service du récepteur, qui intégrera une briquelogicielle implémentant le brevet déposé au niveau EUpermettant l’interactivité.(2): Conditionnée à l’obtention <strong>de</strong> la licence du CSA pourlaquelle On<strong>de</strong> Numérique est candidate en ban<strong>de</strong> L.Contenu du bouquetnumériqueIl sera composé <strong>de</strong> 21 radios parlées etmusicales et <strong>de</strong> 43 programmesmusicaux thématiques, pour tous lesgoûts. Dans le pack figurentnotamment les 7 radios <strong>de</strong> servicepublic et une déclinaison radio duprogramme Euronews ; 9 nouvellesradios thématiques exclusives et sanspublicité ; 5 sont éditées par Metta(débats et société, littérature et culture,thématique féminine, voyage) et 5 parOn<strong>de</strong> Numérique (à la marque «ON »)sur les thématiques : histoire, enfants,psychologie, thématique masculine,sports. Enfin, Europe 1, le fil audio <strong>de</strong>BFM TV, Ouï FM et radio Classique,seront disponibles en exclusivité enversion «sans publicité».Jacques Soumeillan :«Avec Cameleon Touch nous lançons la 1 reapplication sur tablettes dédiée au ConfigurePrice Quote»Par Emma BAOFaisant partie <strong><strong>de</strong>s</strong> pionnières dans les tic, cameleon soware arévolutionné son modèle économique il y a 5 ans en décidant <strong>de</strong>changer <strong>de</strong> produits, <strong>de</strong> marchés, <strong>de</strong> stratégie commerciale.«du sang neuf a été injectédans la société avec <strong>de</strong>nouveaux recrutements»raconte Jacques Soumeillanqui n’avait pas encore 30 ans lorsqu’ila fondé la société.3 e acteur mondial et 1 e européen dans lemétier du CPQ, (Configure Price Quote),l’<strong>édite</strong>ur toulousain <strong>de</strong> solutions <strong><strong>de</strong>s</strong>tinéesà l’automatisation et la gestion <strong><strong>de</strong>s</strong> processuscommerciaux, propose désormais à sesclients l’exploitation <strong><strong>de</strong>s</strong> <strong>logiciels</strong> en mo<strong>de</strong>SaaS, avec un contrat à 3 ans et une facturationannuelle.Cette alternative gagne du terrain, elle représente25% <strong><strong>de</strong>s</strong> ventes <strong>de</strong> licences <strong>de</strong>l’entreprise et <strong>de</strong>vrait atteindre les 50%l’année prochaine. Si l’option locative faitl’unanimité aux USA, le basculement estplus lent sur le vieux continent. Si bien queCameleon Touch sur iPad.les <strong>de</strong>ux systèmes, propriétaire et SaaScontinueront à cohabiter dans le futur.Autre mutation notoire, la cible. CameleonSoftware, initiale positionnée sur les PME,adresse à présent les grands comptes.17