Repubblica di Corea - Ice

diretta da un agente coreano. Tutti gli altri investimenti italiani sono uffici di rappresentanza
commerciale diretti per la maggior parte da coreani.
Gli investimenti coreani in Italia sono ugualmente scarsi, per vari motivi fra cui le barriere
linguistiche e le difficoltà causate dalla struttura industriale italiana, di fatto completamente
diversa da quella coreana in quanto fondata sulle piccole-medie imprese. Secondo i dati
rilasciati dalla Export – Import Bank of Korea, l’istituzione bancaria semi-statale specializzata
in transazioni di interscambio commerciale, investimenti e sviluppo delle risorse naturali
all’estero, nel 2009 gli investimenti coreani in Italia ammontano a soli 5,40 mln USD per un
totale di 17 casi, contro 292 mln USD in Germania, 264,42 mln in Francia, 1.67 mld USD nel
Regno Unito. Sul totale investito in Italia di 5,40 mln USD, 2,67 mln interessano i servizi e 1,38
mln la distribuzione al dettaglio e all’ingrosso. Gli ultimi dati del primo semestre 2010 hanno
mostrato un totale investito di 693mila USD per un totale di 10 casi.
2. INDIVIDUAZIONE DELLE OPPORTUNITA’ DI MERCATO PER L’ITALIA
a) Valutazione della penetrazione commerciale dei prodotti italiani sul mercato locale
Settore Macchinari
Nel primo semestre del 2010 le importazioni coreane di macchinari e componenti
elettromeccanici (V. doganale merceologica 84, 85) hanno totalizzato 52 miliardi USD, con un
aumento del 30,91% rispetto all’anno precedente. Sul totale le importazioni coreane dall’Italia
di tali categorie merceologiche hanno pesato per l’1,26%, pari a 654 milioni USD, con un
incremento del 12,97%.
Nello stesso periodo le importazioni coreane dai Paesi concorrenti sono state: Cina (14 miliardi
USD, +27,71% rispetto all’anno scorso), Giappone (10 miliardi USD, +36,09%), Stati Uniti (7
miliardi USD, +64%), Taiwan (5 miliardi USD, +49,64%) e Germania (3 miliardi USD,
+10,95%). Come si evince anche dalle statistiche durante il primo semestre di quest’anno
l’industria sudcoreana ha proseguito nella ripresa grazie soprattutto agli investimenti interni.
Infatti le importazioni di tutti i Paesi concorrenti sono incrementate. In particolare gli USA
hanno registrato un aumento del 64% rispetto allo stesso periodo del 2009.
Per quanto riguarda le strategie di penetrazione commerciale occorre considerare che la maggior
parte delle piccole-medie ditte italiane opera nel settore della subfornitura, una nicchia
caratterizzata da un’elevata concorrenza da parte dei prodotti asiatici, in particolare cinesi,
coreani e giapponesi. Una strategia di marketing vincente potrebbe essere rappresentata dalla
partecipazione dei produttori italiani alla fiera di settore attraverso un unico Punto Italia,
permettendo così un importante taglio dei costi di acquisto ed allestimento degli stand. Per gli
elevati costi di trasporto ed i lunghi tempi di montaggio connessi, ad oggi alcune aziende
italiane non espongono i loro prodotti in occasione di fiere di settore; tuttavia in tali occasioni
sarebbe opportuno proporre almeno video di presentazione dei prodotti e servirsi di un agente
locale per attirare l’attenzione dei buyer ed illustrare il funzionamento dei macchinari.
Per riuscire a vendere la tecnologia italiana in un Paese così lontano è infatti indispensabile
investire costantemente in pubblicità, creare e mantenere una buona reputazione, offrire servizi
personalizzati di manutenzione. L’attenzione alla customer care diventa tanto più necessaria se
si considera l’elevato costo di questo genere di macchinari e la scarsa propensione al
cambiamento delle fabbriche acquirenti, riluttanti a cambiare fornitore per evitare nuovi costi di
set-up e formazione.
Macchine utensili
L’industria italiana di macchine utensili, robot e automazione è tradizionalmente caratterizzata
da un notevole grado di flessibilità, riuscendo a fornire macchine e sistemi altamente
personalizzati che incontrino le specifiche esigenze degli utilizzatori. Nonostante ciò la crisi
Rapporti Paese congiunti Ambasciate/Uffici Ice estero 1^ sem. 2010