GennaioIl link viene aperto in una nuova - Die Schweizerische Post
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Un affare per tutti<br />
Swiss <strong>Post</strong> International<br />
La <strong>Post</strong>a n. 1/2004<br />
Domande a<br />
11<br />
imprenditore <strong>in</strong>dipendente. Esso può<br />
sfruttare le proprie conoscenze ed i propri<br />
punti forti sulla base di <strong>una</strong> solida<br />
partnership. Grazie alla sua rete mondiale<br />
Swiss <strong>Post</strong> International lo sostiene<br />
<strong>in</strong>fatti a vari livelli: prodotti, knowhow,<br />
collegamenti, accesso a nuovi mercati,<br />
come pure a partner e canali di distribuzione<br />
<strong>in</strong>novativi.<br />
Il sistema di franchis<strong>in</strong>g di Swiss <strong>Post</strong> International offre <strong>una</strong> buona opportunità di partenariato. In Spagna, a S<strong>in</strong>gapore<br />
(nella foto), <strong>in</strong> Malesia e a Hong Kong questo sistema si è già affermato.<br />
Foto: zVg<br />
Da due anni a questa parte Swiss <strong>Post</strong> International punta<br />
maggiormente sul franchis<strong>in</strong>g, al f<strong>in</strong>e di favorire l’espansione<br />
<strong>in</strong> paesi con un importante potenziale di crossborder-mail.<br />
Il concessionario si presenta sotto il marchio SPI,<br />
offrendo gli stessi prodotti e sfruttandone il know-how,<br />
le reti e la logistica. Il sistema si è già affermato <strong>in</strong> Spagna<br />
e <strong>in</strong> Malesia, a S<strong>in</strong>gapore e a Hong Kong. Dal 2004 SPI<br />
dispone di un partner anche <strong>in</strong> Svezia.<br />
La liberalizzazione del mercato delle<br />
lettere e dei pacchi, la privatizzazione di<br />
numerosi enti postali e le nuove tecnologie<br />
hanno modificato <strong>in</strong> modo sostenibile<br />
il settore postale. Il libero mercato aumenta<br />
l’attrattività dell’offerta – per molte<br />
piccole imprese la pressione della concorrenza<br />
si fa però troppo <strong>in</strong>sistente, <strong>in</strong><br />
vista dei prezzi e dei marg<strong>in</strong>i al ribasso.<br />
Esse cercano un partner forte, con il quale<br />
cooperare a lungo term<strong>in</strong>e e che li sostenga<br />
attraverso un supporto professio-<br />
nale e soluzioni <strong>in</strong>novative. Il sistema di<br />
franchis<strong>in</strong>g di Swiss <strong>Post</strong> International<br />
rappresenta <strong>in</strong> tali casi un’ottima possibilità<br />
di stabilire facilmente delle partnership,<br />
da cui ambedue i partner traggono<br />
profitto.<br />
Rimanere <strong>in</strong>dipendenti – acquisire<br />
sicurezza<br />
Previo diritto di licenza il concessionario<br />
si presenta sotto il r<strong>in</strong>omato marchio<br />
Swiss <strong>Post</strong>, rimanendo pertanto un<br />
Una storia di successo: SPI Spa<strong>in</strong>, SPI<br />
S<strong>in</strong>gapore, Hong Kong, Malaysia<br />
In Spagna si sta già sperimentando da<br />
oltre un anno e con successo la prima<br />
partnership <strong>in</strong> ambito di franchis<strong>in</strong>g con<br />
l’impresa spagnola ABC Mail, <strong>una</strong> collaborazione<br />
conveniente per ambedue i<br />
partner. Con la sua sede a Madrid ed <strong>una</strong><br />
filiale a Barcellona SPI Spa<strong>in</strong> è riuscita<br />
a posizionarsi <strong>in</strong> modo strategicamente<br />
ottimale sul mercato postale iberico.<br />
Aziende attive a livello globale possono<br />
approfittare dell’eccellente rete di spedizione,<br />
che collega direttamente Madrid<br />
al resto del mondo.<br />
Il 1° maggio 2003 SPI ha <strong>in</strong>augurato<br />
le prime succursali asiatiche a S<strong>in</strong>gapore,<br />
a Hong Kong e <strong>in</strong> Malesia. In collaborazione<br />
con i distributori locali, i partner<br />
asiatici offrono ai clienti <strong>in</strong> Svizzera,<br />
<strong>in</strong> Europa o negli Stati Uniti nuove<br />
soluzioni di recapito per stampati e direct<br />
mail<strong>in</strong>g a prezzi vantaggiosi.<br />
Mareike Fischer<br />
Ambedue le parti beneficiano del sistema di franchis<strong>in</strong>g<br />
Swiss <strong>Post</strong> International offre<br />
...vantaggi d’immag<strong>in</strong>e grazie al marchio<br />
«Swiss <strong>Post</strong>», che ha un’eccellente<br />
reputazione a livello mondiale;<br />
... svariati prodotti e servizi con un<br />
ottimo rapporto qualità-prezzo;<br />
... accesso ad <strong>una</strong> rete mondiale di<br />
partner nel settore della distribuzione<br />
e della logistica, società nazionali<br />
e altri concessionari;<br />
... supporto e know-how, soluzioni IT<br />
per processi nei settori delle f<strong>in</strong>anze,<br />
del management e della logistica;<br />
... strutture di vendita già consolidate,<br />
accesso ai mercati centrali più<br />
importanti;<br />
... partecipazione ad organizzazioni<br />
quali l’UPU, l’IPC e <strong>Post</strong>Europ.<br />
Il concessionario offre<br />
... l’impegno a rispettare e sviluppare<br />
ulteriormente gli elevati standard<br />
qualitativi di SPI;<br />
... affidabilità e credibilità nei confronti<br />
della clientela e dei partner;<br />
... know-how e presenza <strong>in</strong> loco:<br />
conoscenza del mercato locale,<br />
rapporti con la clientela;<br />
... misure promozionali e comunicative<br />
locali;<br />
... supporto a livello di sviluppo del<br />
sistema di franchis<strong>in</strong>g e della conquista<br />
di nuovi mercati;<br />
... <strong>in</strong>novazioni mirate lungo la catena<br />
del valore aggiunto .<br />
Adriano Nicoliello, responsabile<br />
Global Sales Management SPI<br />
SPI Sweden è l’azienda di franchis<strong>in</strong>g<br />
più recente. Può riassumerne<br />
la storia?<br />
La partnership stipulata il 1°.1.’04<br />
si basa su un rapporto di successo stabilito<br />
con il cliente da quasi due anni.<br />
Su cosa si porrà l’accento <strong>in</strong> Svezia?<br />
Il mercato svedese costituisce<br />
probabilmente il mercato postale<br />
più liberalizzato. Ciò significa per<br />
noi, da un lato, che la clientela è ben<br />
disposta nei confronti di fornitori di<br />
servizi postali alternativi e, dall’altro,<br />
che siamo esposti ad <strong>una</strong> forte<br />
concorrenza. Affrontiamo questa<br />
situazione <strong>in</strong> base alla nostra solita<br />
«formula magica» – anche <strong>in</strong> Svezia<br />
punteremo su un’eccellente<br />
qualità, sulla nostra fitta rete mondiale,<br />
sul know-how locale e su soluzioni<br />
orientate alla clientela.<br />
Come s’<strong>in</strong>tende sviluppare<br />
ulteriormente il sistema di franchis<strong>in</strong>g<br />
presso SPI?<br />
Come tutti i modelli di successo,<br />
anche il nostro modello di franchis<strong>in</strong>g<br />
è <strong>in</strong> cont<strong>in</strong>ua evoluzione e dovrà essere<br />
adeguato. Come spesso succede,<br />
anche <strong>in</strong> tal caso sarà il mercato a stabilire<br />
il ritmo dei cambiamenti. Il nostro<br />
compito sarà di <strong>in</strong>terpretare correttamente<br />
le «note musicali», al f<strong>in</strong>e<br />
di dirigere anche <strong>in</strong> futuro con successo<br />
l’«orchestra franchis<strong>in</strong>g».<br />
Quali obiettivi si pone per il 2004?<br />
Oltre all’acquisizione di nuovi<br />
clienti sarà compito di tutte le persone<br />
co<strong>in</strong>volte provvedere soprattutto<br />
ad <strong>una</strong> presenza univoca e coerente<br />
sul mercato, come pure all’<strong>in</strong>tegrazione<br />
<strong>in</strong> seno alla cultura SPI.<br />
SPI USA e I.T.S., suo partner logistico a Chicago<br />
Con International Transport<br />
Solutions Inc. (I.T.S.) Swiss<br />
<strong>Post</strong> International (SPI) USA<br />
ha potuto acquisire un nuovo<br />
grande cliente, con cui<br />
collaborare <strong>in</strong>tensamente<br />
<strong>in</strong> futuro.<br />
I.T.S. è un’azienda specializzata <strong>in</strong> <strong>in</strong>vii<br />
pesanti, che porta <strong>in</strong> dote un portafoglio<br />
di prodotti stampa di gran fama,<br />
di cui SPI USA organizza la spedizione:<br />
rapida, conveniente e nella solita qualità<br />
svizzera. Grazie alla cooperazione i<br />
clienti SPI approfittano di numerosi e<br />
nuovi percorsi Direct Entry.<br />
SPI presente anche a Chicago grazie<br />
alla <strong>nuova</strong> partnership<br />
I.T.S. completa idealmente l’offerta di<br />
SPI USA. La ditta con sede a New York e<br />
Chicago annovera tra i propri pr<strong>in</strong>cipali<br />
clienti r<strong>in</strong>omate case editrici. Le soluzioni<br />
Direct Entry garantiscono un ottimo<br />
servizio per la spedizione di giornali e libri,<br />
anche oltre i 2 kg. Visto che proprio<br />
nella zona di Chicago si concentrano le<br />
maggiori tipografie ed i pr<strong>in</strong>cipali uffici<br />
stampa degli Stati Uniti, SPI USA allestirà<br />
presso la sede locale dell’I.T.S. un Office<br />
of Exchange (ETOE) al f<strong>in</strong>e d’organizzare<br />
la spedizione <strong>in</strong>ternazionale.<br />
Grazie ad <strong>una</strong> partnerschaft con la International Transport Solutions Inc. (I.T.S.), Swiss <strong>Post</strong> International è ora presente<br />
anche a Chicago (nella foto <strong>una</strong> veduta della città). La ditta annovera tra i propri pr<strong>in</strong>cipali clienti r<strong>in</strong>omate case<br />
editrici.<br />
Foto: Keystone<br />
S<strong>in</strong>ergie con il «One Stop Shopp<strong>in</strong>g»<br />
SPI, che dispone dal 1998 di filiali a<br />
New York e Los Angeles, amplia costantemente<br />
la rete di vendita. Già nel<br />
2003 ha sensibilmente r<strong>in</strong>forzato la propria<br />
posizione negli Stati Uniti grazie all’acquisto<br />
della Priority <strong>Post</strong> americana,<br />
il maggior fornitore, <strong>in</strong>dipendente dalla<br />
posta, di mail<strong>in</strong>g <strong>in</strong>ternazionali. Con un<br />
software altamente sviluppato ed un im-<br />
ponente know-how tecnologico Priority<br />
<strong>Post</strong> è ottimamente equipaggiata per la<br />
prespartizione e la lavorazione d’<strong>in</strong>vii <strong>in</strong><br />
grande quantità. Grazie alla collaborazione<br />
dei tre partner I.T.S., Priority <strong>Post</strong><br />
e SPI le competenze di base di ognuno<br />
possono essere sfruttate al meglio e proposte<br />
sul mercato sotto il marchio di qualità<br />
Swiss <strong>Post</strong> quale one stop shopp<strong>in</strong>g».<br />
«Le prestazioni ed i prodotti dei<br />
tre partner si completano <strong>in</strong> modo ideale,<br />
proponendo soluzioni postali e logistiche<br />
<strong>in</strong>ternazionali <strong>in</strong> un’unica offerta»,<br />
rileva con entusiasmo Daniel Bättig,<br />
responsabile delle f<strong>in</strong>anze presso<br />
SPI. «In futuro sempre più clienti opteranno<br />
per il marchio di qualità Swiss<br />
<strong>Post</strong> negli USA, dove prevediamo per il<br />
2004 la maggiore crescita <strong>in</strong> seno al<br />
gruppo SPI.»<br />
Il vantaggio della flessibilità: Direct<br />
Entry<br />
I.T.S. si avvale d’ottime relazioni con<br />
altri partner nel settore della distribuzione<br />
e porta <strong>in</strong>oltre <strong>in</strong> dote contratti Direct<br />
Entry con 75 paesi: i mail<strong>in</strong>g <strong>in</strong>viati<br />
tramite «Direct Entry» giungono dal<br />
mittente direttamente al paese di dest<strong>in</strong>azione,<br />
dove vengono consegnati all’amm<strong>in</strong>istrazione<br />
postale locale o distribuiti<br />
<strong>in</strong> forma privata. Particolarmente<br />
<strong>in</strong>teressanti si rivelano i contatti di<br />
I.T.S. con l’America del Sud, l’Africa e<br />
l’Asia. Al f<strong>in</strong>e di usufruire di questo<br />
enorme potenziale SPI ha <strong>in</strong>viato dalla<br />
Svizzera uno dei suoi specialisti per un<br />
anno negli Stati Uniti. «Nel traffico postale<br />
<strong>in</strong>ternazionale Direct Entry svolge<br />
un ruolo sempre più importante»,<br />
spiega Bättig. «In quest’ambito ci si può<br />
attendere ad <strong>una</strong> maggiore flessibilità,<br />
poiché nei contratti bilaterali devono<br />
trovare un accordo due soli partner. Nel<br />
caso dei contratti postali multilaterali a<br />
livello mondiale è <strong>in</strong>vece spesso difficile<br />
imporre modifiche rapide.» SPI ha<br />
stipulato <strong>in</strong> Europa già 14 contratti Direct<br />
Entry, dei quali la clientela trae un<br />
profitto immediato: vengono risparmiati<br />
tempo e spese, la qualità del recapito<br />
corrisponde <strong>in</strong>vece all’elevato livello<br />
di Swiss <strong>Post</strong>.<br />
Mareike Fischer/Kathr<strong>in</strong> Allemann