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6INTERVIEWwithSuccessiva Pagina 1 / Continued from page 1Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews.com : «800 piscineréalizzate nel 2007, soltanto in un anno, dopo2anni di esercizio ? è semplicemente prodigioso ?Silvano BIANCHIN, qual è la vostra ricetta?»Dr Silvano BIANCHIN : «Mi risulta realmente difficileriassumere quanto abbiamo fatto nei precedentidue anni e quanto ci stiamo accingendo a fare inuna ricetta, per quanto originale. Nel settembre2005 abbiamo fondato Abi Group SRL come filialedel gruppo Atlantis con l’obiettivo primario di diffonderela rete AQUILUS PISCINE in Italia. Non volevamosemplicemente replicare un modello esistente.Le esperienze accumulate da Aquilus Piscinesin Francia in 20 anni di attività e le mie precedentiin Italia nella creazione e nello sviluppo di BusattaPiscine rappresentarono solo il punto di partenzanell’elaborazione del progetto di sviluppo di quella,che nelle nostre intenzioni doveva diventare la retedi riferimento in Italia nel settore delle piscine.Una rete matura ma dinamica, professionale macreativa. Una rete solida, basata su un gruppo industrialeleader in Europa nel settore delle piscine,quale è Atlantis. Una rete capace di diventare, nelbreve termine, il punto di riferimento per chiunquepensasse all’acquisto di una piscina in Italia , diqualunque tipologia e target. Siamo partiti dal mixprodotto, puntando a disporre di una gamma di prodottiesclusiva e differenziante sia nella qualità chenell’ampiezza. Una gamma di prodotti molto ampia, in grado di rispondere a qualsiasi esigenza.La nostra politica commerciale è stata sin dall’iniziotesa a cercare di costruire una rete di concessionariesclusivi con una politica commerciale condivisa,uno standard professionale sia dal punto di vista tecnicoche commerciale, mediamente elevato. Vogliamoche chi ci rappresenta sul territorio faccia dellapiscina o l’attività unica o una divisione dell’azienda,da sviluppare con coerenza e forza. Tutti i nostriconcessionari affiliati , sia pure di taglia dimensionalediversa, si presentano in modo professionale alcliente, con una sede, un’esposizione, un’area market.Abbiamo puntato sin dall’inizio a non avere unnumero di concessionari necessariamente elevatoin nome della penetrazione territoriale capillare, mapiuttosto dei concessionari efficaci con una tagliadimensionale minima.Una strategia di marketingaggressiva ed innovativa che prevede un piano marketingampio. Le azioni di marketing già intraprese,vedono azioni di vario livello: dalle tradizionali campagnepubblicitarie, ad azioni di sponsorizzazione ditrasmissioni come il Grande Fratello o La Pupa ed ilSecchione, sino ad arrivare alla pubblicazione di uninnovativo “catalogo-magazine” che abbiamo denominatoMagalogue che è presente anche in edicola.Ed inoltre dei valori aziendali e di rete, ambiziosi econdivisi che rappresentano la mission dell’azienda,il perimetro dell’azienda non è quello fisico dei localiAbi Group srl, e nemmeno quello del più lontano deinostri concessionari, ma finisce con il più distante deinostri clienti. Un nostro elemento di forza, è la giovinezza,la dinamicità dell’equipe ABI GROUP srl. Tuttii nostri collaboratori sono stati reclutati extrasettoredelle piscine ed hanno un’età media di 30 anni.»Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews.com : «34concessionari del marchio in tutto il territorioItaliano ? Qual è il segreto ?»Dr Silvano BIANCHIN: «Abbiamo chiuso il secondoanno di attività ad agosto con 34 concessionariesclusivi. L’attività di sviluppo e di penetrazionesul territorio nazionale continua, tantoè vero che ci stiamo accingendo ad affrontare laDr Silvano BIANCHIN, direttore generaleAQUILUS Piscine Italia, un esempio d’ascesa rapidaCreato nel 2005, in settembre, a Rovato in provincia di Brescia, la società ABI GROUP SRL filiale del Gruppo Atlantis rappresentail marchio francese AQUILUS Piscine. 800 piscine realizzate nel 2007, 34 concessionari in tutta l’Italia, volevamosaperne di più e abbiamo incontrato il suo direttore associato, Silvano BIANCHIN.nuova stagione con45 concessionari già Silvano BIANCHINoperativi. Il nostrosegreto credo, risiede nella coerenza, nella dinamicità,e nell’ambiziosità del nostro progetto disviluppo. Noi non proponiamo ai nostri concessionaridi affiliarsi a noi in virtù dei 30 anni distoria e di esperienza del nostro gruppo, e nemmenoper il fatto che costruiamo e vendiamomigliaia di piscine. L’esperienza e la solidità sonoper noi un semplice presupposto che tutt’al piùpuò tranquillizzare l’aspirante concessionario. Sedovessimo appoggiarsi sui nostri successi passati,considerando la velocità con cui cambia il mercatoed il potenziale acquirente, saremmo giàin declino. In due anni siamo già diventati il secondocostruttore di piscine in Italia. Quest’annopuntiamo alla leadership di mercato. Eppure cirimettiamo continuamente in discussione e cerchiamodi fare in modo che anche i nostri partnerconcessionari affiliati siano parte integrantedi questo processo evolutivo. Non ci sarà mai un“guru” a capo. Forse è per questo che molti operatoridel settore ed anche nuove aziende stannobussando alla nostra porta. Chiaramente se nonfosse un progetto vincente non ci sarebbe altrettantadisponibilità. In questi giorni, ad esempiostiamo attivando la nostra presenza in Salerno,Napoli, Benevento ed Avellino. Una delle zonepiù difficili in Italia. E lo stiamo facendo assiemead una delle più importanti realtà industriali delsud Italia che pur essendo già impegnata nel settoreindustriale, turistico e dello sport, ha decisodi puntare insieme a noi allo sviluppo di AquilusPiscine in quell’area. Questa per noi è un’ulterioreconferma della bontà del nostro progetto...AQUILUS PiscinesItalia, example of adazzling riseEstablished in September 2005 in Rovato,near Brescia, the company ABI GROUP SRL,a branch of Atlantis Group, distributes theFrench brand AQUILUS Piscines. 800 poolsconstructed in 2007, 34 dealers spread allover the Italian peninsula; we wanted to findout more and met the Associate Director SilvanoBIANCHIN.Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews.com : «800pools constructed in Italy in the year 2007,after two years of operation, this is simplyprodigious, Silvano BIANCHIN, what is yourrecipe?»Silvano BIANCHIN : «It is really difficult tosummarize all that we have done during thepast two years and how we are working tocreate the most original recipe. In September2005 we founded Abi Group SRL as a branchof Atlantis group, with the primary objective oflaunching the network of AQUILUS Piscines inItaly. All our affiliated dealers have a shop, ashow room, a selling space. From the beginning,we did not try to have, at all costs, a highnumber of dealers, but effective dealers witha minimum show room surface and an aggressiveand innovative marketing strategy. One ofour other strong arguments is the youth anddynamism of the team. All our employees havebeen recruited outside the pool sector with anaverage age of 30 years.»@@@Leggere il seguito on line@@@Read next onlineon www.eurospapoolnews.comwww.aquilus.it / info@aquilus.it