MAP - Magazine Alumni Politecnico di Milano #11
Il Magazine dei Designer, Architetti, Ingegneri del Politecnico di Milano - Numero 11
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19 DIDATTICA<br />
Alla fine della triennale, gli studenti <strong>di</strong> Gestionale fanno<br />
un’esperienza pratica in azienda guidati da <strong>Alumni</strong> esperti,<br />
per un passaggio <strong>di</strong> testimone politecnico<br />
Training on the Job, ovvero:<br />
la scienza imperfetta<br />
MOLTI STUDENTI DI INGEGNERIA DEL POLI sono chiamati a<br />
fare un tirocinio alla fine della triennale, ma negli ultimi<br />
due anni il corso <strong>di</strong> stu<strong>di</strong> in Ingegneria Gestionale del<br />
<strong>Politecnico</strong> <strong>di</strong> <strong>Milano</strong> ha messo a punto un’iniziativa<br />
ancora più efficace per accompagnarli alla conoscenza<br />
del mondo aziendale attraverso lo sviluppo <strong>di</strong> un<br />
project work. La particolarità del « Training on the Job »,<br />
infatti, a <strong>di</strong>fferenza del normale stage curricolare, è il<br />
coinvolgimento <strong>di</strong>retto e sostanziale degli <strong>Alumni</strong>. Il<br />
programma prevede per ogni studente l’assegnazione<br />
<strong>di</strong> mentor/tutor scelti tra <strong>Alumni</strong> e Alumnae con esperienza,<br />
che de<strong>di</strong>cano ai ragazzi incontri perio<strong>di</strong>ci online<br />
e in azienda e forniscono feedback interme<strong>di</strong>o e finale<br />
sulle attività svolte.<br />
L’obiettivo è quello <strong>di</strong> offrire agli studenti la possi-<br />
«S’imparano cose <strong>di</strong>verse», rispondono gli studenti<br />
DIDATTICA 20<br />
bilità <strong>di</strong> confrontarsi concretamente e <strong>di</strong>rettamente<br />
con progetti che nascano da realtà aziendali: sporcarsi<br />
le mani, applicare in contesti reali i modelli e le metodologie<br />
appresi in aula. Un modo per riflettere sul<br />
proprio percorso <strong>di</strong> stu<strong>di</strong>, affrontandolo da una prospettiva<br />
<strong>di</strong>versa e parlandone con esperti professionisti:<br />
gli <strong>Alumni</strong>.<br />
Gli studenti vengono inseriti in un team de<strong>di</strong>cato e<br />
lavorano a un caso reale. Nella maggior parte dei casi,<br />
non si tratta <strong>di</strong> un momento <strong>di</strong> passaggio al mondo<br />
del lavoro: la maggioranza degli studenti, dopo la laurea<br />
triennale, sceglie <strong>di</strong> continuare con la specialistica.<br />
Perché, allora, fermare gli stu<strong>di</strong> per <strong>di</strong>versi mesi per<br />
« andare a lavorare »? L’abbiamo chiesto ad alcuni dei<br />
protagonisti <strong>di</strong> questa storia.<br />
che si impara sul campo<br />
DARIA TORTORA<br />
Studentessa al terzo anno <strong>di</strong> Ingegneria<br />
Gestionale. Training on the Job in Europ<br />
Assistance.<br />
«MI HA PERMESSO <strong>di</strong> capire come<br />
funziona il mondo del lavoro, molto<br />
<strong>di</strong>stante da quello a cui siamo abituati<br />
con l’università », commenta<br />
Daria Tortora. Ha fatto il Training<br />
presso Europ Assistance, sotto la<br />
supervisione del ceo Carsenzuola<br />
e dell’ing. Ezgi Dogan, Alumna<br />
MSc Ingegneria Gestionale. « L’obiettivo<br />
del mio progetto è stato<br />
quello <strong>di</strong> identificare segmenti <strong>di</strong><br />
clientela <strong>di</strong>stinti, in modo da poter<br />
applicare strategie commerciali<br />
personalizzate per ciascun gruppo.<br />
A partire dai dati <strong>di</strong>sponibili presenti<br />
nel database aziendale, abbiamo<br />
progettato e realizzato un<br />
modello <strong>di</strong> analisi e segmentazione<br />
della clientela con analisi rfm<br />
(che sta per Recency, Frequency e<br />
Monetary). Abbiamo quin<strong>di</strong> costruito<br />
il modello e interpretato i risultati<br />
ottenuti identificando possibili azioni<br />
da intraprendere per le <strong>di</strong>verse<br />
tipologie <strong>di</strong> clienti identificate, con<br />
un approccio innovativo che, da una<br />
parte, ci ha fornito una panoramica<br />
significativa, il più informativa e sintetica<br />
possibile, del bacino clienti,<br />
permettendo <strong>di</strong> migliorare la conoscenza<br />
della clientela dell’azienda e<br />
le loro caratteristiche. Dall’altra, una<br />
volta integrate queste informazioni<br />
con i risultati della segmentazione<br />
rfm, ci ha permesso <strong>di</strong> affinare e<br />
migliorare i servizi <strong>di</strong> personalizzazione<br />
da sviluppare per ogni gruppo<br />
in<strong>di</strong>viduato. L’esperienza ha superato<br />
<strong>di</strong> gran lunga le mie aspettative.<br />
Il team e il lavoro affidatimi mi<br />
hanno permesso <strong>di</strong> applicare in un<br />
contesto reale le conoscenze acquisite<br />
durante gli stu<strong>di</strong> universitari. Le<br />
competenze teoriche non bastano<br />
se non si è in grado <strong>di</strong> applicarle:<br />
l’esperienza lavorativa è invece determinante<br />
per capire come queste<br />
tecniche debbano e possano essere<br />
applicate per dare valore e aiutare<br />
un’organizzazione. Nel mio caso in<br />
particolare ho visto applicati tutti i<br />
concetti imparati durante il corso<br />
Business Data Analytics svoltosi l’ultimo<br />
semestre. Come prima esperienza<br />
lavorativa della mia carriera,<br />
a livello personale, è stata <strong>di</strong> enorme<br />
valore. Ho avuto la possibilità<br />
<strong>di</strong> lavorare con persone super competenti<br />
e <strong>di</strong>sponibili a darmi una<br />
mano o un consiglio e che mi hanno<br />
accolto con entusiasmo e interesse<br />
per il mio lavoro. Ho capito inoltre<br />
come lavorare in un ambiente motivante<br />
sia determinante per il raggiungimento<br />
dei risultati. Ho visto il<br />
mio team lavorare con passione ed<br />
entusiasmo rendendo il mio lavoro<br />
coinvolgente, stimolante e proficuo.<br />
Soprattutto con la vittoria al concorso<br />
aziendale World Care League,<br />
un concorso <strong>di</strong> idee organizzato da<br />
Europ Assistance, ho avuto la sod<strong>di</strong>sfazione<br />
<strong>di</strong> vedermi riconosciuto<br />
l’impegno messo e <strong>di</strong> raggiungere<br />
risultati che hanno valore non solo<br />
per me ma per l’azienda. Ti ren<strong>di</strong><br />
conto che con lavoro e impegno non<br />
solo puoi raggiungere i tuoi risultati<br />
ma i tuoi obiettivi sono con<strong>di</strong>visi e<br />
il tuo contributo <strong>di</strong>venta rilevante<br />
per tutti coloro che lavorano con te ».