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.it italian trade AFFARI Mercato Gioielli Non e' tutto oro quello che luccica Di Stefania Miselli Negli ultimi anni gli Stati Uniti annoverano un numero sempre maggiore di aziende italiane che approdano "oltreoceano" per aprire filiali delle loro imprese, con Miami che si è conquistata un posto tra le mete predilette. I costi delle materie prime alle stelle ed un euro penalizzante nei confronti del dollaro non contribuiscono a facilitare l'export europeo negli States; ciononostante, la crisi dei mercati europei è tale che gli imprenditori trovano comunque conveniente cercare di crearsi uno sbocco americano. Il settore dell'oro e della gioielleria non fanno eccezione. Miami negli ultimi anni ha assistito all'ingresso, nel suo panorama economico, di aziende davvero degne di nota: Chimento, Calgaro, Mio Oro, Pianegonda sono solo alcuni dei prestigiosi nomi che popolano il suo scenario. La situazione non è diversa nel resto degli Stati Uniti, soprattutto nelle capitali della moda e dello showbiz, quali New York e Los Angeles. Tuttavia, tali compagnie si trovano ad affrontare diversi problemi, fra questi, la scelta del prodotto da proporre e del canale di distribuzione adeguato sono i più immediati. Mentre in Italia, ed in Europa in generale, la tendenza è ancora orientata più al prodotto di oreficeria, con l'oro giallo a 18 carati che continua a farla da padrone, il consumatore americano appassionato di gioielleria predilige, in generale, un prodotto in oro bianco o platino e diamante, possibilmente di linea classica e non eccessivamente trendy. Per i prodotti di tendenza il consumatore medio preferisce l'argento, limitando cosi' il proprio investimento. Il consumatore meno sofisticato che vuole comunque un gioiello in oro si orienta ancora sui 14 carati, senza troppe pretese a livello di design. Se prendiamo in esame aziende italiane che godono già di una buona popolarità si nota che, una volta adattata la produzione alle esigenze di mercato, le stesse si trovano alle prese con l'altro grande scoglio: i canali distributivi. Le aziende piu' solide, che dispongo di una capacità finanziaria consistente, si orientano verso un'unica scelta, al fine di salvaguardare il proprio marchio: l'apertura di una filiale statunitense, con lo scopo di commercializzare il prodotto direttamente e mantenere pieno controllo sulla rete di distribuzione, lasciando la produzione sotto l'egida della casa madre italiana. In questo modo, a seconda del target di consumatore finale che intendono raggiungere, tali aziende possono .14 scegliere liberamente se orientarsi verso il negozio di gioielleria che espone i marchi più prestigiosi, verso i canali della grande distribuzione quali Saks, Neiman Marcus e Baily Banks & Biddle, per annoverarne alcuni, o decidere di intraprendere entrambe le strade, qualora la capacità produttiva aziendale lo permetta. Questa scelta comporta un cospicuo investimento, non soltanto a livello di marketing e pubblicità, ma anche a livello di costi fissi. Questa è la ragione per la quale tante imprese optano per affidarsi a un distributore locale. Tuttavia, la scelta di un distributore esterno, che pur comporta un minor investimento economico nell'immediato, non è necessariamente sinonimo di una minor percentuale di rischio nel medio e lungo termine. Il primo problema che si deve affrontare è l'individuazione di un distributore serio a cui affidare la propria linea. Purtroppo, raramente il distributore americano rappresenta un marchio in esclusiva. Generalmente, i distributori si avvalgono della propria conoscenza del mercato per rappresentare ben più di un'azienda, arrivando in molti casi a commercializzare anche prodotti tra loro in concorrenza, finendo per non dare a nessun marchio l'enfasi che meriterebbe e limitando i profitti dell'azienda produttrice. Inoltre, incappando nelle mani di un distributore poco affidabile, si rischia che il prodotto venga piazzato in punti vendita non selezionati e poco qualificati, che non enfatizzano l'importanza della brand. I danni di immagine derivanti da tale politica possono rivelarsi, per la casa produttrice, enormi se non in alcuni casi devastanti. Una errata distribuzione ha il potere di annullare anni di duro lavoro, per quanto concerne l'immagine del marchio; a volte le aziende si risollevano a fatica dalla debacle che ne consegue. Per evitare che il produttore venga relegato a passivo spettatore della propria caduta di prestigio, occorre quindi fare una ricerca approfondita sulle credenziali del distributore e non affidarsi al primo sconosciuto, interessato ad assumere la rappresentanza della linea di gioielleria. Il mercato statunitense è sicuramente ricco di opportunità ma l'ambizione di ritagliarsi uno spazio, a qualunque condizione e senza i necessari investimenti, può essere molto dannosa nel medio periodo. Purtroppo, è davvero il caso di dirlo, non è sempre tutto oro quello che luccica. �
BUSINESS The New IACC Website At the beginning of this year, the new version of the official website of the Italy-America Chamber of Commerce (www.iacc-miami.com) was finally launched on the net. This new website offers a more elaborate version and is concurrently easier to navigate. From the homepage, the user is able to view the website either in the English or Italian version, preview our sustaining members from the scrolling bar and access all the basic information about the Chamber by simply clicking on any of the pull-down window menus or the three new informative sections: Explore, Connect, and Trade. Explore offers a guide to "How To Do Business" in Florida and in Italy. It gives a basic orientation, offering guidelines to whoever is interested in investing or exporting goods and service in Italy as well as in the United States. The Connect section presents a wide range of choices of links to institutions, organizations, and agencies in Italy and in the United States. And finally, the Trade link offers a calendar of international tradeshows both in Italy and the Southeast, business opportunities and job opportunities. There is also a brand new section, completely dedicated to the Italy-America Chamber of Commerce's official magazine, .It Italian Trade. The link includes the options to read or download all the issues of the magazine directly from your home PC as well as all access to all the magazine's specs. Dall' inizio di quest'anno è in rete la nuova versione del website ufficiale della Italy-America Chamber of Commerce Southeast (www.iacc-miami.com). Il nuovo website offre maggiori informazioni rispetto alla precedente versione ed allo stesso tempo permette una più facile ed intuitiva navigazione all' utente. Dalla homepage, il visitatore può prendere visione del sito sia nella sua versione inglese che in quella italiana, accedere ai siti dei nostri soci sostenitori o visionare le informazioni principali sulla Camera con un semplice click sul menù "a tendina". Direttamente dalla homepage si accede anche alle tre nuove sezioni informative: Explore, Connect, e Trade. Explore offre una guida su "Come dare avvio ad una attività commerciale" in Florida ed in Italia che fornisce un'orientamento di base, offrendo linee guida a chiunque sia interessato ad investire o ad esportare beni e servizi in Italia od in Florida. La sezione Connect presenta un'ampia scelta di links ed istituzioni, organizzazioni ed agenzie in Italia e negli Stati Uniti. Infine, il link Trade offre un calen- Records show that the IACC website receives a monthly average of 32,000 hits. Most of the hits come from the United States; however, there are many from Italy and other countries from around the world. Thus the website serves as an invaluable medium to connect people interested in commerce between Italy and the southeast United States. Thanks to Blumonk (www.blumonk.com), the creative agency responsible for the development of our website, it is also possible to place rotation advertisement banners on the homepage. Indeed a further chance for exposure for our members. � dario di fiere internazionali sia in Italia che nel Southeast nonché opportunitá di business e di lavoro. C'è anche una nuova sezione, completamente dedicata .It Italian Trade, la rivista ufficiale della Camera di Commercio. Il link dá la possibilitá di leggere o scaricare tutti i numeri giá pubblicati della rivista direttamente dal proprio PC. Il website della IACC conta, in media, 32,000 "hits" al mese. La maggior parte delle visite proviene dagli Stati Uniti, ma ce ne sono molte anche dall'Italia e da altri paesi. Senza alcun dubbio, Il website rappresenta un mezzo prezioso per collegare tra loro imprenditori e manager interessati al commercio fra l'Italia ed il Sudest degli Stati Uniti. Grazie a Blumonk (www.blumonk.com), l'agenzia creativa responsabile dello sviluppo del nostro sito, è inoltre possibile inserire a rotazione banner pubblicitari sulla homepage. È davvero un'opportunitá in piu' per rafforzare la visibilitá delle nostre aziende associate. � .15 .it italian trade
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