interface interface - CxO

S a l e s & M a r k e t i n g
Monthly Headlines
Sales & Marketing Karel De Decker
Koffiehandelaar pakt uit met
eigen keurmerk
Fair & Free Trade: coffee for people, people
for coffee
De Vlaamse Fair Trade-beweging (Oxfam
Wereldwinkels, Max Havelaar en Vredeseilanden)
zien het nieuwe label echter niet zitten.
De Antwerpse koffiehandelaar Efico, die
in Europa meer dan 300 koffiebranderijen
bevoorraadt, lanceerde recent een eigen
duurzaamheidslabel ‘Sustainable, Fair &
Free Trade’. Het label is er gekomen op
basis van een stakeholderbevraging en
het is ondergebracht in de Efico Founda-
tion, een private stichting. Het waarborgt
de koffieproducenten in het Zuiden een
meerprijs boven de marktprijs. De meer-
prijs die de verbruiker betaalt, gaat naar
het Efico Fonds dat wordt beheerd door
de Koning Boudewijnstichting en dat, in
de lijn van de Internationale Common
Code for the Coffee Community (4C’s),
investeert in duurzame koffieproductie.
Dat gebeurt bvb. via steun aan een ini-
tiatief in Colombia waarin naast de Co-
lombiaanse koffiefederatie en de Duitse
Dienst voor Ontwikkelingssamenwer-
king, ook de Vlaamse overheid partici-
peert.
Efico heeft de lancering van het label
gedurende twee jaar grondig voorbereid
en de Efico-koffie heeft ondertussen
al zijn weg gevonden naar het federale
parlement (als Succes Koffie), en naar
de Colruyt-warenhuizen (als Kachilu/
Graindor).
De Vlaamse Fair Trade-beweging (Ox-
fam Wereldwinkels, Max Havelaar en
Vredeseilanden) zien het nieuwe label
echter niet zitten. Zij vindt dat Efico de
24 CxO Magazine October/November 2005
René Decleer, voorzitter NUTI
minimale voorwaarden voor een ‘Fair
Trade’ niet respecteert.
‘Efico kiest doelbewust voor duurza-
me kwaliteitskoffie, een marktsegment
dat wereldwijd goed is voor 6 miljoen
koffiebalen, terwijl de Fair Trade-bewe-
ging kiest voor een koffie die minder op-
brengt en moet tevreden zijn met 250.000
gecreëerde balen’ klinkt het bij Efico.
Marktniche-techniek heet dat. Efico
had immers ook in het Max Havelaar-
verhaal kunnen stappen, maar dat is
niet gebeurd omdat het Fair Trade-con-
cept te rigide is. In de markt van vandaag
is het nu eenmaal alles of niets en bo-
vendien is de administratieve procedure
zeer zwaar. Ten slotte gaat het om twee
complementaire concepten waarbij Efico
vertrekt vanuit marktconformiteit en de
ngo’s vanuit solidariteitslogica. Uitein-
delijk zullen de koffieboeren in de Derde
Wereld er in beide gevallen alleen maar
beter van worden. De marketing-mix
van beide spelers is zeer verschillend.
Ook hun missie. Beide spelers zijn dui-
delijk gepositioneerd. En daar is in een
vrije markt niks mis mee, zolang beide
spelers de spelregels respecteren.
Info:www.efico-foundation.org &
www.sustainable-fairandfreetrade.org
Europees marktleider Carta
Mundi zet nieuwe stap in
internationale expansiestrategie
De Belgische Carta Mundi Group (Turn-
hout) kondigde een strategische alliantie
aan met Copag da Amazona via de over-
name van een 50%-belang in het aande-
lenkapitaal van de marktleider in Zuid-
Amerika. Met deze operatie versterkt
Carta Mundi niet alleen zijn internatio-
nale marktpositie en boort het nieuwe
Latijns-Amerikaanse markten aan, het
voegt ook plastic kaartspelen toe aan
zijn gediversifieerde portfolio van speel-
kaarten, verzamelkaarten en kaarten
voor spellen. Copag da Amazona, opge-
richt in 1908, produceert zo’n 12 miljoen
kaartspellen per jaar en beschikt over
een uiterst moderne productievestiging.
Carta Mundi is sinds meer dan 200 jaar
een toonaangevend speelkaartenprodu-
cent. Carta Mundi heeft naast Turnhout
nog productiecentra in Duitsland, En-
geland en de USA. De vier vestigingen
hebben een totale capaciteit van onge-
veer 230 miljoen kaartspellen per jaar
met ongeveer 700 werknemers. 97% van
de productie wordt geëxporteerd naar
een netwerk van 110 landen wereldwijd.
Sinds 1970 legt het bedrijf zich toe op ex-
portgerichte groeistrategie. Strategie en
innovatie worden bij Carta Mundi met
hoofdletters geschreven. Het aandeel-
houderschap van Carta Mundi is ver-
deeld over 50% voor de groep Brepols en
50% voor de groep Van Genechten.
Info: www.cartamundi.com
Belgian Beers: winners
Het gaat uitstekend met onze nationale
trots: het bier.
De trappist Sint-Sixtus uit Westvle-
teren werd verkozen door de website
www.ratebeer.com als beste trappist van
het ogenblik. De volledige voorraad van
het bier was als gevolg van de hype na de
verkiezing onmiddellijk uitverkocht. De
paters brouwen intussen geen hectoliter
meer en blijven trouw aan hun missie.
Over een ‘mission statement’ gespro-
ken.
In een uitgebreide biertest van ‘The
New York Times’ is de Westmalle Trippel
tot het beste zware bier ter wereld geko-
zen. In totaal namen 25 abdijbieren en
trappisten uit België, Nederland, de USA
en Canada deel. Acht bieren uit de top-
tien komen uit ons land. De trappistbie-
ren Chimay, Orval, Rochefort en Achel en
de abdijbieren Trippel Affligem, De Ran-
ke uit Guldenberg en Witkap Pater zitten
stevig in de top tien.
De Belgische bieren volgen sedert enkele
jaren een rechtlijnige marketing- en sa-
lesstrategie. En het loont ...
cxo-34-octnov.indd 24 21/11/2005 12:32:45