Fg\e - Djoj in Travel

DATA 6, 7 oktober en 4 november
TIJD 10.00 - 17.30 uur
KOSTEN € 960,- excl. btw en excl. arrangementkosten,
duur van de training: 3 dagen (2 dagen en 1 terugkomdag),
1 intake-gesprek, 6 dagdelen
De training is interactief, waarbij veel wordt geoefend met eigen
ingebrachte praktijkcases. De theorie is ondersteunend, niet leidend.
De Harvard methode geeft je met name inzicht in en kennis van:
• de principes van anderen
• model, methoden en fases van onderhandelen
• wat is je eigen belang en dat van de ander
• hoe bouw je macht op in een onderhandeling
Met name het investeren in de relatie biedt verrassende mogelijkheden
en creëert ruimte voor de onderhandeling zelf. Je bent zelf het belangrijkste
‘instrument’ in de onderhandeling en tijdens de training ervaar
je hoe je dit gegeven het meest effectief in kunt zetten. De positionering
van de eigen persoon in onderhandelingsfasen is van essentieel
belang.
In de training maak je kennis met de vijf vuistregels van de Harvard
methode:
• onderhandel niet vanuit posities,
• scheidt de mensen van het probleem,
• verplaats je in de ander; probeer diens belangen te begrijpen,
• zoek naar oplossingen die met de belangen rekening houden,
• hanteer objectieve criteria.
Onderhandelen is gebaseerd op goed communiceren, aangevuld met
ervaring, kennis, strategie en tactiek.
Hoe breng je een onderhandeling tot een goed einde en behoud je de
relatie?
“Met behoud van de relatie”
www.djojinbusiness.nl
info@djojinbusiness.nl
010-2850238
Djoj training & opleiding
Onderhandelen [DTRA626] ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
e