8 Inleiding Wanneer men spreekt over klantloyaliteit onder betaald ...

Het gras kan altijd groener...Onderzoek naar loyaliteit tussen betaald voetbal organisaties en sponsoren
Hoofdstuk 6 Analyse sponsoren
In dit hoofdstuk zullen de resultaten van de interviews die zijn gehouden met
sponsoren van één van de ambitieuze clubs worden besproken en geanalyseerd.
Tevens heeft één sponsor medewerking verleent door middel van het beantwoorden
van de vragen per email. Naar aanleiding van het interview met deze betaald voetbal
organisatie werd aangegeven dat men erg geïnteresseerd was in de wijze waarop
sponsoren dachten over de relatie met de club. De sponsoren zijn willekeurig
gekozen uit de groep businessclubleden. Belangrijk hierbij is dat niet gesteld kan
worden dat deze uitkomsten tevens gesteld kunnen worden voor sponsoren van
andere betaald voetbal organisaties. Er zijn interviews gehouden met de personen
die verantwoordelijk zijn voor het contact met de club, omdat deze personen de
meeste informatie over de relatie tussen sponsor en betaald voetbal organisaties
kunnen verschaffen. In het kader van anonimiteit zijn de uitgewerkte interviews niet
aan deze scriptie toegevoegd, deze zijn op cd beschikbaar ter inzage. De
verschillende onderwerpen die tijdens de interviews aan bod zijn gekomen zullen per
onderwerp uitgewerkt worden.
§ 6.1 Doelstellingen en motieven sponsoren
§ 6.1.1 Doelstellingen sponsoren
Zoals in het vorige hoofdstuk vermeld staan sponsoren garant voor een groot deel
van de begrotingen van betaald voetbal organisaties. Waarom willen sponsoren zich
echter verbinden aan betaald voetbal organisaties? Het is in dit kader interessant om
de doelstellingen van sponsoren te achterhalen.
Het eerste aspect dat opvalt in de interviews is dat de sponsoren aangeven geen
harde doelstellingen te hebben die men door middel van sponsoring wil bereiken. Er
worden een tweetal zaken genoemd die uiteindelijk van belang zijn. Ten eerste wil
men de naamsbekendheid vergroten door middel van sponsoring van een betaald
voetbal organisatie. ‘Voor onze eigen merken is vooral de naamsbekendheid van
groot belang en je wil je naam en merk graag koppelen aan de naam van de club en
de voetbalsport in het algemeen’.
57