CAO 2008-2010

Bedrijfsbeëindiging vergt
een goede voorbereiding
Bij overdracht en opvolging is het belangrijk
dat u zich tijdig gaat oriënteren. U moet uitgaan
van een termijn van zeven jaar vóór de
verkoop. Voor bepaalde fiscale constructies
geldt namelijk dat deze pas na zes jaar door
de fiscus geaccepteerd worden.
Het verkoopproces bestaat uit een aantal
fasen:
oriëntatiefase
In de oriëntatiefase gaat u nadenken over
verkoop en opvolging. Reken voor een optimale
voorbereidingsfase zes jaar; dan staan
nog tal van fiscale mogelijkheden voor u
open.
Voorbereidingsfase
De voorbereidingsfase is in feite de belangrijkste
fase. Hierin legt u de basis voor een
goede verkoop. Na deze voorbereidende
stappen heeft u enig inzicht in de verkoopprijs
en hoe de afrekening met de fiscus zal
verlopen.
Voorbereiding bedrijfsverkoop
Na de voorbereidende stappen hebt u inzicht
in de verkoopprijs van uw bedrijf en hoe de
afrekening met de fiscus zal verlopen. U kunt
het best een ondernemingsplan en bedrijfsinformatie
opstellen voor kandidaat-kopers.
Het is verstandig om al in een vroegtijdig
stadium iemand te zoeken die u begeleidt bij
het totale project, bijvoorbeeld een Horeca
Ondernemers Adviseur. Ook kan uw accountant
een belangrijke rol spelen.
Samen zet u op een rij:
• de doelstelling voor de verkoopprijs en
-condities
• het profiel van de koper of opvolger
• de waarde en de verkoopprijs
• 0pstellen van een persoonlijk en financieel
plan
• bijwerken van de administratie
Het bedrijf aantrekkelijk maken voor verkoop
is een belangrijke verdere vervolgstap.
Denkt u daarbij aan het op orde brengen
van interne zaken. Vaak is het zowel voor u
Bedrijfsbeëindiging
Hebt u geen opvolgers/kopers voor uw bedrijf? Wilt u nog grote investeringen plegen of hebt u daar de
energie niet meer voor? Is uw bedrijf überhaupt nog levensvatbaar of vindt u de tijd rijp om het bedrijf
over te dragen aan uw kinderen? Vragen die soms leiden tot het antwoord: we stoppen ermee (en dragen
het werk over). Maar ook een bedrijfsbeëindiging is een belangrijke (financiële) beslissing. Goed geïnformeerd
raken is ook daarbij een ‘must’.
als voor het bedrijf verstandig om alvast te
wennen aan de situatie na overdracht. Bouw
bepaalde taken af en laat die door medewerkers
of uw opvolger doen
transactiefase
In deze fase gaat het om het zoeken van
kopers, onderhandelen en afronding verkoop.
Uiteraard zijn er situaties waar de verkoop
niet vrijwillig plaatsheeft maar op korte
termijn moet gebeuren. Dit kan bijvoorbeeld
zijn bij een faillissement, ziekte of een ongeval.
Wij richten ons echter op de ‘reguliere’
verkoop.
Als u de opvolging in eigen familie geregeld
hebt, ligt de situatie anders dan wanneer
u het bedrijf aan derden verkoopt. Ook bij
overdracht binnen de familie is het echter
nog belangrijk om goede gesprekken te voeren
en alle afspraken in een contract te vast
te leggen. Als een opvolging in een familie
geen succes blijkt te zijn, is het vaak niet
alleen een zakelijk maar ook een persoonlijk
drama.
Bij verkoop aan derden verkopen veel
ondernemers in de horeca hun bedrijf via
makelaars. U kunt het beste vrijblijvend een
gesprek met meerdere adviseurs aangaan
en dan beslissen wie uw bedrijf mag gaan
verkopen. Maakt u hierbij ook duidelijke
afspraken over geheimhouding.
Belangstelling voor uw bedrijf is natuurlijk
prettig, maar spreek met uw makelaar ook af
dat kandidaat-kopers pas inzage in gevoelige
informatie krijgen als zij aan kunnen tonen
dat zij over voldoende financiële middelen
beschikken om daadwerkelijk uw bedrijf te
kunnen kopen. Denkt u hierbij bijvoorbeeld
aan een bankverklaring. Vaak ketst een koop
nog op het laatste moment af omdat de kandidaat-koper
toch niet over de vereiste financieringsmogelijkheden
blijkt te beschikken.
Laat u ook in de prijsonderhandeling bijstaan
door deskundigen. Belangrijk is dat u kandidaat-kopers
binnen redelijke marges zo eerlijk
mogelijk voorlicht over de sterke kanten
van het bedrijf maar ook de mindere sterke
kanten. Lijken in de kast kunnen naderhand
tot juridische nasleep en forse schadeclaims
leiden!
Een kandidaat zal waarschijnlijk zelf een
goed onderzoek willen doen naar het bedrijf.
Als dit een positief resultaat heeft, kunnen
de onderhandelingen worden afgerond en
met een handtekening bekrachtigd worden.
Het opstellen van het verkoopcontract laat
u uiteraard aan specialisten (makelaar,
accountant, notaris) over.
www.horeca.org/bladlinks