De techniek is absoluut niet belangrijk en ... - De Zakenmarkt

een sterke strijd om in dit distributie-assortiment opgenomen te worden.
Om dit doel te bereiken maken ze bijvoorbeeld displays in de winkel om
op te vallen. De communicatie wint aan belang binnen de marketing.
De context waarin gecommuniceerd moet worden is ook complexer
geworden. Reclame zonder meer volstaat niet langer.
Campagneplan
Het maken van een campagneplan is een ingewikkeld proces waarbij
veel moet worden geanalyseerd. Strategie en creativiteit zijn zeer
belangrijk. Er is ook veel planning en coördinatie voor nodig.
Een campagneplan moet eigenlijk antwoord geven op diverse vragen.
Tot welke doelgroep en met welke doelstelling richt zich de campagne?
Hoe moet het verhaal verteld en uitgevoerd worden? Welke media zijn
geschikt en hoeveel gaat dit kosten? Zo’n campagne steunt eigenlijk
op drie onderzoeksdomeinen: onderzoek van de markt, onderzoek
naar de concurrentie en onderzoek naar de gebruikers en afnemers.
Professionele inbreng is daarbij vaak doorslaggevend.
Doelstellingen van reclame
Reclame is een marketingcommunicatie-instrument dat het
aankoopgedrag moet beïnvloeden. Dit moet het keuzeproces
beïnvloeden en een (merk)imago opbouwen. De aanbieder wil dat de
consument het merk of dienst vereenzelvigt met bepaalde gevoelens
Vandaag de dag vertegenwoordigen merken een groot deel van de
waarde van de ondernemingen. Een goede merknaam moet ook
voldoen aan enkele eisen. Bijvoorbeeld makkelijk te herinneren
en uit te spreken.
Reclameplan opstellen
Communicatie moet optimaal afgestemd zijn op de ontvanger.
Hierdoor moet men rekening houden met tal van elementen.
Te noemen valt nationaliteit, culturele of etnische achtergrond.
leeftijd, geslacht, alleenstaand of samenwonend. Maar ook geografie
(regio, stad/platteland, agglomeratie) kunnen bepalend zijn naast
inkomen, beroep, opleiding, beschikbare tijd of sociale klasse.
Na de marktsegmentatie volgt de doelgroepomschrijving.
marketingcommunicatie
Consumenten en afnemers gedragen zich veelal niet rationeel en
inzicht in motivatie is cruciaal bij het opstellen van een dergelijk plan.
Het afstemmen van de campagne zal invloed hebben op gebruikte
argumentatie, sfeer en mediakeuze.
Doelstelling
De belangrijkste doelstelling van reclame zijn cognitief (bekendheid
vergroten) en affectief (persoonlijke emotie aan het product of dienst
koppelen). Daarom wordt in reclame hoofdzakelijk nadruk gelegd op
eigenschappen, resultaten en mogelijkheden. Het kan dus zowel voor
bestaande als voor nieuwe producten. De doelstelling of belofte moet
in een kernachtige zin (slogan) kunnen worden weergegeven. Dit noemt
men de propositie van een campagne. De propositie is dus datgene
wat na de campagne nog in het hoofd van de ontvanger zit.
Communicatie-instrumenten
Nadat duidelijk is wie en wat men wil bereiken, blijft de vraag welk
soort reclame hiervoor geschikt is. Er zijn tal van instrumenten die zich
hiervoor aandienen zoals ondernemers-PR (advertorial, infomercial,
nieuwsbrieven), sponsoring en allerlei vormen van sales promotion.
Ieder met een eigen voor- en nadelen. De hoogte van het beschikbare
budget en de omvang van de doelgroep zullen bij deze keuze uiteraard
een rol spelen.
Welke media inschakelen?
Het zeer brede aanbod van media roept onzekerheden op. Wie en wat
wijst de snelste weg naar de doelgroep?
Deze vraag verwijst naar mediumtypekeuze en mediaplan.
De boodschap moet onder optimale omstandigheden naar de
ontvanger gebracht worden. Dit kan via televisie, radio, Internet,
kranten, magazines of folders. Als de keuze is vastgelegd, dan
moeten er nog titels, zenders en data worden bepaald. Dit hangt af
van het bereik en dekking die via de diverse media bereikt kunnen
worden. Duidelijk is in ieder geval dat de wirwar van mogelijkheden
professionele kennis van zaken vereist.
23