Juristkontakt 3 - 2009

– Det er jo et stort sprang fra jusstudier iOslo til å drive med mobilkommunikasjoni Singapore. Men jeg får faktisk ikkespørsmål om dette så ofte som man skulletro, sier Cato Gullichsen.Han er 30 år, gründer på heltid, ogbærer tittelen managing director i et selvstartetfirma med kontor i både Oslo ogSingapore. Firmaet spesialiserer seg på åhjelpe store og små annonsører med å ta ibruk mobiltelefon i sin kundekontakt.Å bruke mobiltelefonen til markedsføringog kundedialog er en forholdsvis nyutvikling, derfor er mye på feltet juridisksett upløyd mark. InCents har, ifølge Gullichsen,vært med å påvirke bransjen i retningav klarere retningslinjer og kontroll.– Siden massekommunikasjon påmobiltelefonen er et forholdsvis nyttfenomen tok InCent initiativet til utarbeidelsenav en bransjenorm for dennetypen direktemarkedsføring, fortellerhan.Den ble lansert gjennom NorskDirekte Markedsførings Forening(NORDMA)– Normen gir viktige presiseringer ogutfyllende retningslinjer til markedsføringsloven,sier juristen.Hotell i Brunei«Oppfinnelsen», eller forretningsideen, tilInCent ble til da Cato Gullichsen gikk påGründerskolen i Singapore i 2004. Detteer et tilbud til avgangsstudenter ved UiOog flere andre universiteter som vil læremer om innovasjon og entreprenørskap.– I denne perioden reiste vi mye rundtog mottok velkomstmeldinger på mobilenfra teleselskapene i hvert land vi komtil. Det var alltid irriterende, helt til vi enkveld stod uten hotell i Brunei og detdatt inn en melding med tilbud om overnatting.Da så vi hvor effektivt mobilmarkedsføringkan være dersom man mottarriktig budskap til rett tid.Siden den gangen har vi jobbet med åutvikle gode løsninger for mobilmarkedsføring,sier han.Til dette har de tre norske gründernebak InCent - det vil si han selv, John Folkvordog Geir Nilsen - ni ansatte. Selskapetshovedkontor er i Singapore, hvor debåde driver all teknisk utvikling og har enkreativ avdeling. I Norge har selskapetkun medarbeidere som jobber kreativtsammen med kunder, alle tekniskeløsninger blir levert fra Singapore.Singapore byJuristen Gullichsen har sitt dagelige virkeved selskapets hovedkontor i Singapore,en bystat med tretti plussgrader hele året,like mange mennesker som Norge på en1/600 del av arealet og en enorm statligsatsning på innovasjon, særlig innenIT-sektoren.Gullichsen forteller at arbeidsdagenvarer fra 9 til 18 - med en times langlunsj midt på dagen. Dagen starter medmorgenmøter på kontoret, deretter følgermøter med annonsører, mediebyråer ogmedieeiere.Etter timeslunsjen kl 14 er Norge«kommet på nett» og så er det «felleskontortid» i fire timer, før det blir kveld.Det meste av kommunikasjonen medNorge løses gjennom internett - og mobil- så det er sjelden han trenger å fly hjem ijobbformål.– Ved hovedkontoret, som er lokalisertrett ved Raffles Hotell, lager vi utkasttil og går igjennom alle selskapets avtalermed investorer, partnere, leverandører,kunder og ansatte. Selv om InCent er etrelativt lite selskap er det likevel myearbeid som krever større eller mindreinnslag av juridisk kompetanse, sier han.Særlig innen selskapsrett og avtalerett.Juridisk ballast var dessuten viktig ietableringsprosessen.– Jeg bruker faktisk juridiske kunnskaperoverraskende ofte, reflektererGullichsen.Men han vil likevel ikke overdriveverdien av jus for å drive business. De toandre gründerne er fra økonomi og IT, ogdet er vel så viktig, mener han.– Jeg kan nesten garantere at selskapetaldri hadde gått like bra om det var startetav tre jurister eller tre IT- folk. Medforskjellig bakgrunn angriper man ofteproblemer fra forskjellige vinkler og hvisman samarbeider bra blir ofte resultatetlangt bedre.Fremtidens reklame– Mobiltelefonen blir det neste medietsom annonsører kommer til å erobre. Iløpet av de siste årene har man sett eneksplosiv utvikling av internett som etannonsemedium, og vi tror at man vilkomme til å se en liknende utvikling påmobiltelefonen. Basert på tilgjengelig statistikkog et stadig økende antall kunder iNorge og Singapore merker vi at denneutviklingen allerede godt i gang, sier han.Jeg kan nestengarantere at selskapetaldri hadde gått like bra omdet var startet av tre jurister”eller tre IT- folkBlant kundene InCent allerede harjobbet med i Norge, kan nevnes Gjensidige,Montér, Viking, Falck og Cedreroth.Siktemålet er høyere enn bare norskekunder. Selskapet er overbevis om atderes tekniske plattform kan brukes overhele verden.– Målet er å bli best på brukerstyrtdirektemarkedsføring til mobilen. Å væremed på å bygge opp et selskap fra grunnenav er veldig spennende. Det er jo høyrisiko for å mislykkes og det er ikke spesieltøkonomisk attraktivt den første perioden,men jeg er kjempefornøyd og villeikke bytte med noen.Det samme, sier han, gjelder kort veitil thailandske strender, - samt den godefølelsen av å kunne spise søndagsfrokost ishorts og t-skjorte midt på vinteren.InCent Pte LtdFormål: InCent hjelper bedrifter til åta i bruk mobiltelefonen i sin markedskommunikasjon.Selskapet levererbåde tekniske losninger ogmarkedskompetanse.Sted: Singapore og NorgeAntall ansatte: 12Antall jurister: 1Omsetning: Ikke offentliggjortJuristkontakt 3 • 2009 41