Cuide-se ... porque você vale muito - Universidade Federal do Paraná

descrever pragmaticamente a composição dos anúncios publicitários, uma vez que a
propaganda é o gênero persuasivo mais representativo nos dias atuais.
Aristóteles discute duas formas de organização, ambas fundamentais para
qualquer evento persuasivo extenso: a primeira é lógica/cronológica e
obedece à ordem da implicação ou a dos eventos; a segunda é psicológica
e sensível ante as mudanças dos estados mentais da platéia. Da primeira,
de ordem lógica/cronológica, Aristóteles diz: “Existem duas partes de um
discurso: pois é preciso [primeiro] estabelecer o assunto e [depois]
demonstrá-lo” (3.13.1.). Em relação à segunda, de ordem psicológica, ele
diz, por exemplo, que as introduções deveriam fazer com que a platéia se
sentisse “bem disposta e... atenta” (3.14.7.). Sobre as conclusões, ele diz:
“O epílogo é feito de quatro elementos: dispor o ouvinte a favor do falante e
contra o seu oponente; amplificar e minimizar; gerar no ouvinte uma reação
emocional [pathê] e recordar os principais pontos do discurso” (3.19.1.).
Ambos os modos de organização são funções da mesma máxima griceana
de Modo- proceda ordenadamente- embora a máxima seja interpretada de
maneira diferente em cada caso. (DASCAL, 2006, p. 637)
Apesar de não ser um “evento persuasivo intenso”, já que seguem
principalmente ao quesito de brevidade, acreditamos que varias peças de
propaganda tendem a seguir as organizações discursivas propostas por Aristóteles,
pois podem primeiro estabelecer o tema do anúncio (um produto ou serviço) e logo
apresentam as suas qualidades e vantagens sobre os demais concorrentes. Ao
mesmo tempo, os títulos devem fazer com que os leitores se disponham a ler o resto
do anúncio de maneira atenta e interessada. Já o slogan deve manter como visto
anteriormente, as mesmas características do epílogo descrito por Aristóteles, já que
deve resgatar o que de principal foi dito, fazendo com que o leitor se torne um
consumidor dessa marca e não de outra e despertando nele a vontade de adquirir
certo produto ou característica representada pelo produto. Assim, um anúncio pode
seguir uma das duas formas de organização descritas por Aristóteles ou as duas ao
mesmo tempo (o que acreditamos ser o mais recorrente).
2.3.1 Exemplo da divisão proposta para os anúncios publicitários
De acordo com Lund (1947, p. 83), as peças de propaganda devem: chamar
a atenção do leitor, despertar o interesse, estimular o desejo, criar a convicção e
induzir à ação. O que podemos imaginar que se dê da seguinte maneira: a imagem,
que aqui chamaremos de contexto 17 , chama a atenção do leitor, o título desperta o
interesse, o texto estimula o desejo, o slogan cria a convicção e chama o leitor à
17 Esse conceito será melhor exposto e exemplificado na seção 2.4 deste capítulo.
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