Aplicação do método de nivelamento de produção e demanda em ...

na maioria das vezes na última semana, tanto da produção quanto no setor administrativo
para atingir as metas mensais determinadas.
Quando existe o caso em que a empresa vende produtos de altíssimo valor
agregado, normalmente são feitos mediante à ordens de produção (MTO) e em muitos
casos são produtos “engenheirados” (ETO) ou seja possuem todo um projeto antes de
serem realizados. É comum que quando um produto dessa categoria é vendido, um
cronograma detalhado de atividades é apresentado ao cliente e validado pelo mesmo. Uma
maneira de se otimizar o fluxo de caixa de uma empresa que trabalha com essa tipologia de
produção (visto que são produtos de alto valor agregado e precisam desembolsar bastante
capital para a produção) é realizar “eventos de pagamento” durante o projeto e fabricação
do produto, (estabelecendo check points para acompanhamento de produção e prazo de
acordo com o cronograma acordado com o cliente) ao contrário das práticas muito
comumente utilizada pelas empresas que é de dividir os pagamentos em parte no início do
projeto e o restante na entrega do produto.
2.3.6 Nivelamento de vendas
Muito se discute sobre a questão de nivelamento do plano de produção a nível de
processos e operações no chão de fábrica porém a fabricação propriamente dita é apenas
uma parte de todo fluxo que acontece até o produto final chegar ao cliente final. Muitas
vezes se esquece do início da cadeia produtiva: Vendas.
É fato que, antes de qualquer esforço no sentido de obter-se um plano de vendas
nivelado, deve-se ter atingido uma estabilidade mínima na manufatura. Sem esta
estabilidade, as iniciativas de nivelar as vendas não terão sucesso, pois a manufatura não
conseguirá responder às variações da demanda.
Sabe-se que os mercados de uma maneira geral se comportam de maneira errática e
imprevisível, gerando sempre uma variação nos volumes e mix de produção. Os fatores
relacionados a essas mudanças em grande parte são: Alterações no ciclo de crescimento
econômico, ciclo de vida dos produtos, sazonalidade, entre outros.
Partindo para um outro ponto de vista, em empresas tradicionais o departamento de
vendas possui quase que uma vida própria procurando maximizar os seus e na maioria das
vezes somente seus resultados. Vender mais, estimular seus funcionários através de
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