Compra por Impulso nos Centros Comerciais Portugueses.pdf

6.5 Recomendações para pesquisas futuras
Julgamos pertinente a aplicação desta investigação a uma amostra mais
representativa da população, utilizando, não só, uma amostra probabilística,
bem como, um método qualitativo de recolha de dados, como complemento.
Relativamente ao modelo, sugerimos o seu alargamento e a inclusão de
variáveis como género, idade, preço, promoção, embalagem, tamanho de loja,
tempo e dinheiro disponíveis e estudar o seu impacto na compra por impulso.
A variável estado de espírito pode ser analisada de diferentes pontos de vista.
A nossa investigação sugere, com base no modelo de Lee e Johnson (2010),
que o ambiente de loja influência o estado de espírito do consumidor, no
entanto, pensamos ser vantajoso adoptar outra perspectiva. Recomendamos
para pesquisas futuras a análise da influência do estado de espírito do
consumidor no modo como este percepciona o ambiente de loja.
Outra forma de estudar esta variável e, uma vez que Lee e Johnson (2010)
confirmam que o estado de espírito positivo pode influenciar a compra por
impulso, acreditamos que seria contributivo o estudo do estado de espírito do
consumidor após a compra por impulso, com o objectivo de clarificar se o
estado de espírito positivo resulta numa compra por impulso ou a compra por
impulso induz, no consumidor, um estado de espírito positivo e prazer ou a
sensação de culpa (Rook, 1987).
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