nº27 - nov/dez - Petrobras Distribuidora

GRANDES CONSUMIDORES
Oacordo, com validade de
cinco anos, prevê a comercialização
de 1,9 bilhão
de litros de derivados por ano.
Trata-se do maior contrato da BR –
no total, serão R$ 11 bilhões. Este
valor equivale a 5% do faturamento
anual da companhia. A BR venceu a
licitação para atender a 80 pontos
de abastecimento da Vale em todo o
país, em uma operação que vai gerar
cerca de 600 empregos diretos.
Antes de realizar esta licitação, a
CVRD tinha como procedimento a
compra de combustível no mercado
spot. A própria BR já era responsável
por aproximadamente 73% do
consumo.
“Foi uma disputa ferrenha, com
várias rodadas de negociação. O
22 SOLUÇÕES
grande diferencial desse contrato,
um dos cinco maiores firmados pela
BR em toda a sua história, é que a
Vale não precisará mais se preocupar
com as operações de abastecimento,
hoje terceirizadas. A BR assumirá
todo o serviço, permitindo que
a CVRD se concentre em suas atividades-fins”,
afirmou Andurte Duarte,
gerente executivo de Grandes
Consumidores (GGC). A unidade,
responsável pelo atendimento a grandes
indústrias, empresas de transporte
urbano e de cargas e termelétricas,
responde por 45% do faturamento
da companhia.
Segundo o diretor de Suprimentos
da Vale, Almir Rezende, entre
todas as distribuidoras que participaram
da concorrência, a BR se no-
tabilizou por uma proposta que não
se limitava ao mero atendimento comercial.
Além do preço competitivo,
componente fundamental, a
empresa ofereceu à CVRD uma
parceria, com um pacote completo
de produtos e serviços.
“A Vale é cliente da BR há longa
data, mas nossas compras não eram
centralizadas. Passamos a concentrar
as aquisições a partir de 2001, com
a criação da diretoria de suprimentos.
E agora decidimos dar este passo
importante para as nossas operações,
buscando maior economicidade
e eficiência em nosso consumo
de energia. Para isso, escolhemos
um distribuidor exclusivo do porte da
BR, que certamente agregará sua
qualidade e excelência às nossas