nº27 - nov/dez - Petrobras Distribuidora

GRANDES CONSUMIDORES
SYNTESIS
CONQUISTA O BRASIL
Alinha Lubrax Syntesis é um
sucesso de crítica e de bilheteria.
Lançados em 2005, os
produtos firmaram-se como alguns dos
lubrificantes mais comercializados em
seu segmento no mercado brasileiro.
O êxito se traduz em uma marca celebrada
pela BR. As vendas do Lubrax
Syntesis atingiram R$ 1 milhão.
A linha Lubrax Syntesis, composta
por quatro produtos 100% sintéticos,
é destinada a indústrias, sobretudo
nas áreas petroquímica e siderúrgica,
e a termelétricas. “Os lubrificantes
sintéticos têm alto valor agregado.
Cumprem rigorosos requisitos
de desempenho, como resistência à
oxidação e compatibilidade com certos
tipos de materiais, que dificilmente
são alcançados pelos óleos minerais.
Por isso, apresentam uma durabilidade
bem maior”, explica Leonardo
Carvalho, engenheiro de produtos da
Gerência Industrial (GEI). Os produtos
são destinados à aplicação em
turbinas para geração de energia,
compressores de ar e de gás.
O crescimento nas vendas é resultado
direto da alta qualidade e
economicidade dos produtos. “Apesar
de mais caros do que os lubrificantes
minerais, os produtos Lubrax
Syntesis reduzem em até 60% os
gastos com lubrificação em máquinas
e equipamentos, dependendo do
tipo de aplicação. As trocas são realizadas
em períodos mais longos e
possibilitam também a diminuição do
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consumo de energia em até 10%”,
afirma Álvaro Longo, da área de
marketing industrial da Gerência de
Grandes Consumidores (GGC).
“Nas plataformas de petróleo da
Bacia de Campos, estes produtos vêm
sendo usados em larga escala e com
aprovação total”, afirma Zilmara
Freitas, da Gerência de Produtos Químicos
(GPQ), responsável pelo atendimento
técnico a este segmento.
Os consumidores do Lubrax Syntesis
contam com uma equipe de suporte
técnico especializada e altamente
dedicada a estes produtos.
“Por se tratar de uma linha nova e
de alto valor agregado, cada cliente
e cada venda são extremamente importantes.
Acompanhamos todo o
processo com especial atenção, desde
a identificação da necessidade até
a entrega e o uso do produto, para
garantir o seu sucesso” diz Álvaro.
Diante deste desempenho, a companhia
prepara o lançamento de mais
quatro produtos da linha. A linha para
compressores de ar será completada
com novas bases e graus de viscosidade.
Além disso, será lançada uma
linha de óleos para engrenagens.
A linha Lubrax Syntesis nasceu em
2005, quando a BR percebeu uma
lacuna neste mercado. A indústria
precisava buscar no exterior um tipo
específico de lubrificante de maior
desempenho. “As empresas tinham
grande dificuldade de encomendar
este tipo de produto fora do país, até
pelo custo muito elevado. Além disso,
corriam riscos de não contar com
o óleo no momento necessário. Passamos,
então, a importar a matériaprima
do exterior, sendo o envasamento
do produto final realizado na
Fábrica de Lubrificantes da BR em
Duque de Caxias, Rio de Janeiro”,
diz Kleber Lins, que participou do desenvolvimento
da linha.
A BR tem feito investimentos com
o objetivo de aprimorar a qualidade
dos produtos e dos serviços técnicos
na área de lubrificantes, esforço com
efeitos não apenas no mercado brasileiro,
mas também no exterior. O
Lubrax Syntesis vem conquistando
cada vez mais espaço no mercado
internacional. É exportado para Argentina,
Paraguai e Uruguai e em
breve seguirá para a Colômbia.
Atualmente, a empresa comercializa
cerca de 18 milhões de litros
de lubrificantes por mês, ou 24% do
mercado nacional. Este desempenho
consolida uma história que começou
no início da década de 70, quando a
Petrobras decidiu fabricar lubrificantes
para suprir suas próprias necessidades.
Hoje, a família Lubrax é composta
de mais de 120 produtos.
CONTATOS BR
Álvaro Longo
alvarol@br.com.br – (21) 3876-0743
Leonardo Carvalho
leobraga@br.com.br – (21) 2677-3140
Zilmara Freitas
zilmara@br.com.br – (21) 3876-0643