Revista Marketing Direto - ABEMD - Associação Brasileira de ...

18
18
OS CASES PREMIADOS
Aqui estão as campanhas que conquistaram o Leão de Ouro
no Lions Direct de Cannes, incluindo o Grand Prix que foi para
a Austrália. O Brasil ficou com dois troféus – um de ouro para
a Salem e um de bronze para a Tequila.
UM AMOR DE TORPEDO
Marketing Marketing Direto Direto
Direto
O desafio desta campanha era promover de
uma maneira única e diferenciada o serviço de
short message (SMS) da Virgin Mobile, anunciando
a oferta de cinco cents por mensagem (five cent
text) entre celulares da operadora.
Warren, um jovem solteiro e procurando por
um amor, foi usado como personagem central em
anúncios criados para todas as mídias, de forma
integrada. Sua personalidade amável criou uma
resposta de público enorme, o que o transformou
em celebridade local.
Em dez semanas, o ‘0403 WARREN’ recebeu
600 mil respostas de SMS, mais de 3 milhões de
hits e 150 mil visitantes no www.hotwarren.com.au.
As vendas de celulares aumentaram 35% mês-amês
para o público-alvo (entre 16 e 24 anos). O
público-alvo enviou 20% mais mensagens de SMS
com 15% a mais de freqüência de chamada. A
lealdade à marca aumentou e a campanha obteve
retorno imediato do investimento somente com
o aumento da utilização do serviço de SMS pela
base de usuários já existente. O investimento de
$2.2 milhões em mídia alcançou um retorno de
$12 milhões.
Warren
Agência: Host
Cliente: Virgin Mobile
País: Austrália
Categoria: Serviços Públicos Comerciais
Prêmio: Grand Prix
Ficha Técnica