Empreenda Revista - Ed. 20 - Janeiro 2019 - Versão Free

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GESTÃO E NEGÓCIOS
MIRELLA PARPINELLI
COMANDA AS ESTRATÉGIAS
COMERCIAS DA LOPES
O AQUECIMENTO DO MERCADO
IMOBILIÁRIO E OS RESULTADOS
POSITIVOS DE 2018, FAZEM A
LOPES PROJETAR UM EXCELENTE
CENÁRIO EM 2019
Mirella Parpinelli é Diretora Executiva Comercial, teóloga
e corretora de imóveis, iniciou sua carreira na Lopes.
Com uma experiência no mercado imobiliário de
27 anos, hoje é responsável pelo relacionamento com
as equipes de intermediação, totalizando cerca de 3.250
corretores associados na cidade de São Paulo, principal
praça de atuação do Grupo. A executiva é também
responsável pelas estratégias comerciais dos empreendimentos
lançados e pelas relações comerciais com
clientes-incorporadores da Lopes. Perguntamos para
Mirella sobre as expectativas referente ao aquecimento
do mercado imobiliário, acompanhe abaixo.
Entraram em vigor em todo o Brasil, os novos limites
de financiamento de imóveis pelo Sistema Financeiro
da Habitação (SFH). Prevista para janeiro (2019), a
elevação de valores foi antecipada pelo Conselho Monetário
Nacional (CMN). Como esse fator está sendo
sentido pela Lopes?
Medidas como essa ajudam o mercado imobiliário, pois
ampliam as possibilidades dos compradores de adquirem
imóveis mais valorizados.
O mercado imobiliário se mantém como forma segura
e rentável de fazer o seu dinheiro aumentar, quais os
itens principais a serem analisados por quem deseja
investir nesse mercado?
O imóvel geralmente é um bem de alto valor e precisa ser
cuidadosamente escolhido, independentemente se esse
investimento será pessoal (usado para moradia) ou para
gerar renda (aluguel ou venda). Nossa recomendação é que
as pessoas tenham cautela e sempre procurem empresas
sérias, que conheçam bem o mercado e possam intermediar
essa compra com todas as garantias possíveis, dentro
dos seus desejos e orçamento.
Após um período de grave crise econômica e recessão,
que teve seu auge em 2015, agora o mercado ingressa
novamente em um novo ciclo de recuperação. É possível
afirmar que seja o melhor momento para aquisição
de um imóvel, ou vale a pena analisar a opção de
locação?
Sim. As incorporadoras voltaram a fazer lançamentos com
preços acessíveis e ajustados ao mercado atual. Além disso,
os juros baixos e as novas possibilidades de financiamento
facilitam essa compra. Para se ter uma ideia, no último
trimestre de 2018, a Lopes intermediou 4.837 unidades (Residenciais
+ Comercial - Outubro a 09/12/2018) em lançamentos
somente na cidade de São Paulo. Estamos bastante
animados com a recuperação do mercado. O ano de 2019
promete!
Além do imóvel ser um investimento seguro, quais outros
benefícios também o tornam uma excelente opção
de investimento?
O imóvel é um investimento de longo prazo que, além da
segurança do retorno da locação, possui um valor único,
pois não pode ser substituído, como outros bens de consumo.
Além disso, ele se valoriza continuamente, quando
bem localizado. O imóvel é um bem que passa de geração
a geração, como uma joia.
O mercado de Luxo imobiliário vem crescendo e a Lopes
inaugurou recentemente a maior plataforma de
imóveis de luxo do Brasil. Qual a expectativa para esse
modelo de negócio?
O segmento luxo é o que mais tem crescido nos últimos
anos, mas ainda carece de um atendimento especializado.
Continuamos investindo na formação dos corretores associados
e no desenvolvimento de um canal de vendas exclusivo
para atender a faixa do consumidor de alta renda, que,
no geral, é bem mais exigente.
A Lopes lançou muitos empreendimentos em 2018.
Qual a previsão de vendas para 2019?
Nossa expectativa é de que o mercado imobiliário continue
crescendo e que possamos oferecer novas oportunidades
ao longo de todo o ano, por meio de nossas lojas próprias
e da Rede Lopes. Hoje, atuamos em nove estados e no DF
com mais de 100 lojas.
Queremos ampliar essa rede e, consequentemente, nossa
força de intermediação.