Empreenda Revista - Ed. 22 - Março

R$ 14,90

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07 05

06
SUMÁRIO
10 ESPECIAL MÊS
DA MULHER.
15 SENHOR DAS
ESCOLHAS.
22 ESPECIAL SAN PEDRO
VALLEY.
41 DESAFIOS DO
EMPREENDEDOR
DIGITAL E DICAS DE
COMO SUPERÁ-LOS.
45 OS ERROS QUE
MATAM A PRODUTIVI-
DADE NO TRABALHO.
48 O FRACASSO DE HOJE
PODE SER O SUCESSO
DE AMANHÃ.
28

07
EDITORIAL
Primeiro trimestre concluído com sucesso!
Estamos em março, o primeiro trimestre do ano
está sendo concluído, para muitos com sucesso,
para outros está na hora de ajustar a rota e continuar
seguindo em busca dos objetivos traçados.
Esse mês é lembrado por ser o mês da mulher,
comemoramos em março o protagonismo feminino,
como mulher posso afirmar que ainda temos
muito a conquistar, mas estamos a caminho e isso
é motivo para ser comemorado.
Essa terceira edição do ano e a 22ª. de um legado
que estamos deixando aos empreendedores, com
um conteúdo de muita relevância e aplicabilidade,
a Empreenda Revista vem cumprindo sua missão
de contribuir para a formação do empreendedor.
Trazemos na capa um jovem empresário que aos
30 anos é referência para empreendedores e startups
em todo o Brasil, Jonathas Freitas coleciona
prêmios e atingiu em 2018 um faturamento de 20
milhões com sua empresa, o Gerenciagram. Ao ler
a matéria você entenderá o que move esse jovem
empresário a conquistar tantos feitos, e como ele
inspira tantos seguidores.
Estive em Belo Horizonte, fui entender porque a
capital mineira é considerada o Vale do Silício Brasileiro,
você não pode perder o Especial San Pedro
Valley, são várias páginas dedicadas a mostrar o
que fazem os empreendedores locais para se destacarem
no cenário nacional com suas startups.
Nessa edição trazemos conteúdos sobre a Campus
Party e SXSW, além de vários artigos que vão
enriquecer sua jornada empreendedora.
Acesse nosso portal, e tenha acesso aos nossos
planos de assinatura, www.empreendarevista.
com.br. Queremos estar próximos de você, por
isso sugestões de pautas, eventos, palestras, podem
ser enviadas para o nosso e-mail contato@
empreendarevista.com.br.
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App Empreenda Revista
Desejo a todos uma
boa leitura e até a
próxima!
ELAINE JULIÃO
Diretora da
Empreenda Revista
EXPEDIENTE
EMPREENDA REVISTA
ANO III | EDIÇÃO 22 | MARÇO 2019
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08
COLUNA DO LEITOR
EDIÇÃO DE FEVEREIRO DA EMPREENDA
É SUCESSO NAS REDES SOCIAIS

09 07
TRANSFORME SEUS SONHOS EM
REALIDADE POR MEIO DO CONSÓRCIO.
O ano de 2019 começou e com ele as expectativas são
de positivismo. A cada início de um novo ciclo as pessoas
se preparam para novas oportunidades. É assim
desde o começo das civilizações humanas. O desejo por
uma vida melhor se renova com a mudança dos ciclos.
Mas como será esse novo ano, de forma geral? A maioria
das pessoas espera que seja um ano de muita prosperidade
e crescimento, pessoal e profissional. Para
aproveitar as oportunidades de crescer é fundamental
trabalhar muito e ficar de olhos abertos. Os momentos
de crise são importantes, pois abrem espaço para a inovação
e desenvolvimento de alternativas.
Enquanto muitos vão se deixar levar pela negatividade,
muitos outros vão empreender, trabalhar duro e crescer.
O ano de 2019 será um divisor de águas, mostrando
quem está preparado para crescer e quem não possui a
força suficiente. Uma modalidade de crédito tem crescido,
constantemente e pode ser uma alternativa para
aquele que sonha e acredita na mudança: o consórcio.
Milhões de brasileiros têm apostado no consórcio para
adquirir bens, realizar sonhos, investir, empreender ou
simplesmente poupar dinheiro.
Costumo dizer que o consórcio é a modalidade mais democrática
para obtenção de crédito, pois por meio dele,
pessoas com menor poder aquisitivo podem realizar sonhos,
como o da casa própria, assim como as pessoas
com mais condições utilizam o modelo para “poupar” algum
dinheiro visando a aquisição de um bem no futuro.
Atualmente dentro de um consórcio existem diversas
operações que podem facilitar ou apressar a entrega
das cartas de crédito. Depende do modelo que o investidor
optar. Tudo isso dentro de um grupo de pessoas
com o mesmo objetivo. Isso faz com que a taxa de juros
– ou taxa administrativa – seja muito menor do que as
oferecidas pelas demais modalidades de crédito.
De acordo com a ABAC (Associação Brasileira de Administradoras
de Consórcio), No fechamento dos 11 meses
de 2018, o Sistema de Consórcios continuou alcançando
bons resultados. Os negócios somaram R$ 96,32 bilhões,
aumento de 3,1% sobre os R$ 93,31 bilhões de
2017. O acumulado de adesões atingiu 2,36 milhões de
novas cotas vendidas, 8,3% acima das 2,18 milhões registrada
em 2017. A somatória de contemplações no período
chegou a 1,097 milhão, 1,4% inferior que os 1,113
milhão dos mesmos meses em 2017. Os correspondentes
créditos concedidos apresentaram alta de 1,6%, com
quase R$ 36,5 bilhões.
Nas vendas, além do recorde mensal geral do ano, com
249 mil adesões, houve ainda recordes de vendas mensais
em todos os segmentos nos quais o Sistema está
presente: Veículos Leves, Veículos Pesados, Motocicletas,
Imóveis, Serviços e Eletroeletrônicos e outros bens
móveis duráveis. Acompanho este mercado de perto há
mais de dez anos e posso garantir: Sempre haverá um
plano de consórcio que vai te ajudar a alcançar seu objetivo
e mudar de vez sua vida.
IGOR KALIL é CEO / Diretor Executivo do Grupo Blink’s Investimentos
O GRUPO BLINKS INVESTIMENTOS está localizado na
Rua Almirante Brasil, 685 - CJ 814 - Mooca/SP - CEP
03162-010 - (11) 2796.8375 | (11) 2796.8382
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GESTÃO E NEGÓCIOS

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COM O PODER DE TRANSFORMAR
A SOCIEDADE E A ECONOMIA DO PAÍS,
MULHERES OPTAM EM ABRIREM A
PRÓPRIA EMPRESA
Empreender não é tarefa tão simples como parece, requer
muita dedicação. Agora imagina para mulher que
ainda divide o tempo do trabalho com os afazeres domésticos
e nos cuidados com os filhos e marido?
No entanto, elas sabem tirar de letra toda essa correria
e movimentam a economia brasileira. O empoderamento
feminino vem ganhando cada vez mais força com o
número de mulheres que escolheram serem donas do
próprio negócio.
Segundo dados da GEM 2016/ 2017, a taxa de empreendedorismo
feminino vem crescendo rapidamente, até
mais que o empreendedorismo masculino. Desde 2014
mais de 163 milhões de mulheres abriram um negócio
em todo o mundo.
Esse crescimento está atrelado na busca por uma renda
própria, que segundo o Governo Federal, 3 em cada 4
lares são chefiados por uma mulher, dentre elas, 41%
tem o seu próprio negócio.
Detalhista, perspicaz e garra...essas são algumas das
características encontradas em mulheres empreendedoras
que enfrentaram muitos obstáculos e hoje são
inspirações para outras mulheres. A seguir, trazemos
duas grandes empresárias que atuam no ABC Paulista
para inspirar você a conquistar o mundo.

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GRAZIANE DE SOUZA
DELICACY MAISON
Mulheres precisam estar sempre bem vestidas, Graziane
de Souza, herdou da mãe o amor pela moda, a empresária
cresceu em um ambiente de confecção, e com essa
preocupação ao precisar comprar uma roupa para sua
formatura, notou que havia uma grande oportunidade
de mercado no segmento de roupas de luxo, na ocasião,
não encontrou nada que a agradasse. Por conviver com
moda, tinha uma ideia que que o vestido precisava ser
elegante, bonito e marcante e inspirada nesse conceito
e em seu próprio estilo de vida, Graziane, que se formou
em Administração de Empresas, expandiu suas ideias
para a criação da Delicacy Maison, fundada em 2004, a
loja está localizada em Santo André, no ABC Paulista e é
referência em aluguel de vestidos luxuosos para noivas,
madrinhas e convidadas.
“Cada cliente é única e a Delicacy também. Nossos profissionais
se dedicam em encontrar o vestido perfeito que
deixe a mulher muito mais deslumbrante.”
As definições que mais se encaixam com a Delicacy Maison
é moda com sofisticação. A loja é especializada em
oferecer vestidos incríveis feitos para realçar a beleza
característica da mulher, apostando em peças glamorosas,
sensuais ou clássicas e ao mesmo tempo criativas.
O intuito é valorizar a silhueta feminina de maneira
consciente prezando pelos detalhes. O grande diferencial
da Delicacy Maison é a troca de coleção, a loja troca
100% de suas peças e para 2019 a Delicacy Maison passa
a contar com marcas exclusivas na América do Sul.
JULIANA PÁFFARO
MANIA DE CHURRASCO!
PRIME STEAK HOUSE
Aos 35 anos, Juliana, que já tinha formação em moda,
negócios e marketing decidiu mudar de ramo de atuação
e ao buscar novos rumos aceitou um trabalho temporário
em um e-commerce de produtos de luxo na
Inglaterra, enquanto vivia no país, por conta de um curso
que estava fazendo. Ela conta que a experiência no
e-commerce foi ótima, mas se deu conta que não podia
ser feliz trabalhando a maior parte do tempo atrás de
uma máquina, pois gostava de lidar com pessoas.
Ainda na Europa, Juliana se deparou com o crescimento
de redes de alimentação com o conceito de ingredientes
frescos e com rastreabilidade. Decidiu, então, fazer um
curso de açougue e preparo de carnes em uma fazenda
orgânica no interior da Inglaterra. Segundo ela foi fantástico
e a fez voltar ao Brasil determinada a abrir um
modelo de negócio fast food, mas com produtos de qualidade,
rastreabilidade e manejo controlado.
Foi nessa época que ela conheceu o Mania de Churrasco
! PRIME STEAK HOUSE, que já tinha um modelo de negócio
nesses parâmetros e estava buscando parceiros com
competências semelhantes às dela para expandir a rede
com as melhores pessoas.
Assim, Juliana abraçou o sonho. A empresária conta que
abriu a primeira unidade do restaurante em 2015 com
ótimos resultados. Hoje, aos 40 anos, ela possui três
franquias – localizadas na região do ABC Paulista. Juliana

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ESPECIAL MÊS
DA MULHER
AS LÍDERES EXECUTIVAS DAS STARTUPS
Mesmo com os frequentes debates sobre empoderamento
feminino, as mulheres ainda continuam sendo
uma pequena parcela em posições de liderança no ecossistema
corporativo. Dados de uma pesquisa realizada
pelo Fórum Global da ONU de Mulheres, concluíram
que apenas 8% dos cargos de presidência são ocupados
por executivas de empresas brasileiras. No universo das
startups de tecnologia e inovação, esse cenário não é
diferente, com homens sendo 74% da força de trabalho.
Porém, um estudo realizado pelo The Boston Consulting
Group, constatou que as startups com fundadoras do
sexo feminino são as que mais faturam.
Priscila, Sandya, Paula e Daniela são executivas que fazem
parte desse grupo disruptivo de brasileiras que estão
ocupando posições de liderança em startups. Para
elas, uma mulher no poder das empresas representa
inovação na forma de conduzir os negócios.
Priscila Siqueira, de 42 anos, é head de B2B do Gympass
e ressalta que “as mulheres trazem um equilíbrio
nas tomadas de decisões e, no geral, propõe uma visão
abrangente às empresas em diferentes dimensões, desviando
de um olhar muitas vezes enviesado. A liberdade
e a diversidade sempre estão, naturalmente, inseridos
no escopo de trabalho”.
“Muito se fala sobre a importância da mulher no
mercado de trabalho, porém pouco se faz para empoderá-la”,
afirma Daniella Labella, Diretora de vendas
para restaurantes e escritórios na Loggi. “Quando uma
mulher ocupa algum cargo de destaque, consegue
dar voz a todas as outras que alguma vez se sentiram
recriminadas ou que não eram ouvidas e valorizadas.
Assim dá o exemplo que sempre é possível
atuar no mercado com mais igualdade e respeito”.
Conheça as líderes femininas que estão revolucionando
o mundo das startups:
PRISCILA SIQUEIRA, Head de B2B no Gympass
Com diplomas da FGV e Harvard em administração e
gestão, Priscila já atuou como vice-presidente de vendas
da América Latina para a Oracle por 11 anos. Recém-
-chegada ao Gympass, seu principal desafio no cargo é
disseminar o conceito da marca em todo o Brasil e trazer
as principais empresas como clientes. A executiva
possui 25 anos de experiência e sempre esteve à frente
de áreas que são majoritariamente lideradas por homens,
o que a incentivou a continuar seu trabalho com
excelência e a buscar uma posição de relevância no ambiente
corporativo.
DANIELA LABELLA, Diretora de Vendas para Restaurantes
e Escritórios na Loggi
Formada em Gestão de Vendas pela ESPM e cursando
MBA de gestão de negócios na USP, Daniela entrou na
Loggi há quatro anos, como gerente de Desenvolvimento
de Negócios. Aos 33 anos de idade, ela já atua
como Diretora de Vendas de uma das mais bem-sucedidas
startups do Brasil e lidera toda a área comercial da
marca. Para a executiva, seu principal desafio é ajudar
a Loggi a crescer cada vez mais, mantendo a qualidade
na hora da venda, a produtividade e o engajamento dos
120 colaboradores de sua área.
SANDYA COELHO, Gerente de Comunicação e Parcerias
do GetNinjas
Sandya Coelho é Gerente de Comunicação e Parcerias
no GetNinjas. Reportando ao CEO da startup, é graduada
em jornalismo, possui MBA em Marketing Digital
pela FGV e mais de 12 anos de experiência de mercado.
Anteriormente, atuou como gerente de Comunicação
e Marketing para a DynAdmic na América Latina,
trabalhando em países como Brasil, México, Chile, Colômbia,
EUA e França para algumas das maiores marcas
do mundo e também gerente de relações públicas
na Hill+Knowlton Strategies, do grupo WPP, atendendo
multinacionais de tecnologia, como Yahoo, Lenovo, San-
Disk, ZTE, CA Tecnologies, First Data e Informática Corporation.
PAULA GERTRUDES, fundadora da Connection
A Connection, plataforma que monitora e conecta marcas
a celebridades, foi criada por Paula Gertrudes. Com
mais de 20 anos de experiência em conteúdo artístico e
criativo para publicidade, live marketing e digital, a empreendedora
desenvolveu uma metodologia, que aplicada
à inteligência artificial, traz mais assertividade nos
momentos de tomada de decisão por embasar as informações
em dados precisos. À frente de uma startup do
ramo de tecnologia, a executiva quebra os paradigmas e
ocupa uma posição que, majoritariamente, é dominada
pelo sexo masculino.

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ESPECIAL MÊS
DA MULHER
LIMPEZA E REPROGRAMAÇÃO DA MENTE
Como uma mãe de três filhos venceu a depressão
suicida e hoje ensina as pessoas a se libertarem
de traumas e medos!
Elainne Ourives, hoje ativista quântica, treinadora mental
e reprogramadora vibracional, maior influenciadora
digital no segmento, enfrentou uma morte em vida e
recuperou-se acessando os mais profundos poderes da
mente por meio de uma técnica que ela mesma criou,
movida unicamente pelo amor aos seus filhos. A Técnica
Hertz – Reprogramação da Frequência Vibracional.
Elainne estava em um quadro cada vez mais intenso de
depressão. “Cheguei a pensar em acabar com minha
própria vida”, conta. Conhecedora dos poderes
da mente, ela se sentia traída pelos próprios conhecimentos.
“Eu já tinha formação em Coaching e psicoterapia,
era especialista em PNL (Programação
Neurolinguística), mas ainda não conhecia nada de
ciência e física quântica”.
Após conhecer a física quântica e
estudar muito sobre ciências,
Elainne Ourives entendeu
claramente: Na época ela
vivia em uma frequência
de falta, escassez, culpa
e vingança.
“Na minha cabeça da época, era tudo responsabilidade
dos outros, do meu ex-marido, do mundo”.
Física quântica e neurociência passaram a fazer parte
de sua vida. “Comecei a entender que a matéria é formada
por energia, o nosso corpo é formado por átomos.
Entendi que cada um de nós tem a sua própria assinatura
energética e que ela varia de acordo com crenças, pensamentos
e emoções.”
A maneira que encontrou para desprogramar e então
reprogramar sua própria mente também funcionaria
com os outros. “Comecei a auto aplicação da técnica
aos meus pacientes”. Os pacientes tiveram resultados
poderosos. Elainne então criou a Técnica Hertz – Reprogramação
da Frequência Vibracional, que se configura
como um entrelaçamento quântico das mais poderosas
técnicas de terapia energética do planeta. Desenvolveu
uma metodologia prática que realmente guia as pessoas
a saírem definitivamente do padrão de sofrimento
para materializar sonhos e metas.
Após atender mais de 5 mil pacientes no Brasil e no
exterior como psicoterapeuta vibracional quântica, encerrou
os atendimentos em 2016. Hoje, já soma mais
de 35 mil alunos em seus treinamentos online. Elainne
Ourives trabalha para que as outras pessoas tenham o
que ela não teve: um guia que facilite o processo de recuperação
para que as pessoas voltem a ter felicidade,
abundância e prosperidade, vibrando sempre na frequência
positiva.
No dia 06 de abril, Elainne Ourives, realizará a segunda
edição do Treinamento Cocriador Milionário. No encontro,
que reunirá cerca de 3.000 pessoas em São Paulo
no Credicard Hall, ela ensinará como acessar as ferramentas
certas dentro da mente para liberar o fluxo da
prosperidade na vida das pessoas.
EVENTO COCRIADOR MILIONÁRIO - ELAINNE OURIVES
Quando: 06 de abril de 2019
Horário: Das 9h às 19h
Onde: Credicard Hall
Endereço: Avenida das Nações Unidas, 17955 -
Vila Almeida, São Paulo - SP, 04795-10
Artigo Assessoria Bruna Goularte

14
GESTÃO E NEGÓCIOS
CAMPUS PARTY
“imersão de pessoas que utilizam
das mais diversas tecnologias
para mudar o mundo”
“Imersão de pessoas” pode parecer um termo não
muito típico, mas quando você entra na decima segunda
edição da Campus Party Brasil, da para sentir o que
é essa imersão, um ambiente gigantesco onde é possível
esquecer a correria do mundo exterior, dedicando o
tempo sem saber se é de dia ou de noite, trocando conhecimento,
inovação e até novos negócios com pessoas
do Brasil inteiro. Vivemos nos dias de hoje um ritmo
acelerado de informações, parecendo que a tecnologia
nos distancia das pessoas, nós precisamos aumentar
nossas conexões e relações humanas, e é isso que a
Campus Party se propõe ser um ambiente inesquecível
para conectar pessoas com o proposito de inovação,
tecnologia e empreendedorismo. Toda edição há a participação
de diversas comunidades de inovação, startups
e empreendedorismos do Brasil e do mundo, esse ano
teve a estreia da
comunidade ABC
Valley, comunidade
criada no ano
passado da região
da grande São
Paulo, quem tem o
objetivo de trazer
desenvolvimento
para a região através
da união de
empreendedores,
investidores, simpatizantes
e instituições.
Galera do ABC Valley
MAS O QUE É CAMPUS PARTY?
Um espaço de quase 100 mil metros quadrados para
troca de experiências e oportunidades em cinco dias
com a presença de técnicos, universitários, entusiastas,
curiosos, empreendedores e geeks de todo o Brasil e
do mundo, ao todo foram mais de 150 mil pessoas que
passaram por esta edição, contando com mais de mil
horas de palestras e atividades, além de conexão de internet
super-rápida (com 40 GBps). No total foram, 900
palestrantes, 40 universidades e mais de 3 mil pessoas
envolvidas na organização. Assim é a campus Party, um
evento mundial criado na Espanha em 2007, estendendo
para o Brasil em 2008. E nos últimos 13 anos vem
atraindo e unindo pessoas. Essa “imersão de pessoas”
se divide três áreas: a Open Campus uma área gratuita
com simuladores, drones, amostras de robótica e stands
de empresas da área de tecnologia. Neste espaço ocorrem
coisas interessantíssimas como corrida de drones,
mentorias de startups e o SEBRAE Like a Boss um demoday
com pitchs para Startups (uma espécie de concurso
com apresentações rápidas das startups mostrando os
seus modelos de negócios).
Luiz Schimitd, presidente do ITESCS, conta que “avaliar
as startups de todo o Brasil e poder ver como a qualidade
e maturidade delas vem crescendo a cada ano é uma
oportunidade incrível”.
Banca Like a Boss
Já na área Arena, uma área paga onde acontecem palestras
e workshops com internet de alta velocidade a disposição.
E por fim a área Camping que conta com uma
área com barracas onde os “campuseiros” (nome dado
aos participantes desta área) ficam acampados durante
todo o evento. Exatamente isso que acabou de ler:
acampados!
“Já perdi a conta
de quantas edições
que participo como
campuseiro e em
todas me sinto em
casa, onde posso
fazer negócio para
a minha startup e
poder ajudar outros
empreendedores
na jornada que
passei.”
Afirma o CEO da startup Apponte.me Daniel Godoy.
Corrida de Drones
A Campus Party esta crescendo a cada ano, unindo cada
vez mais entusiastas que querem fazer a diferença no
mundo, hoje a Campus é um dos eventos mais importante
para o ecossistema inovador e empreendedor do
país, pois conecta ecossistemas e pessoas para falar de
tecnologia em nossas vidas, mas não a tecnologia como
protagonista e sim a tecnologia como uma ferramenta
para nos levar para um mundo melhor.
Thiago Y. Matsumoto
Participou da banca julgadora do SEBRAE Like a
Boss na Campus Party, Engenheiro eletricista graduado
pela FEI-SP com MBA de Gestão Empresarial
pela FGV. Vice-presidente do ITESCS – Instituto
de Tecnologia de São Caetano do Sul. Sócio da
Atlantic Hu , Co-Fouder da Lunctus Angel Startup
Investing. Palestrante, Mentor e Investidor anjo
atuando com startups em eventos nacionais e internacionais.
Membro e integrante do Grupo de
Trabalho de Seleção de Projetos da Anjos do Brasil,
membro do conselho da incubadora Mondó
da Universidade Metodista. Diretor de Logística
Ong - AMDAF Projeto Olhos do Xingu.

15
SENHOR
DE SUAS
ESCOLHAS
GESTÃO E NEGÓCIOS
EM QUAL PONTO DE SUA VIDA, VOCÊ NOTOU QUE DEVERIA DEIXAR A PLATEIA PARA
SER PROTAGONISTA? E SE ISSO NÃO OCORREU AINDA, VOCÊ JÁ SE PERGUNTOU O MO-
TIVO?
Crescemos aprendendo que o tempo é senhor de todas
as escolhas, ele pode trabalhar a nosso favor ou contra
e isso se chama destino.
E acredite, algumas pessoas passarão por toda a vida
com ideias geniais guardadas em suas mentes para que
nunca as veja sendo executadas por outros. Steve Jobs
dizia: Cada sonho que você deixa para trás é um pedaço
do seu futuro que deixa de existir.
Inevitável não refletir sobre cada Empresa Unicórnio
hoje presente em nossas vidas ou imaginar se todos
os idealizadores das mesmas tivessem dito “Não” a tal
posto, negando talvez o propósito o qual moveria suas
vidas.
Como pensar em protagonismo sem pensar nos que
simplesmente desistem sem ao menos iniciar a jornada?
O protagonismo gera resultados únicos, nenhum ser
trará em sua essência exatamente as características de
um outro e jamais uma ideia poderá ser executada do
mesmo modo por pessoas distintas.
Acredito que todos já ouviram alguém dizer que determinada
pessoa fazia de um modo que ninguém mais seria
capaz de fazer e isso ocorre em detalhes simples em
nosso cotidiano.
Pode parecer uma ideia um tanto quanto vazia, mas se
olharmos como empreendedores, veremos o quão importante
é a decisão de protagonizar sua trajetória, sendo:
“Senhor de suas escolhas”.
Um dos fatores pelos quais algumas pessoas preferem
ficar na plateia é o medo, como se o fato de estar como
espectador lhes passasse a falsa sensação de proteção
e comodismo. De fato, é extremamente cômodo não ir
para a ação, afinal, além do tempo de vida perdido, que
perigos concretos existem em nossa zona de conforto?
Na Grécia antiga, protagonista era aquele o qual em seu
entorno se construiria toda a trama, como se todos os
outros personagens estivessem conectados a ele e um
passo que desse, mudaria o rumo da vida de todos os
demais.
Diante disso, podemos perceber o quão grave é alguém
não ser protagonista de suas ideias e ações, pois não
viver seu propósito é deixar que sua história seja escrita
de maneira equivocada.
Você pode se esconder e acreditar que empreender não
está ao seu alcance, evitando passar por caminhos que
lhe exijam maiores esforços ou tirar suas ideais do papel
e empreendê-las, colocando para o mundo algo espetacular
que poderá modificar a vida de milhares de pessoas
ou até tornar-se uma Empresa Unicórnio atingindo
talvez bilhões delas.
Fernando Seabra
Especialista em Inovação, Empreendedorismo
e Startups, Líder do
GRI | Grupo de Relacionamento
com Investidores do Departamento
da micro, pequena e média
Indústria e Acelera FIEPS
Líder da equipe de analistas do
programa SharkTank Brasil e
Mentor do Founder Institute.

16
TECNOLOGIA
& INOVAÇÃO

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HABILIDADE DE
GERENCIAR O TEMPO
É PRIMORDIAL PARA
EMPREENDER COM
SUCESSO.
GESTÃO E NEGÓCIOS
O empreendedorismo avança a passos largos no Brasil.
Só em 2018 o número de brasileiros empreendedores
chegou a 52 milhões, segundo pesquisa divulgada pelo
Global Entrepreneurship Monitor (GEM) e realizada com
o apoio do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas
Empresas (Sebrae). Dados do relatório revelam que
dois em cada cinco brasileiros, entre 18 e 64 anos, estavam
à frente de uma atividade empresarial ou tinham
planos de ter um negócio. O que é motivo de muito orgulho
para nós, saber deste índice nacional e que se trata
do segundo melhor desempenho para o Brasil desde
2002. Quando passo a observar o empreendedorismo
na minha área de atuação, não preciso nem dizer que
enxergo um mercado com grande potencial. As informações
do Ebit/Nielsen não me deixam mentir, pois em
2018 o e-commerce brasileiro registrou faturamento de
R$ 53,2 bilhões, com alta de 12% em relação a 2017.
Os bons números ainda refletem o total de 123 milhões
de pedidos online, 10% a mais do que no ano anterior.
Para comprovar essa garantia de sucesso no comércio
eletrônico, gostaria de apresentar alguns diferenciais
que, sem dúvida, vão elevar o valor da sua marca. Automação
digital - A utilização de softwares e outras tecnologias
está cada vez mais comum nas rotinas empresariais
que exigem o gerenciamento de um considerável
volume de informações ou pessoas. Na prática, esses
recursos pretendem aumentar os resultados da organização,
uma vez que as equipes reduzem o tempo de trabalho
manual, ampliando a eficiência para concentrar
esforços nas campanhas em andamento e nas informações
processadas pelo sistema de automação. Como eu
sempre digo que tempo é dinheiro, investir em soluções
como essas é agilizar tarefas, atuar de forma personalizada
com seu público, melhorar o relacionamento,
interno ou externo, e aprimorar as vendas; Coworking
e Ecossistema - Outra dica essencial para melhor aproveitamento
do tempo é estar inserido em um local que
proporcione, além das ferramentas de trabalho, um
enriquecimento profissional. Essa experiência pode ser
encontrada nos espaços compartilhados, conhecidos
como Coworking que, além de tendência, já são uma
realidade e fazem parte do ecossistema das startups.
Nesse tipo de ambiente, pensado para ser colaborativo,
é possível conectar players de mercado, promover troca
de experiências e geração de novos negócios, além de
contribuir para o networking. A VTEX proporciona esse
envolvimento por meio do COPA by VTEX, localizado em
uma das artérias da cidade de São Paulo, na Avenida Brigadeiro
Faria Lima, que também é um importante centro
comercial e financeiro. Desenvolvemos esse espaço
para gerar marcas mais fortes dentro do ecossistema
de startups, permitindo a criação de elos em uma atmosfera
cercada por outras empresas, ideias, possíveis
parceiros, investidores, estabelecendo conexões realmente
significativas. Hora de decolar - Com a consolidação
de uma marca, a aceleração e impulsionamento
da mesma por meio de incentivo financeiro faz parte do
bom momento da empresa.
E falar em fundos de aceleração é falar de ‘investidor-
-anjo’, porém sempre procuro reforçar que a busca por
um investidor não deve visar somente o dinheiro, mas
sim o valor agregado que ele poderá proporcionar ao
negócio. É importante ter em mãos um plano de ação
estruturado, destacar as oportunidades e força da marca,
ser transparente quanto aos pontos fracos e ameaças
identificadas, além de mapear a concorrência.Esta
é uma etapa do negócio onde costumo lembrar que o
investidor custa seu tempo, na prestação de contas do
status da operação e nas ações desenvolvidas com o capital
aplicado. Para que esse tempo de dedicação seja
bem utilizado, recomendo que ao procurar por um investidor,
considere os seguintes atributos: alguém que
entenda do seu segmento de atuação, tenha experiência
no seu mercado, melhore suas vendas com know-
-how suficiente para fazer sua marca decolar a partir
desta parceria. Por fim, a caminhada do empreendedor
é repleta de desafios e saber administrar o tempo
é peça-chave para a sobrevivência do negócio, por isso
devemos estar dispostos a buscar melhorias e, principalmente,
a solucionar problemas. No decorrer da minha
trajetória, meu objetivo sempre foi atuar de forma
integrada com outros profissionais, pensando estrategicamente
em parcerias e oportunidades que ofereçam
ao meu público o que há de mais inovador no mercado.
Alfredo Soares
Head Global SMB da VTEX. É fundador da
Xtech Commerce, plataforma que em três
anos criou mais de 40 mil lojas virtuais e
transacionou mais de 500 milhões de reais.
Soares é empreendedor bootstrap, palestrante,
investidor anjo e fundador
e investidor da Socialrocket.
Um dos empreendedores promessa
endeavor 2016, eleito profissional
de tecnologia pelo
Fórum E-commerce Brasil
2017 e reconhecido como
um dos empreendedores
do ano no startup
awards.

18
VENDAS
COMO RECUPERAR CLIENTES INATIVOS
EM 5 PASSOS.
Perder um cliente é natural na vida de qualquer vendedor.
Mas não ter uma estratégia que o traga de volta
é um tremendo erro. Existem empresas que possuem
mais clientes inativos do que ativos.
É bom lembrar também que os clientes, muitas vezes,
estão inativos para você, mas estão muito ativos nos
concorrentes. Se você errou com o cliente, se ele saiu
insatisfeito eu tenho uma ótima notícia para você. TO-
DAS as empresas cometem erros. Empresas são feitas
de gente e gente ERRA, portanto seus concorrentes também
erram. Por isso, não desista daquele cliente que
um dia já foi seu, afinal, reconquistar um cliente nem
sempre é tão difícil quanto se imagina.
Separei algumas dicas que vão te orientar a identificar
os clientes inativos e a convertê-los em
atuais compradores.
CLASSIFIQUE O PERFIL
DE CADA CLIENTE.
UM DOS ERROS MAIS COMUNS DOS VENDEDORES É TRATAR TO-
DOS OS CONSUMIDORES COMO IGUAIS. PARA EVITAR ESSE TIPO
DE PROBLEMA, É IMPORTANTE COLOCAR EM PRÁTICA A GESTÃO
DA CARTEIRA DE CLIENTES. ESSA TÉCNICA CONSISTE NA ANÁLISE
DO PERFIL DE CADA CONSUMIDOR, FAZENDO UM ESTUDO PARA
APLICAR TÉCNICAS QUE ATENDAM ÀS NECESSIDADES ESPECÍFICAS
DE CADA COMPRADOR.
O MÉTODO UTILIZADO PELA GESTÃO DA CARTEIRA DE CLIENTES, É
A FAMOSA CURVA ABC. DERIVADA DA TEORIA DO ECONOMISTA
ITALIANO VILFEDRO PARETO, ESSA CURVA FACILITA O RECONHE-
CIMENTO DO PERFIL DE CADA CLIENTE, TORNANDO MAIS FÁCIL
DIRECIONAR O ATENDIMENTO ADEQUADO PARA CADA SITUAÇÃO.
NADA MELHOR DO QUE UM EXEMPLO PARA ENTENDERMOS A
CURVA ABC.
SAIBA IDENTIFICAR UM
CLIENTE INATIVO
QUANDO PERGUNTO AOS VENDEDORES O QUE SÃO CLIENTES INATIVOS,
MUITOS DELES RELACIONAM AO CLIENTE QUE DEIXOU DE COMPRAR HÁ
ALGUM TEMPO. A GRANDE DÚVIDA É: A PARTIR DE QUANTO TEMPO ELE
SE TORNA INATIVO? ISSO VARIA DE EMPRESA PARA EMPRESA? COMO ES-
TABELECER ESSE PERÍODO?
COLOQUE EM UMA PLANILHA OS CLIENTES QUE VOCÊ CONSIDERA
INATIVOS. LEMBRANDO QUE CADA EMPRESA DEFINE O PERÍODO
DE INATIVIDADE, DE ACORDO COM A FREQUÊNCIA DE COMPRA
DO ESTABELECIMENTO. ESSE PRÓPRIO MÉTODO VAI TE AJUDAR,
POIS VOCÊ IRÁ COMPARAR OS MAIORES E MENORES COMPRADO-
RES. ASSIM, OS CLIENTES QUE MAIS COMPRARAM DE VOCÊ SERÃO
CLASSIFICADOS COMO “A”. OS QUE COMPRARAM UM POUCO
MENOS “B” E OS QUE COMPRARAM AINDA MENOS SERÃO CON-
SIDERADOS “C”.
DEPOIS DE TANTO TEMPO SEM COMPRAR DE VOCÊ, O RÓTULO DE INATIVO
É MENCIONADO. ISSO VARIA DE NEGÓCIO PARA NEGÓCIO. O PERÍODO
PODE SER DEFINIDO POR VOCÊ CONFORME AS ATIVIDADES DO CONSUMI-
DOR. EXEMPLO: SE O CLIENTE FREQUENTA SUA EMPRESA A CADA MÊS E
FICOU UM MÊS E MEIO SEM VISITÁ-LO, PRESTE ATENÇÃO, ISSO PODE SER
UM INDICADOR DE INATIVIDADE.
PARA EVITAR O DESLIGAMENTO DO CLIENTE COM A EMPRESA É NECESSÁ-
RIO PERCEBER O PERÍODO DE INATIVIDADE E ESTUDAR O CASO.
MAS COMO REALIZÁ-LO? PARA ISSO APRESENTO O PRÓXIMO ITEM.
EM UMA SIMULAÇÃO, UM CLIENTE TINHA O HÁBITO DE COMPRAR
10 MIL TODO MÊS, JÁ OUTRO, 6 MIL. NESTA SITUAÇÃO PODEMOS
VER UMA NÍTIDA DIFERENÇA ENTRE A CLASSIFICAÇÃO “A” (10
MIL) E “B” (6 MIL).
APÓS A ORDENAÇÃO, É NECESSÁRIO FAZER ESTRATÉGIAS PARA
CADA UM DELES. O IDEAL É COMEÇAR PELOS CLIENTES “AS”, QUE
SÃO OS QUE DÃO MAIS RETORNO. E PARA ISSO É IMPORTANTE
DETERMINAR UMA ROTINA DE ATIVIDADES.

19
CRIE UMA CADÊNCIA DE
ATIVIDADES COM OS
DADOS COLETADOS.
OK, AGORA QUE VOCÊ TEM OS DADOS EM MÃOS DE CADA CLIEN-
TE, DESENVOLVA UMA ROTINA DE ATIVIDADES VOLTADAS PARA
QUE O SEU FREGUÊS DEIXE DE SER UM INATIVO. AQUI VÃO ALGU-
MAS DICAS PARA QUE AS FREQUÊNCIAS DESSES CONSUMIDORES
VOLTEM A BOMBAR:
TROQUE DE VOZ
A TROCA DE VOZ É NECESSÁRIA EM ALGUNS CASOS. VERDADE
SEJA DITA: ÀS VEZES O VENDEDOR FEZ UM TRABALHO RUIM COM
O CLIENTE, NÃO O ATENDENDO DE FORMA ADEQUADA, DANDO A
DEVIDA ATENÇÃO, O QUE ACARRETOU NA DESISTÊNCIA DO MES-
MO. NESSES CASOS, É IMPORTANTE QUE HAJA A TROCA DE VOZ,
QUE NADA MAIS É, A MUDANÇA DE VENDEDOR.
VENDAS
MANDE E-MAIL COM CONTEÚDO DE INTERESSE DO CONSUMIDOR.
A IDEIA É QUE ELE FALE DO DE SEU NEGÓCIO, MAS TRAGA CONTE-
ÚDOS RELEVANTES AO SEU CLIENTE.
UMA DICA VALIOSA: DÊ PREFERÊNCIA AO E-MAIL QUE CITE O
NOME DO CONSUMIDOR, TRATANDO-O COM INDIVIDUALIDADE E
ESPECIALIDADE. FALE SOBRE A FALTA QUE ELE FAZ AO SEU ES-
TABELECIMENTO. ENVIE NOVIDADES E CUPONS DE DESCONTOS.
AGORA, ANALISE O PERFIL DE QUEM ABRIU A MENSAGEM. PARA
RECUPERAR UM CLIENTE VALE TUDO! PROPONHA REUNIÕES, TEN-
TE ENTRAR EM CONTATO PELO E-MAIL, TELEFONE, SE FOR PRE-
CISO, AGENDE UMA VISITA, CITE NOVAMENTE A QUALIDADE DOS
SERVIÇOS PRESTADOS PELA EMPRESA E RELEMBRE DOS DESCON-
TOS ESPECIAIS E EXCLUSIVOS QUE ELE TERÁ COM ESSE RETORNO
À SUA EMPRESA.
CRIAR CADÊNCIA É DEFINIR QUANTOS CONTATOS VOCÊ FARÁ COM
ESSE CLIENTE E O QUE SERÁ TRATADO EM CADA CONTATO. EX.:
PRIMEIRO CONTATO UM EMAIL DIZENDO QUE VOCÊ SENTE FALTA
DELE E QUE NO PRÓXIMO E-MAIL VOCÊ VAI MANDAR UMA OFER-
TA IRRESISTÍVEL PARA ELE VOLTAR. NO SEGUNDO CONTATO
MANDE UM CUPOM DE DESCONTO, UMA FACILIDADE DE PAGA-
MENTO, UM BÔNUS, ENFIM ALGO QUE FAÇA ELE REALMENTE
SE INTERESSAR EM VOLTAR A FAZER NEGÓCIO COM VOCÊ, SEMPRE
COM UMA CTA (CALL TO ACTION), CHAMADA PARA UMA AÇÃO
NO FINAL. NO TERCEIRO CONTATO DÊ UMA ÚLTIMA OPORTU-
NIDADE DE APROVEITAR E NO QUARTO AGRADEÇA E DIGA QUE
IRÁ CONTINUAR MANDANDO AS NOVIDADES. DEI UM EXEMPLO
SIMPLES, MAS PODERIA SER POR TELEFONE, WHATSAPP, VISITAS
PESSOAIS, ENFIM, O IMPORTANTE É TER UMA CADÊNCIA E UM RO-
TEIRO PARA CADA ETAPA.
APÓS ESSAS CADÊNCIAS, FAÇA UM LEVANTAMENTO DOS CON-
SUMIDORES: QUEM E QUANTOS SE INTERESSARAM EM VOLTAR?
QUEM NÃO QUER MAIS FAZER NEGÓCIO COM VOCÊ? ESSE FEE-
DBACK SERVE PARA MEDIR OS RESULTADOS QUE SUA CAMPANHA
ATINGIU E PREPARAR NOVOS PASSOS PARA A CONVERSÃO DESSES
CLIENTES.
MESMO QUE ESSE NÃO SEJA O MOTIVO, ARES NOVOS PODEM AJU-
DAR. UM VENDEDOR MAIS EXTROVERTIDO E COM MAIS PACIÊNCIA
PODE ALAVANCAR RESULTADOS. TAMBÉM É INDISPENSÁVEL SABER
PORQUE O CLIENTE NÃO COMPROU MAIS, DANDO A DEVIDA ATEN-
ÇÃO PARA QUE NÃO OCORRA NOVAS SITUAÇÕES INDESEJÁVEIS.
PÓS-VENDA
PARA NÃO PERDERMOS O CLIENTE É PRECISO UM PÓS-VENDA EFI-
CIENTE. VAMOS ENTENDER UM POUCO MAIS DESSE CONCEITO.O
PÓS-VENDA CONSISTE EM AÇÕES QUE SÃO DESEMPENHADAS APÓS
A VENDA DO PRODUTO OU SERVIÇO DE UMA EMPRESA QUE FORAM
BEM SUCEDIDAS. DAS AÇÕES QUE INCLUEM UM PÓS-VENDA DE
QUALIDADE, DESTACAM-SE:
• OUVIR A OPINIÃO DO CLIENTE
• PRESTAR ASSISTÊNCIA PÓS-VENDA
• ENTRAR EM CONTATO COM CERTA FREQUÊNCIA, SEM SER IMPERTI-
NENTE E COM CONTEÚDO RELEVANTE.
• DIVULGAR NOVIDADES DO SEU SERVIÇO/PRODUTO.
• CRIAR CAMPANHAS DE FIDELIDADE PARA CLIENTES RECORRENTES
• AJUDAR ESSES CLIENTES A UTILIZAREM DA MELHOR FORMA O PRODU-
TO OU SERVIÇO QUE FOI ADQUIRIDO, O FAMOSO CUSTOMER SUCCESS.
A FERRAMENTA MAIS UTILIZADA NO MUNDO HOJE PARA PÓS
VENDA É O NPS (NET PROMOTER SCORE). O NET PRO-
MOTER SCORE, OU NPS, É UMA METODOLOGIA CRIADA POR
FRED REICHHELD, NOS EUA, COM O OBJETIVO DE REALIZAR
A MENSURAÇÃO DO GRAU DE LEALDADE DOS CONSUMIDORES
DE QUALQUER TIPO DE EMPRESA. PARA CONHECER MAIS SOBRE
ESSA FERRAMENTA, VOCÊ PODE PROCURAR O BLOG DAS EMPRESAS
ESPECIALIZADAS EM GESTÃO DE ATENDIMENTO AO CLIENTE TRA-
CKSALE OU OCTADESK, OU NOS LIVROS DO PRÓPRIO AUTOR DA
FERRAMENTA. FRED LANÇOU O LIVRO A PERGUNTA DEFINITIVA E
A PERGUNTA DEFINITIVA 2.0.
Com essas dicas tenho certeza que você saberá lidar com clientes inativos.
Sabendo identificá-los é possível recuperar compradores e desistir
daqueles que não querem mais comprar de você, seja qual for o motivo.
Afinal, também é importante abrir espaço para o novo, não é mesmo?
Agora é só arregaçar as mangas e colocar em prática. Vamos lá?
THIAGO CONCER
É um dos maiores especialistas em vendas do
Brasil, é sócio- fundador do IEV, a maior escola
de vendas do país, é líder do movimento #OSV

20
VENDAS
QUE TIPO DE
VENDAS MINHA
EMPRESA POSSUI?
É comum no início de um novo negócio o empreendedor
definir seu produto ou serviço, acertar detalhes jurídicos,
operacionais, logísticos, etc, mas se deparar em
dado momento, que está de frente à uma encruzilhada
com uma dúvida que pode até estar tirando seu sono:
Como eu vendo isto agora?
Fato é que raramente um negócio tradicional é iniciado
a principio com um plano de vendas. Geralmente o empresário
possui o produto ou domina um serviço de forma
tão espetacular, que acaba se esquecendo que sem
vendas, sua ideia não o sustentará por muito tempo. E
em um mercado cada vez mais competitivo, inovador
e que possui diversos caminhos para gerar resultados,
qual é o melhor modelo de vendas ou tipo de venda que
deve ser adotado para o meu negócio?
Apresentaremos aqui dois tipos de venda que você
pode adotar ao seu modelo de negócio e o simples fato
de você entender como funciona cada um deles, será
possível trabalhar uma estratégia para conquistar mais
e melhores clientes.
VENDA TRANSACIONAL
Venda transacional é extremamente focada no canal de
vendas (atração), não quer dizer que seja inexistente o
processo, mas necessariamente você precisa adotar estratégias
para trazer mais fluxo de pessoas, leads, etc.
Geralmente este modelo de vendas competem a empresas
de varejo, e-commerce ou de info-produtos, onde a
necessidade de converter visitantes em clientes é uma
realidade. Para exemplificar isto, imagine uma loja de
roupas onde poucas pessoas passem em frente e ela
só venda seus produtos em uma localidade especifica.
Não é feito divulgações em nenhum lugar, nem por panfletos,
nem por redes sociais e muito menos o famoso
“boca a boca”. Qual a chance desta loja sobreviver ao
passar dos anos? Portanto, ela precisará ter fluxo de
“passantes”, que entrem, vejam o produto, sejam conduzidas
por vendedores, até ocorrer o fechamento das
vendas (transação). Sendo assim, o que trará resultado
para este modelo de vendas, será investimentos em:
• Divulgações locais ou regionais
• Mídias sociais
• Ações de rua (panfletagem, faixas / banners, promoters,
etc)
• Fachada decorada
• Promocionais visíveis
• etc
Diferente do modelo consultivo, a venda transacional
pode lhe proporcionar ter contato com mais de 100 pessoas
durante o dia, porém sem a necessidade de saber
o histórico de conversa, quando será o próximo follow
up ou enviar propostas. Isto faz com que este modelo
seja focado em fluxo e conversão, claro sem contar os
processos internos de atendimento.
Dica para este tipo de vendas:
Deixe os processos internos bem estruturados (pagamentos,
operação e logística), invista em canais de
vendas para atrair fluxo de visitas e na formação dos
vendedores com foco no atendimento. Busque ao máximo
obter os dados dos clientes como: Nome, e-mail,
telefone e datas comemorativas, é possível fazer isto
até mesmo no Excel, assim você poderá manter um
relacionamento e chamar de volta às compras!
VENDA CONSULTIVA
A principal caraterística da venda consultiva, é que ela
é focada na gestão do processo. Imagine que um vendedor
tenha que prospectar > visitar > fazer propostas
> negociar > e fechar, acrescente as seguintes variáveis:
5 prospecções por dia, 2 visitas por dia, 1 proposta por
dia e talvez uma negociação por dia. Isto daria uma média
de 120 oportunidades por mês, imagine como será a
cabeça de alguém que precisa gerir todas estas informações:
Uma verdadeira bagunça, correto? É neste contexto
que a metodologia do Funil de Vendas e o uso de um
CRM devem por obrigação estar presente.
A venda consultiva também apresenta características
como:
• Tickets maiores, recorrência ou contratos
• Ciclo de vendas mais longo
• Etapas que precisam ser cumpridas antes de um fechamento
• Uma série de agendamentos de visitas ou calls para
tratar de detalhes do projeto (modelo com vendedores
internos ou externos)
• Podem haver mais de um decisor ou facilitador no processo
• O produto / serviço tem um grau de complexidade
maior e precisa de vendedor não somente com a visão
técnica, mas também de negócio
• Não é somente tirar pedido, mas sim ajudar o cliente a
tomar a melhor decisão
Dica para este tipo de vendas:
Use um CRM focado em gestão do Funil de Vendas,
isto manterá um histórico de relacionamento e interatividade
do vendedor e cliente em cada etapa do processo
comercial. Feito isto você saberá qual o próximo
passo a ser dado com a oportunidade, não a perdendo
mais por falta de follow-up.
THIAGO PIRINELLI
Sócio Fundador
do Funil de Vendas

5 MANEIRAS DE CONSTITUIR
RENDA PASSIVA
O que você prefere, ganhar 2 milhões de reais na Mega
Sena ou ter 7 mil reais mensais pelo resto da sua vida?
Muitas pessoas iriam escolher os 2 milhões e eu te digo
que a resposta certa é: Depende! De certa maneira, se
você investir os 2 milhões você consegue tirar uma renda
mensal (eu faria isso) ou então você pode sair comprando
carros ou até uma casa muito boa (e nos próximos
meses não ter renda).
O que eu quero dizer é que, na minha opinião, não tem
nada melhor do que ter uma renda passiva, pois no longo
prazo ela é que vai bancar o seu estilo de vida. Mas
você não necessariamente precisa ter milhões de reais
na sua conta para isso acontecer, por isso eu separei 5
maneiras de criar uma renda passiva.
1 - INVISTA EM AÇÕES QUE PAGUEM DIVIDENDOS.
Dividendos são partes do lucro de uma empresa, que
são distribuídos entre os seus acionistas. Eles são distribuídos
em dinheiro. Ações que pagam bons dividendos
são as favoritas dos investidores mais conservadores.
2- INVISTA NO TESOURO DIRETO.
O Tesouro Direto é um título público de renda fixa, é
uma ótima alternativa para quem quer começar a construir
sua renda passiva, pois é possível começar com
pouco.
3 - ALUGUE SUAS PROPRIEDADES, OU ALGO QUE POS-
SA SER ALUGADO.
A economia compartilhada está aí, uber, airbnb, Dream
trip, são empresas que já utilização dessa tendência
mundial, você sabia que você também pode, desde
aluguel de um quarto da sua casa até daquela câmera
fotográfica que você não usa tanto, faça os seus bens te
gerarem aluguel.
4 - CRIE UM PRODUTO COM RECORRÊNCIA ONLINE.
Cursos onlines estão em alta, as pessoas estão querendo
aprender cada dia mais, se você tem algo para ensinar
para as pessoas, é uma ótima alternativa de gerar
renda passiva, pois você grava uma única vez e após isso
é somente a venda e distribuição.
5 - BUSQUE NEGÓCIOS QUE POSSAM TE GERAR REN-
DA PASSIVA.
Uma ótima alternativa é o marketing de relacionamento,
essas empresas têm plano de carreira muito bem elaborado
e com o tempo é possível ter renda passiva, alguns
exemplos são WorldVentures (Maior Clube Vip de viagens
do mundo), Polishop, Hinode e Jeunesse que são
destaque no cenário nacional, com baixo investimento
e alto poder de lucratividade essa indústria faz muitos
milionário todos os anos, além de gerar renda passiva
em curto espaço de tempo.
Hyago Cavalcante
Consultor Financeiro
21
FINANÇAS

22
ESPECIAL
SAN PEDRO VALLEY
ENTENDA PORQUE A CAPITAL
MINEIRA É CONSIDERADA O
VALE DO SILICIO BRASILEIRO
Para podermos entender essa comparação, vamos recapitular
como se deu a formação do Vale do Silício
nos Estados Unidos.
Como começou o Vale do Silício? Esse ecossistema
americano iniciou a mais de 60 anos quando empresas
de tecnologia começaram a se instalar nas proximidades
da Universidade de Stanford. O nome “silício” foi
dado uma vez que era o elemento químico utilizado
pela maioria das empresas que ali estavam. Os incentivos
do governo e a proximidade com universidades
levou ao local muitos empreendedores interessados
em inovação. Quando muitas empresas começam a figurar
na mesma região isso faz com que muitas outras
concorrentes ou não queiram estar respirando o mesmo
o mesmo ar. Juntas essas empresas conseguem
atrair mais investidores, que atraem novas startups, o
resultado é muita gente boa fazendo coisas incríveis,
com pessoas querendo investir nesses projetos. O ambiente
de cooperação entre pessoas, empresas e instituições
facilita o processo de inovação, o alto grau de
concentração de tecnologia e o ciclo de muitos empreendedores
de sucesso que começaram a investir seu
tempo e dinheiro em novos empreendedores locais,
fez com que a explosão de conhecimento acontecesse
no Vale do Silício.
Em Belo Horizonte não é diferente, existem ótimas
universidades no local, conhecimento técnico, muitas
empresas que cresceram por lá hoje investem nos empreendedores
ou até compram as empresas. Há uma
nova geração de empreendedores, o governo também
está olhando para o segmento, ou seja, o padrão que
aconteceu no Vale do Silício está sendo replicado em
Belo Horizonte.
Fundada em 12 de dezembro de 1827, Belo Horizonte,
é uma das capitais mais populosas do país e conta
com um dos melhores ensinos universitários, abrigando
uma das melhores faculdades em ciência da computação
do Brasil, a qualidade de mão de obra ajuda
para que a capital mineira seja reconhecida como o
Vale do Silício Brasileiro.
Um fato relevante acontecido na cidade foi a venda
da Akwan Information Technologies, empresa mineira,
para o Google em 2005, com isso o único escritório
de engenharia do Google fora dos Estados Unidos fica
localizado em Belo Horizonte.
Na capital há mais de 300 startups sendo que 13 delas,
figuram entre as 100 melhores startups do Brasil, pelo
Top Open Startup 2018.
ECOSSISTEMA
“Um ecossistema de startups para ser exitoso,
necessita um lugar fértil para habitar”. Clarice Lispector
Um ecossistema de startups é composto por vários agentes diferentes. É um conjunto
enorme de pessoas e entidades, com mentalidades e focos diversos e que fazem
acontecer. Espaços de coworkings, aceleradoras, investidores, incubadoras, infraestrutura,
fazem toda a diferença para que se abrigue um ecossistema de startup, em
Belo Horizonte há uma comunidade forte e saudável que realiza muitos eventos para
fomentar o ecossistema. Startup Weekend, Next, Grind, Summit, Meetups, Hackathons,
acontecem periodicamente. Esse conteúdo riquíssimo prepara novos empreendedores
e novos intraempreendedores para as startups. Outro ponto fundamental
é que os eventos contribuem muito para aguçar a criatividade, o entendimento do
que é empreender na área de tecnologia entre outras.

23
ALGUNS AGENTES DO ECOSSISTEMA LOCAL DE BELO HORIZONTE
ESPECIAL
SAN PEDRO VALLEY
É O PRIMEIRO CENTRO PRIVADO DO BRASIL VOLTADO EXCLU-
SIVAMENTE PARA O DESENVOLVIMENTO DE EMPRESAS, PRODU-
TOS E NEGÓCIOS NAS ÁREAS DE BIOTECNOLOGIA E CIÊNCIAS
DA VIDA. O OBJETIVO É IMPULSIONAR EMPRESAS NASCENTES
OU JÁ ESTABELECIDAS, FORNECENDO AMBIENTE INTEGRADO E
RECURSOS NECESSÁRIOS PARA SUA INSERÇÃO E EXPANSÃO NOS
MERCADOS DE BASE BIOTECNOLÓGICA.
http://www.biotechtown.com/pt
STARTUPS AND ENTREPRENEURSHIP ECOSYSTEM DEVELOP-
MENT É UM PROGRAMA DE ACELERAÇÃO DE STARTUPS PARA
EMPREENDEDORES DO MUNDO TODO QUE QUEIRAM DESEN-
VOLVER SEUS NEGÓCIOS EM MINAS GERAIS. O SEED É A
ÚNICA ACELERADORA COM RECURSOS PÚBLICOS DO BRASIL
E POTENCIALIZA A INTERAÇÃO, AS REDES E A TRANSFERÊNCIA
DE CONHECIMENTO E HABILIDADES ENTRE EMPREENDEDORES
APOIADOS E O ECOSSISTEMA LOCAL.
http://seed.mg.gov.br/
A BIOMINAS BRASIL NASCEU EM 1990 A PARTIR DA INICIA-
TIVA DE UM GRUPO DE EMPRESAS QUE OBJETIVAVA FOMENTAR
O SETOR DE CIÊNCIAS DA VIDA EM MINAS GERAIS. ORIGI-
NALMENTE COM ESSE FOCO, TRABALHANDO NO ESTÍMULO À
CRIAÇÃO DE NOVAS EMPRESAS E APOIO ÀS EXISTENTES, A INSTI-
TUIÇÃO, AO LONGO DO TEMPO, AMPLIOU SEU CAMPO DE ATU-
AÇÃO E SUA ABRANGÊNCIA GEOGRÁFICA. ATUALMENTE CONTA
COM UM VARIADO PORTFÓLIO DE SERVIÇOS E CLIENTES ESPA-
LHADOS POR TODO O PAÍS E EM DIVERSAS PARTES DO MUNDO.
https://biominas.org.br/
O CHALLENGE É UM PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO LOCAL
DE 3 SEMANAS ONDE APOIA O DIÁLOGO SOBRE NEGÓCIOS DE
IMPACTO SOCIAL NAS CIDADES, REUNINDO PROFISSIONAIS EX-
PERIENTES EM INVESTIMENTOS (SEJA DE TEMPO, HABILIDADE,
CONHECIMENTO OU CAPITAL FINANCEIRO) COM JOVENS EM-
PREENDEDORES, PROFISSIONAIS, UNIVERSITÁRIOS, EMPRESAS
E ONGS COM O OBJETIVO DE ESCALAR SOLUÇÕES E TRANS-
FORMÁ-LAS EM NEGÓCIOS SOCIALMENTE RESPONSÁVEIS QUE
PRODUZEM GRANDES RETORNOS FINANCEIROS E SOCIAIS.
http://challenge.baanko.com.br
É A AGÊNCIA DE DESENVOLVIMENTO DA
INDÚSTRIA CRIATIVA DE MINAS GERAIS.
PARA CUMPRIR SUA MISSÃO DE PROMO-
VER NEGÓCIOS QUE TÊM A CRIATIVIDADE, A
INOVAÇÃO E O CONHECIMENTO COMO INGREDIENTES FUNDA-
MENTAIS PARA A GERAÇÃO DE VALOR, O P7 TRABALHA PARA
CRIAR UMA COMUNIDADE ATIVA DE EMPRESAS, EMPREENDE-
DORES E PROFISSIONAIS DAS SEGUINTES ÁREAS: AUDIOVISUAL,
MODA, SOFTWARE E TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO, DESIGN,
COMUNICAÇÃO, ARQUITETURA, GAMES, MÚSICA, PESQUISA E
DESENVOLVIMENTO, ARTE, CULTURA E GASTRONOMIA.
http://p7criativo.com.br/
A HYPERLOOPTT, QUE DESENVOLVE UM MEIO DE TRANSPOR-
TE ULTRARRÁPIDO POR CÁPSULAS SUSTENTADAS NO AR POR
ÍMÃS ATRAVÉS DE UM TUBO DE BAIXA PRESSÃO E A UMA VE-
LOCIDADE QUE PODERIA CHEGAR A 1.200 KM/H, INSTALOU
SEU CENTRO DE INOVAÇÃO E LOGÍSTICA EM CONTAGEM. A
TECNOLOGIA DESTE TIPO DE TRANSPORTE FOI IDEALIZADA EM
2013 POR ELON MUSK, FUNDADOR DA FABRICANTE DE CAR-
ROS ELÉTRICOS TESLA E DA SPACEX, QUE TAMBÉM ENVIOU UM
CARRO AO ESPAÇO.
“COM UMA POSIÇÃO GEOGRÁFICA ESTRATÉGICA, ALTA CON-
CENTRAÇÃO DE GRANDES INDÚSTRIAS E UMA DEDICAÇÃO POR
INOVAÇÃO, É UM LUGAR IDEIAL PARA O HYPERLOOPTT XO
SQUARE”, AFIRMOU EM NOTA BIBOP GRESTA, PRESIDENTE DA
EMPRESA.
ACELERAÇÃO PROMOVIDO PELA FEDERAÇÃO DAS INDÚSTRIAS
DE MINAS GERAIS QUE IRÁ OFERECER SUPORTE NO DESEN-
VOLVIMENTO DE TECNOLOGIAS E MODELOS DE NEGÓCIOS DE
STARTUPS B2B COM FOCO DE ATUAÇÃO NA INDÚSTRIA.
http://www.fiemglab.com.br/fiemg-lab-40/
UM ESPAÇO CONECTADO LOCAL E GLOBALMENTE A UM ECOS-
SISTEMA DE PESSOAS, INSPIRAÇÕES E RECURSOS PARA CONCRE-
TIZAR IDEIAS EMPREENDEDORAS E GERAR IMPACTO SUSTENTÁ-
VEL. https://belohorizonte.impacthub.net/

24
ESPECIAL
SAN PEDRO VALLEY
Chegou no Brasil em 2015, o mais importante programa
de lançamento de aceleração de startups de estágio
inicial do mundo, têm como missão globalizar o Vale do
Silício. O Founder Institute foi idealizado e criado por
Adeo Ressi e Jonathan Greechan, e é o programa de lançamento
de startup passo a passo mais desafiador e eficaz
para empreendedores aspirantes talentosos e motivados,
entregando um processo estruturado, feedback
constante e avaliação de mentores especializados.
Com uma metodologia on-line e escalável para acelerar
startups, o Founder Institute está presente em 230 cidades
e em 80 países. Para ser um aspirante a graduado
no Founder é necessário que o empreendedor passe
pelo teste de perfil, identificando de forma assertiva
quem são os empreendedores que podem ter sucesso,
em média 30% das pessoas que entram no Founder
Institute conseguem se graduar, o que faz com que os
resultados de quem consegue a graduação sejam muito
expressivos a nível de investimento.
As lideranças locais em Belo Horizonte são: Janayna Bhering
(CEO da SafeTest Diagnósticos e Gerente de Negócios
e Parcerias da Fundep), Miguel Barreto (CEO Sol Lar)
e Pedro Almeida (Diretor de Investimentos e Inovação
do Raja Valley). Na capital mineira, para o ano de 2019,
o Founder Institute irá rodar duas turmas, uma em cada
semestre do ano, a primeira turma de 2019 teve recorde
de inscritos. Nima Kazerooni, diretor executivo do Founder
Institute no Brasil e co-fundador da Jupter, destaca
que o nível de dificuldade empregado pelo Founder Institute
chega a ser o mais próximo da realidade do mercado,
com isso, as startups dos Founders graduados no
programa conseguem encarar os desafios do mercado
com mais facilidade, tendo assim, uma maior noção do
que é necessário para se ter um negócio de sucesso.
O programa é realizado em vários espaços da cidade de
Belo Horizonte como o Seed, Semear, Órbi e Raja Valley,
exatamente para que o participante possa ampliar seu
conhecimento e troca de competências com outras pessoas
do ecossistema de inovação.
Founder Institute no Brasil
Para 2019, Nima Kazerooni enfatiza que em todo o Brasil,
o Founder Institute conta com uma equipe de 30
diretores associados, mais de 500 mentores e mais de
150 empresas graduadas, para 2019 o Founder Institute
rodará 20 safras, em 2018 o programa rodou 11 safras.
A expectativa é que mais 100 empresas graduadas passem
a fazer parte do portfolio de startups do Founder
Institute em 2019.
O Raja Valley foi criado para
transformar o cenário de
inovação no Brasil. Situado
em um endereço estratégico
e bem localizado na cidade
de Belo Horizonte, o
local conta com uma estrutura
incrível para conectar
empreendedores.
Idealização - Após várias visitas em muitos países e até
mesmo em várias cidades do Brasil, e chegando a conclusão
que os modelos aplicados nos Estados Unidos e
Canadá seriam o melhor para ser tomados como referência,
Pedro Almeida, Diretor do Founder Institute e do
Raja Valley nos contou que a Communitech localizada
em Waterloo no Canadá serviu como benchmark para a
criação do espaço.
O que havia na Communitech que poderia ser tão importante
para trazer ao Brasil? Segundo Pedro Almeida,
eles entenderam que era necessário ter empresas âncoras,
empresas nascentes, investidores com escritórios
no local e empresas interessadas com pequenos escritórios
no local, com isso o Raja Valley foi desenhado com
o conceito do sistema de inovação, sendo a única iniciativa
100% privada nesse meio.
Outra fonte de inspiração para o Raja Valley foi o GS-
Vlabs localizado em Boston nos Estados Unidos. Para
incentivar a troca de informações o Raja Valley faz muitos
eventos, inclusive o Raja Valley tem um Summit, esse
evento é aberto não só para os residentes, mas para todos
que acompanham o Raja Valley nas redes sociais. O
objetivo principal é gerar troca entre as pessoas. As universidades
e colégios técnicos são muito próximas do
Raja Valley, assim há acesso a mão de obra qualificada
às startups que ali atuam. Com diferentes opções para
atender a comunidade de inovação, o Raja Valley disponibiliza
diferentes alternativas de ocupação, passando
por espaços de coworking, aluguel de salas privadas
nas mais diversas dimensões e até andares corridos ou
maiores espaços.
Raja Ventures - braço de investimento do Raja Valley,
possui o programa Launch – programa de pré-aceleração
de negócios. No Launch há um ambiente dedicado à
inovação com o objetivo de apoiar os empreendedores
que necessitam de auxílio para transformar ideias brilhantes,
que solucionam problemas da sociedade ou do
mercado, em negócios de alto valor. São capazes de reconhecer
uma ideia disruptiva e, em parceria com o empreendedor,
desenvolver uma startup com uma solução
de qualidade e com grande potencial de crescimento e
destaque no mercado.
O FUTURO DO RAJA VALLEY
O empreendimento está chegando a São Paulo na região
de Alphaville, em um prédio de quatro andares e
pretendem replicar o sucesso que é o Raja Valley na capital
mineira. Institute em 2019.

25
O Órbi Conecta nasceu de uma iniciativa da primeira
geração de empreendedores de tecnologia que formaram
organicamente o ecossistema San Pedro Valley,
que hoje reúne cerca de 400 startups. Pedro Menezes,
Co-founder da Cotak e alguns outros empreendedores
foram buscar uma forma de trazer empresas para
poder criar um espaço que fosse uma aceleradora de
conexões. Esse novo conceito de apoio às startups é pioneiro
no Brasil.
O espaço, de 2.500 metros quadrados, fica na região da
Pampulha e tem como mantenedoras as empresas Banco
Inter, MRV e Localiza, todas empresas mineiras com
destaque nacional. O ambiente e toda a estrutura foram
dimensionados para abrigar entre 15 e 20 empresas.
O Órbi Conecta tem um modelo diferente do que existe
nos ecossistemas pelo Brasil. Ele utiliza as ferramentas
de coworking, aceleradoras e espaços para eventos a
fim de deixar as startups próximas as empresas patrocinadoras,
bem como próximo a todos os fornecedores
dessas empresas. Ana Martins, diretora executiva do
Orbi Conecta, afirma que o espaço não é um coworking
porque extrapola o espaço físico, o intuito é ter as empresas
orbitando entre eles, assim conseguem fazer
mais conexões, inclusive tendo acesso ás comunidades,
um exemplo é a comunidade Vale do Moqueca que fica
no Espirito Santo é membro do Órbi porque estão perto
do que acontece no ecossistema de Belo Horizonte.
“O Orbi se considera uma base de uma órbita, o
ecossistema se encontra lá”, salienta Ana Martins
Órbi Conecta promove imersões para empresas, o que
faz com que os times de diferentes empresas, compartilhem
as mesmas dores e emoções, com isso há muita
troca e aprendizado, para Ana Martins, o mindset digital
é um aprendizado com o outro através dos exemplos.
As empresas são convidadas a participar do Órbi desde
que a rede faça sentido e que agregue conexões a elas.
O Órbi prega um fomento ao desenvolvimento, seja por
pessoas, negócios ou resultados.
Os residentes do Orbi estão ali para experimentar “futuros”
eles não acreditam que há um futuro, existe o futuro
provável e o futuro desejável.
PARQUE TECNOLOGICO
DE BELO HORIZONTE
Criado em 2012, as empresas que ali residem já ram quase 1 bilhão de reais, gerando mais de 400 novos
faturaprodutos,
mais de 200 novos processos, dezenas de patentes,
pagando de imposto aproximadamente 68 milhões,
sendo que o poder público investiu 50 milhões na
implantação. Esses números são acumulados até 2017,
o parque tecnológico ainda não divulgou os números
de 2018. “Belo Horizonte é uma cidade que abriga
muitas universidades e vem prosperando. Um empreendimento
como o BH-Tec gera muita riqueza
para o ecossistema”, afirma Roberto da Silva Bigonha,
Diretor_Presidente do BH-tec. O BH-TEC está localizado
em uma parte do Campus da UFMG, cedido pela universidade.
Os parceiros do BH-Tec são: governo de Minas,
Prefeitura Municipal de Belo Horizonte, Universidade
Federal de Minas Gerais (UFMG), Serviço de Apoio às Micro
e Pequenas Empresas de Minas Gerais (Sebrae-MG),
Federação das Indústrias do Estado de Minas Gerais
(Fiemg). E conta com o apoio da Fundação de Amparo à
Pesquisa do Estado de Minas Gerais (Fapemig) e Financiadora
de Estudos e Projetos (Finep).
“Minas Gerais sempre foi conhecido como o produtor
de cérebro do país, está na constituição do país
que o governo deve investir em inovação”, enfatiza
Roberto da Silva Bigonha. O ponto de inflexão entre governo
e iniciativa privada é onde se implementa a inovação,
as empresas residentes no BH-Tec têm acesso a
crédito especial para desenvolver seus negócios e tem
desconto no imposto sobre serviço oferecido pela prefeitura,
além de toda a estrutura e ambiente de interação
oferecido pelo parque tecnológico. Há possiblidade
de ser uma empresa não residente, e estar vinculada ao
BH-Tec, fazendo com o que parque vire uma chancela
de qualidade, atualmente cinco empresas estão nessa
posição. Fomos conhecer uma das empresas residentes
no parque tecnológico, a Bee Start é uma lançadora de
Startups, eles fornecem mão-de-obra para quem tem
uma ideia e não sabe como lançar isso no mercado. Davi
Mattar e Rodrigo Xavier, são responsáveis pela Bee Start
e garantem que ter o selo BH-Tec de qualidade é um
diferencial no mercado.
“Mesmo quando eu estava na incubadora eu enxergava
o BH-Tec como o próximo passo para o nosso
crescimento, estar em um parque tecnológico em
Belo Horizonte que é considerado o Vale do Silício
Brasileiro nos dá uma chancela maior” diz Rodrigo
Xavier.
“Como nós ajudamos startup em fase de lançamento,
quando nossos clientes veem nos visitar e enxerga
um futuro pra ele, isso dá muita credibilidade
principalmente para atingir nosso objetivo comercial”,
enfatiza Davi Mattar, CEO da Bee Start
ESPECIAL
SAN PEDRO VALLEY

26
ESPECIAL
SAN PEDRO VALLEY
FUNDAÇÃO DE DESENVOLVIMENTE DA PESQUISA
Com 42 anos de história, a Fundep está entre as principais
gestoras de Ciência, Tecnologia e Inovação do
país. A instituição é referência no cenário de Fundações
de Apoio por suas ações de vanguarda e avanços
em processos, sistemas e inovações. Nasceu de
um grupo de pesquisadores da UFMG, para suprir a
necessidade de gestão financeira e administrativa das
pesquisas. Atualmente a Fundep está em todo o Brasil
e não se limita mais a gestão administrativa financeira,
atuando com sua expertise em gestão de projetos.
Com anos de experiência, a Fundep viu a oportunidade
de fazer a aproximação do mercado em conectar
com o que está sendo produzido nas universidades,
com isso a FUNDEP ajuda desde a estruturação do projeto
e a parte de captação de recurso de uma forma
mais ativa, fazendo a gestão administrativa do projeto,
execução e prestação de contas.
Para atuar mais ativamente no que diz respeito ao
empreendedorismo e inovação, uma vez que as universidades
ainda deixam alguns gaps nessas áreas a
Fundep visualizou a possibilidade de modelar novos
negócios, assim surge a FUNDEPAR, LEMONADE e BIO-
TECHTOWN.
O Lemonade, é um laboratório
de inovação que atua
na transformação de processos
e pessoas, por meio
de experiências de imersão.
O objetivo é gerar modelos
negócios funcionais e sustentáveis por meio de
aplicação de metodologia diferenciada e formação de
pessoas capazes de empregar o conhecimento adquirido
no dia a dia dos negócios. O Lemonade já realizou
15 rodadas de aceleração de novos negócios, resultando
em 6 milhões de reais de investimentos captados
por startups que passaram pelo programa, atendendo
394 startups pelo Brasil.
“Tudo o que a Lemonade faz sempre é muito intenso,
sempre no formato de imersão e sempre validando
o mercado” afirma Bernardo Annoni, Diretor
do Centro de Empreendedorismo e Inovação da Fundep.
“A pessoa que é técnica não necessariamente é
empreendedor e entende de gestão. E como se desenvolve
essa pessoa para que ela possa pensar na
criação de um negócio? O fundo (Fundepar) vem
apoiar com o recurso e a aceleradora (Lemonade)
apoia com suporte tecnológico, ou seja, nós criamos
uma interação que se configura de uma for-
ma estruturada do próprio ecossistema, com isso
vários players do ecossistema se reúne e discutem
as competências que tem e somam esforços para
crescer identificando assim a trilha do empreendedor
onde ele pode ser amparado e não deixando
que eles quebrem no segundo ano de vida.” Salienta
Janaina Bhering, Gerente de Negócios e Parcerias da
Fundep.
AS ÁREAS DE NEGÓCIOS DA FUNDEP SÃO:
Pesquisa, Ciência, Empreendedorismo e Inovação.
Há cerca de 4 mil projetos rodando e tem aprovação
para fazer o processo de gestão da ordem de 2,5 milhões
para acompanhar e apoiar os apoiados que são
cerca de 20 no Brasil todo, entre eles o centro de pesquisa
do ITA e UFMG, e muitas outras instituições de
tecnologia no Brasil. A Fundep criou uma iniciativa de
investimento, nasce a Fundepar que é uma Gestora
de Fundos de Investimento especializada no desenvolvimento
de negócios inovadores de alto impacto.
Apoiamos empresas emergentes por meio do aporte
de capital empreendedor e do suporte à gestão, com
ênfase na transformação de tecnologias em produtos
e serviços de alto valor agregado.
“A ideia é que o fundo possa fazer vinte investimentos
nos próximos três anos, com valores que podem
chegar a 1 milhão de reais por investimento” afirma
Euler Santos, diretor da Fundepar.
Outra iniciativa é o Biotechtown que surge da necessidade
de solucionar gaps existentes das empresas que
são da vertical de Biotecnologia e Ciências da Vida,
possibilitando assim seu crescimento e minimizando
riscos inerentes aos processos de gestão, tecnologia
e produção.

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EMPRESAS MINERAS COM SEDE EM
BELO HORIZONTE SE DESTACAM
NO CENÁRIO NACIONAL
A Samba Tech é uma das empresas mais inovadoras
do mundo, sendo referência no mercado de vídeos online.
Com infraestrutura de alta qualidade para venda,
distribuição, gerenciamento e armazenamento de vídeos,
ajudando pessoas e empresas a terem mais sucesso,
independentemente do seu objetivo.
Gustavo Caetano, CEO da Samba Tech, levanta a bandeira
de empreendedorismo tecnológico desde 2004,
foi fundador da Associação Brasileira de Startups e a
presidiu por muito tempo.
“Estar no ecossistema de Belo Horizonte, San Pedro
Valley, e ter contribuído para a formação do mesmo é
muito gratificante. O Ecossistema de Belo Horizonte é
vibrante e é muito bom ver a nova geração de empreendedores
chegando com tanta energia, crescendo de
forma exponencial, assim, gerando mais empregos.
Essa geração está chegando com muita maturidade
ao mercado”, salienta Pedro Filizzola, CMO da Samba
Tech.
Com um Know how em tecnologia de vídeo, a Samba
Tech possui soluções e atende diferentes tipos de necessidades
relacionadas aos conteúdos audiovisuais,
possuindo uma equipe totalmente focada em assegurar
que os clientes tenham acesso ao que há de melhor
em tecnologia para vídeos online.
O Méliuz foi criado em 2011 e faz parte do ecossistema
de San Pedro Valley, é um portal que disponibiliza,
gratuitamente, cupons de desconto das melhores lojas
online do Brasil e ainda te devolve parte do valor
gasto em suas compras, direto em sua conta bancária.
“Fazer parte do ecossistema pra nós é poder contar
com a ajuda de empreendedores que a gente admira
nos desafios do dia a dia. São incontáveis as vezes que
sentei com algum empreendedor da Hotmart, Maxmilhas,
Sympla, RockContent, pra poder ajudar ou ser
ajudado. Isso faz toda a diferença, porque conseguimos
aprender com a experiência um do outro. Além
disso, o apoio do governo e da iniciativa privada criando
aceleradoras e eventos do setor ajudam a fomentar
o surgimento de novas empresas e a desenvolver
novos empreendedores. Quando iniciamos em 2011
não existia nada disso. Fico feliz em ver como o ecossistema
evoluiu de lá pra cá, e ainda mais animado em
imaginar o tanto que ainda dá pra crescer e evoluir”
salienta Israel Salmen, CEO da Méliuz.
João Pedro Resende, o JP, é um empreendedor visionário,
ao largar seu emprego para investir na Hotmart
em 2011, seu primeiro faturamento foi de R$ 182 reais,
JP sabia que aquele primeiro faturamento poderia
ser multiplicado por dezenas de milhares de vezes.
JP (CEO Hotmart) e Diego Gomes (CMO Rock Content)
decidiram finalmente alugaram uma sala pequena no
bairro de São Pedro, onde JP morava. Um dos episódios
que marcou para chamar a atenção para o bairro
de São Pedro em Belo Horizonte, foi a primeira competição
de startup do Brasil realizada pelo Buscapé,
eram 800 empresas competindo, e após nove fases, a
Hotmart ganhou a competição.
Essa competição motivou outros grupos a fazerem
mais competições pelo país, o grupo RBS realizou a
segunda grande competição de startups e a EverWriter,
empresa que era liderada por Diego Gomes e Edmar
Ferreira, ganhou a competição, ou seja, as duas
competições nacionais de startups que aconteceram
no Brasil, em um curto espaço de tempo, foram ganhas
pelas duas empresas que alugavam a mesma
sala no bairro São Pedro na capital mineira.
“Estar em uma sala com o Diego no início das empresas
foi muito bom, quando um tinha um problema o
outro ajudava, com isso fomos crescendo juntos, começamos
a brincar que ali era o Vale do Silício Brasileiro”
conta JP.
Começava ali o ecossistema
San Pedro Valley, o
nome dado pelos empreendedores
ganhou notoriedade
inclusive em
uma matéria internacional,
o que fez com as atenções de muitos empreendedores
se voltassem ao local. A ideia foi tão bem aceita
que mesmo os empreendedores que não estavam no
bairro que deu origem ao nome do ecossistema passaram
a se denominar San Pedro Valley.
A Plataforma Hotmart dá oportunidade para que
as pessoas possam empreender em sua plataforma
como afiliados. A Hotmart disponibiliza um rico conteúdo
para ensinar o empreendedor a ganhar dinheiro.
Um exemplo disse é o Desafio 30 dias ensina o empreendedor
a criar o primeiro produto digital.
AGRADECIMENTOS:
Para realizar esse especial em Belo Horizonte, contamos
com a colaboração de empreendedores e intraempreendedores
muito especiais, são eles:
AUGUSTO MENDES, empreendedor e graduando do Founder
Institute, GABRIELLE VIEIRA, YURI CARVALHO e GUS-
TAVO, membros do Raja Valley, DILIAN CAIAFA, colaboradora
da Fundep e JANAINE CARDOSO, colaboradora da
BH-Tec, MATT MONTENEGRO do Blog Vida de Startup
ESPECIAL
SAN PEDRO VALLEY

28
MATÉRIA DE CAPA
Jonathas Freitas, 30 anos, CEO do Gerenciagram, é
um entusiasta do empreendedorismo, nascido em
São Paulo, filho de Ana Lucia e Jonas Freitas, veio de
uma família humilde, seus pais ganhavam a vida como
profissionais autônomo vendendo cachorro quente e
empreendendo de diversas formas, Jhon, como gosta
de ser chamado, sempre soube que São Paulo era a
terra da oportunidade, seu pai ganhou muito dinheiro
na cidade, mas por não ter muita instrução sobre negócios
e falta de clareza de objetivos, ele perdeu tudo
o que havia conquistado por problemas
pessoais. A Família então se mudou para
a Bahia e quando Jhon estava no ensino
médio conheceu seu primeiro mentor
que o ajudaria a mudar o rumo de sua
história, Nils Bergsten, que na época
tinha a maior indústria de produtos
hospitalares de todo o nordeste, e
atualmente é pastor e líder espiritual
na cidade de Feira de Santana.

29
“Hoje as pessoas são recompensadas
não pela graduação que tem, mas pela
habilidade dela em resolver algum problema
específico, desenvolvendo uma
competência onde você seja tão bom que
outras pessoas te reconheçam por isso.”
Essa frase marcou a história de Jhon.
Por ser uma pessoa cristã, estudou teologia, e
acredita que o mundo é movido por algo maior,
o empreendedor afirmar que é primordial que a
pessoa se conecte com algo maior que ela mesma,
entendendo seu propósito na Terra e assim deixando
um legado na vida das pessoas em sua volta. Ele também
estudou Marketing e no último semestre de faculdade,
recebeu um convite de um amigo para abrir
uma empresa, Jhon não entendia muito o que era empreender,
mas sabia que queria trabalhar por conta
e inspirado pelo novo desafio, resolveu abrir sua primeira
empresa de criação de web-sites.
MENTOR DE NEGÓCIOS: MICHAEL ABOUD
Para ter sucesso em qualquer negócio que você atue é
necessário ter uma boa gestão e um sistema bem definido
para melhorar os processos de cada organização,
Michael Aboud é uma das pessoas mais influentes do
Brasil. Ele fala que se você consegue colocar qualquer
pessoa para realizar qualquer tarefa dentro da sua
empresa, com um bom networking o impossível só é
um pouco mais demorado de conquistar.
MENTOR DE FINANÇAS: BEN ZRUEL
Mentalidade de riqueza, entender as regras dos bancos
e do mercado financeiro, são ensinamentos de
Ben Zruel, que é palestrante e escreveu o BestSeller
[Eu vou te ensinar a ser rico], que está na 11ª. edição.
MENTOR DE MARKETING DIGITAL: ANDRÉ CIA
Maior copywriting da América Latina, ensinou a Jhon
o que era preciso fazer no mercado digital para dar
certo.
MATÉRIA DE CAPA
Falando em inspiração, uma das pessoas a inspirar
Jhon no começo da sua jornada empreendedora foi o
bilionário e empresário Flávio Augusto, líder do Geração
de Valor, que o ensinou que para ter sucesso eram
necessários 3 habilidades chamadas: VISÃO, CORAGEM
E COMPETÊNCIA. 3 Pontos que fizeram todo sentido
nessa jornada empreendedora, aplicada hoje em todos
os seus negócios.
VISÃO: TER UMA VISÃO CLARA DOS SEUS OBJETIVOS, VER
DE FORMA SIMPLES O QUE MUITA GENTE NÃO ENXERGA;
CORAGEM: ASSUMIR A RESPONSABILIDADE DE SUAS
ESCOLHAS, NESSE CASO JHON ABANDONOU O ÚLTIMO
SEMESTRE DA FACULDADE DE MARKETING PARA ABRIR
SEU PRIMEIRO NEGÓCIO, MESMO CONTRA A VONTADE
DOS SEUS PAIS E AMIGOS, ENTENDER QUE NÃO VAI SER
FÁCIL, MAS QUE VALE A PENA EMPREENDER.
COMPETÊNCIA: PRECISA SER BOM EM ALGO. É NECESSÁ-
RIO QUE O EMPREENDEDOR TENHA UMA HABILIDADE E
DESENVOLVA ELA DIARIAMENTE.
“Se cheguei até aqui foi porque eu
me apoiei em ombros de gigantes”
Isaac Newton
Jhon costuma dizer que mentor é diferente
de inspirador, inspiração é quando você assiste
um vídeo de um empresário de sucesso,
ou lê algum livro sobre o autor e se inspi-
ra, que é totalmente diferente de mentor,
mentor é a pessoa que entende sobre seu
negócio, que com base no seu conhecimento
fala como resolveria algum problema
no seu lugar ou mesmo aconse-
lha a ir por um caminho diferente que
você está indo com base em suas expe-
riências. O empreendedor nos contou
quem são essas são algumas pessoas
que o ajudam na busca do seu cresci-
mento profissional, no próximo nível.
MENTOR DE STARTUPS E INOVAÇÃO:
CHRISTIAN BARBOSA
Christian trabalhou na Microsoft, e hoje é o maior especialista
de produtividade do mundo, e ensina a Jhon
sobre inovação e o mercado de startups, mostra pra
onde a tecnologia está indo e como aplicar isso no seu
dia-dia.
MENTOR ESPIRITUAL:
NILS BERGSTEN
Nils é pastor e guia espiritual
do Jhon, autor do livro “Por
um evangelho simples” mostra
sempre o lado espiritual
por trás de todas as escolhas.
Segundo Jhon, essas
são algumas pessoas
compõem sua média,
o ajudam a melhorar
seu faturamento,
espiritualidade e
comportamento.

30
MATÉRIA DE CAPA
MISSÃO DE VIDA
Inspirar Jovens a serem protagonista de suas
vidas, assumindo a responsabilidade de suas
escolhas para terem sucesso é a missão de
vida de Jonathas Freitas, ele entende que hoje o
sistema educacional brasileiro não forma empreendedores,
e sim operários e fazem os mesmos
acreditarem na falsa ilusão que existe estabilidade,
segundo Jhon essa é a maior mentira que se pode
criar na cabeça dos jovens brasileiros, pois hoje tudo
muda muito rápido e se você não entender essas mudanças
você fica para trás.
Como empreendedor palestra nos maiores eventos
do Brasil compartilhando como ele saiu do interior da
Bahia para em 2 anos criar a maior empresa do seu
segmento a nível global com faturamento acima de 20
milhões de reais, e mostra em seu Instagram @jhon_
freitas para mais de 70 mil seguidores o seu dia-dia motivando
diariamente mostrando que o sucesso é uma
ciência exata, que se ele conseguiu, qualquer pessoa
consegue também. Sua maior conquista como empreendedor
foi chegar aos 30 anos de idade, sabendo que
criou a maior empresa de automação de redes sociais
do mundo chamada Gerenciagram, empresa que ajuda
milhares de pessoas comuns a virarem celebridades
ou mesmo ajudar empreendedores a venderem seus
produtos ou serviços através do Instagram, em sua plataforma
mais de 1 milhão de usuários já usaram seus
serviços. Jhon conta que ninguém faz nada sozinho,
existe até um ditado que fala “se o empreendedor que
ir rápido, ele vai sozinho, mas se ele quer ir muito longe,
ele vai acompanhado”, e nessa trajetória de 2 anos do
Gerenciagram seu sucesso foi devido a ele ter 2 sócios
que ele considera melhor que ele mesmo, o gerente de
operações Marcelo Braga e seu CTO Tássio Guimarães,
os três juntos também criaram a holding de investimento
chamada Digitaliza Negócios, onde eles incubam e
investem em startups de tecnologia.
“Não importa de onde você veio, o que
importa é o futuro que você quer ter e a
disposição que você tem para realizar o
que você deseja, pois sonhar pequeno e
sonhar grande dá o mesmo trabalho, agora
a execução é o segredo para você realizar
seus sonhos.” - Jonathas Freitas
Jhon afirma que hoje as pessoas falam muito sobre propósito,
mas ele acredita que é mais fácil você pensar no
propósito como um Sonho Grande, um objetivo desafiador
que na medida que você vai desenvolvendo sua
mentalidade, outros sonhos vão sendo acrescentados
ao seu sonho original, essa jornada de desenvolver sua
mentalidade ao longo do tempo é uma habilidade natural
do empreendedor, todos os dias ele está aprendendo,
acertando, errando… e essas lições vão criando
outras possibilidades ou até mesmo mudando seu
sonho original, entendendo que a única coisa que não
pode mudar na vida do empreendedor são seus valores
e princípios, esses tem que ser imutáveis.

31
Papel do operador: Meter a mão na massa com base em
suas habilidades. A depender da maturidade do seu negócio,
você sempre vai estar passando por essas 3 fases
em momentos diferentes.
DIFICULDADES
Jhon tem um mindset de alta performance orientado a
resultado, para ele o autoconhecimento é essencial para
superar os desafios impostos pelo mercado. Ao passar
por alguma dificuldade empresarial, ele se faz 3 perguntas
que o orienta para tomar a decisão certa, são elas:
MATÉRIA DE CAPA
Porque está dando errado?
Posso resolver? Se a resposta for sim, como eu resolvo?
Se a resposta for não, quem eu contrato para resolver?
ENSINAR O PROTAGONISMO
Jhon é protagonista de sua história e tudo o que
vem conquistando é com base em sua auto-responsabilidade
e dinamismo, o empreendedor ensina
aos jovens e empresários diariamente atra-
vés de pílulas de conteúdo em seu instagram que
se uma pessoa não for protagonista de sua história
ele não irá alcançar o resultado desejado, incentivar
o empreendedorismo e protagonismo no
Brasil é um dos objetivos do empreendedor.
“O bilionário não é aquele cara que
acorda e fala que tem uma ideia bilionária,
é uma pessoa que entender
de processos, gestão, negócios,
finanças, produto, marketing, escala…
esse conjunto de habilidades
compõe um negócio que tem uma
valor de um bilhão”
Jonathas Freitas
“A pessoa que tem resultado é aquela
que assume totalmente a lidade de suas ações” - Jonathas
responsabi-
Freitas
TRAJETÓRIA PARA SER
BEM-SUCEDIDO
“O protagonismo está atrelado
a sua execução”
Jhon nos explicou que há alguns papéis na vida do
empresário e muitas vezes em seu negócio você
precisa ir trocando os chapéus de empresário para
empreendedor, isso faz com que sua empresa
cresça. Jhon nos explicou que existem alguns papéis
na vida de um empresário e muitas vezes
dentro do seu negócio você vai precisar mudar
de papel para ter uma empresa de sucesso.
Papel do empreendedor: Ser louco pelo seu negócio,
olhando o mercado, pensando nas conexões
que pode fazer para fazer a empresa dar
certo, adrenalina pura.Papel do empresário:
Olha a gestão da empresa, acompanhar os processos,
fluxo de caixa, vendas, tudo que é necessário
para o negócio crescer de forma saudável.

32
MATÉRIA DE CAPA
DESENVOLVA SEU LADO
EMPREENDEDOR
Para Jonathas Freitas, existe um livro muito bom para
ajudar empresários a pensar sobre negócios que foi
escrito pela professora Saras Saravasthy, a mulher por
trás do efecctuation, uma lógica de ação empreendedora
que se espalhou pelo mundo. Saras em seu livro
Effectuation: Elements of Entrepreneurial Expertise, mapeou
o comportamento de sucesso de empreendedores,
através de um problema replicado a 27 pessoas, no
final da pesquisa ela tinha para o mesmo problema 18
soluções diferentes. Na lógica de effectuation, a ideia é
controlar um futuro imprevisível. Como isso é possível?
Ao se co criar o futuro ao invés de tentar prevê-lo. Ela
entendeu que: os valores são fundamentais para resolver
um problema, não negocie sua integridade e é preciso
usar o que está sob seu controle (quem é você, o
que você sabe, quem você conhece, que recursos tem)
para criar ideias factíveis em parceria com quem se interessar.
“Excelentes empreendedores não começam
com ideias brilhantes ou insights e previsões
extraordinárias. Eles começam como eu ou
você poderíamos começar: com quem são, o
que sabem e quem conhecem.” Saras Saravasthy
Jhon afirma que se o empreendedor pensar como o effectuation
ensina, a probabilidade de ser uma pessoa
bem-sucedida vai ser enorme.
SUCESSO PROFISSIONAL
Jhon têm alguns pilares que ele aplica em sua vida e que
garante que grande parte do seu sucesso profissional
está atrelado a eles:
1. SONHAR GRANDE, ter um objetivo desafiador a longo
prazo que te mova todos os dias pra levantar da cama
para dar um passo a mais em busca de realiza-lo.
2. SER PROTAGONISTA, assumir a responsabilidade de
suas ações diariamente.
3. MOVIDO POR EXECUÇÃO, não escolher trabalho
nem função, no começo você tem que fazer tudo e mais
um pouco.
4. DEIXAR UM LEGADO NA VIDA DAS PESSOAS, marcar
diariamente a vida das pessoas com suas habilidades,
influencia-las de forma positiva a conquistarem cada vez
mais.
5. CONHECIMENTO APLICADO, entender suas habilidades
e colocar a mão na massa de forma inteligente.
6. SER UMA PESSOA INTEGRA, nunca negocie seus valores,
como diz uma música brasileira, se o malandro
soubesse como era bom ser honesto, o malandro seria
honesto só por malandragem.
7. ESTAR AO LADO DE MENTORES, busque conselhos,
procure pessoas que você admira para te ensinar o caminho
das pedras, pessoas que tenham resultado e que
você tem acesso.
8. TER FÉ, pilar mais importante na vida de qualquer
pessoa, buscar sempre algo que é maior que ele mesmo.
“Ninguém nasce pronto, mas com uma visão
clara do seu negócios e dando um passo de
cada vez na direção certa, você consegue realizar
seus sonhos” afirma o empreendedor. Além de
ter esses pilares muito bem definidos em sua vida, Jhon
é uma pessoa que absorve muito conhecimento pela
prática, é participante de vários eventos, sendo ou não
do segmento que ele atua. Para ele é claro que existem
pessoas brilhantes em várias áreas, por isso ele sempre
que pode participa de todos os eventos que pode. Por
ser muito bom em tecnologia e networking, Jhon se conecta
com as pessoas por sua habilidade agregando um
valor a elas. Para o empreendedor “O sucesso deixa
rastros, se você entende o que uma pessoa de
sucesso fez para dar certo, você pode entender
o seu modelo e replicar para seus negócios.
Veja além do seu mercado e seja humilde para
aprender e ouvir todo mundo, sempre tem o
que aprender independente de suas crenças,
se importe verdadeiramente com as pessoas,
dessa forma você vai gerar uma conexão verdadeira
com as pessoas”.

33
ESTILO DE LIDERANÇA
Para Jonathas o importante é que as pessoas entendam
que ele é um cara comum com muita ousadia para fazer
o que muitos tem medo e para ter o resultado que
têm hoje. Atualmente Jhon lidera um time de mais de
70 pessoas no Gerenciagram e ainda investe em algumas
outras empresas de tecnologia como Manycontent
e Neotriad, além de dar consultoria para empresários
sobre gestão e marketing digital.
“Ser visionário é combinar o que já existe de
forma simples e torna-la aplicável, a diferença
do louco para o visionário é o resultado
que você entrega. Você não é o que as pessoas
falam de você, você também não é o que
você fala sobre você mesmo, você é o RESUL-
TADO que você entrega. Sucesso é uma ciência
exata”.
CRIATIVIDADE
Criatividade é uma das habilidades do futuro, o segmento
de tecnologia muda a todo momento, para Jhon
existe a combinatividade, que é a arte de combinar o
que já existe, e ele é muito bom nisso, sempre antenado
com o que acontece com a tecnologia ao longo dos
anos, atrelado a outros mercados existentes, ele consegue
prever o comportamento de consumo das pessoas
através dessa nova realidade. Isso é base para melhorar
a performance de seus negócios. Antes de investir em
um negócio, Jhon avalia algumas características que ele
considera importantes para avaliar um bom negócio, se
ele é escalável, qual a margem de contribuição da empresa,
se ele é recorrente, estratégia de vendas, qual a
complexidade do negócios, atrelado ao seu feeling sobre
consumo e quais combinações esse negócio faz nessa
nova economia.
EMPREENDEDOR PREMIADO
Jonathas Freitas já ganhou vários prêmios, dentro e fora
do seu mercado de atuação.
Melhor plataforma de
marketing digital do Brasil
PRÓXIMOS PASSOS
Categoria empreendedorismo
2017
O empreendedor nos disse que o mercado está mudando
em uma velocidade muito acelerada, qualquer
planejamento além de 2 anos é muito incerto, porém
Jhon vai lançar em Julho de 2019 seu primeiro livro onde
o empreendedor vai contar como ele fez pra sair do
ZERO e faturar mais de 20 milhões através de gestão
e marketing digital, vai fazer 3 imersões presenciais de
marketing digital em São Paulo, além de ficar acompanhando
atentamente todas as novidades e tendências
que acontecem no Brasil e mundo afora, para ir alinhando
suas ideias com o que tem se oferecido no mercado,
pois até uma super ideia aplicada no momento errado é
um erro, o timing é importantíssimo para você construir
uma empresa de sucesso.
MATÉRIA DE CAPA
UMA DICA PARA OS LEITORES DA EMPREENDA REVISTA
“Tenha coragem para assumir o controle da sua vida, e entenda que o erro faz
parte do dia-dia do empreendedor, nem sempre você vai acertar, mas não se
penalize por isso, o erro faz parte da construção do seu aprendizado, assim você
vai moldar seu caráter, sua vida, sua história. Se capacite e lembre-se que as pessoas
vão te recompensar pela sua habilidade, entenda que nada se constrói do
dia pra noite, tudo o que você vai construir é uma soma de vários passos dados
na direção certa. Se conecte com pessoas boas e nunca negocie seus valores. Não
existe fórmula mágica, você vai precisar sacrificar algumas coisas na sua vida,
o resultado que você quer ter é proporcional ao preço que você paga. O “como
fazer” você faz pode mudar, mas “QUEM VOCÊ É” é inegociável, pois isso é o que
realmente importa, esteja ao lado das pessoas que você ama e se conecte sempre
com Deus para direcionar suas escolhas, pois dinheiro qualquer pessoa pode conseguir,
mas a felicidade está em você ser pleno em todas as áreas da sua vida.”

34
TECNOLOGIA E INOVAÇÃO

35
CASE DE SUCESSO

36
STARTUP
DRA. LORENA MARTINS,
ADVOGADA E EMPRESÁRIA,
IDEALIZADORA DO GO TRAINER,
APLICATIVO QUE VEM PARA
REVOLUCIONAR O
MERCADO DE ACADEMIAS
GO TRAINER, FERRAMENTA ÁGIL, MODERNA
E EFICIENTE, FACILITA O RELACIONAMENTO
ENTRE PERSONAIS TRAINERS E CLIENTES.
Ter uma boa alimentação, fazer atividade física, é primordial
para quem deseja ter não somente um corpo
saudável, mas também ter alta performance para trabalhar
e aguentar uma rotina diária de desafios. A Dra.
Lorena Martins, advogada e empreendedora, criou uma
plataforma que veio para revolucionar o modelo de relacionamento
entre os profissionais de fisioterapia, personal
trainers e os amantes de atividade física. Estamos
falando do moderníssimo Go Trainer, um aplicativo que
veio para ser elo entre os profissionais que trabalham
na área da educação física e as pessoas que
utilizam os seus serviços, num sistema organizacional
que traz benefícios a todas as partes.
Lorena é frequentadora de academias e notou
que faltava algo especializado no mercado.
Para suprir essa lacuna idealizou o Go
Trainer para atender à necessidade
dos profissionais de
educação física e fisioterapia,
o aplicativo é capaz de
realizar o agendamento das
aulas e fornece uma gestão
eficaz. Além de permitir
que o profissional, o
personal trainer, possa
se cadastrar inserindo
e divulgando o
seu perfil possibilitando
que milhares de usuários
possam selecionar
entre as possibilidades
o personal mais indicado
às suas necessidades.
Uma fantástica
ferramenta de
divulgação.
“facilita para todo mundo,
tanto o personal trainer
como o usuário terão
eficiência, rapidez e
praticidade”
Se você deseja se tornar um
profissional mais prático,
eficiente, valorizado e reconhecido
nacionalmente, você deve
baixar agora mesmo o aplicativo
que está disponível para as plataformas
iOS e
Android.

37
STARTUP
TOKBEAUTY, O SEU APLICATIVO DE BELEZA
App chega para facilitar a vida de quem deseja empreender
no segmento da beleza e facilita a vida de
clientes que querem um atendimento mais exclusivo.
O TOKBEAUTY é um aplicativo de beleza delivery, as pessoas
que desejam empreender na área da beleza, não
mais precisam ter um espaço próprio, com o TOKBE-
AUTY você pode ter seu negócio delivery na palma de
suas mãos. Já os clientes podem solicitar os melhores e
mais requisitados profissionais de beleza, no conforto
do seu lar, ou onde preferir, com segurança e horário
previamente agendado. O APP oferece mais de 30 serviços,
sendo cabelo, unha, sobrancelhas, depilação entre
outros.
O cliente escolhe o profissional de acordo com o perfil
cadastrado no aplicativo. A medida que os profissionais
fazem seus atendimentos eles são avaliados por seus
clientes e suas notas ficam expostas no app, fazendo
com que ao buscar um profissional na base cadastrada
o cliente possa escolher entre os melhores avaliados.
Outra vantagem é que ao realizar um serviço é gerado
pontos que podem ser trocados por descontos nos próximos
serviços.
Para os profissionais cadastrados as vantagens são ainda
maiores, há parcerias com lojas de cosméticos, onde
os profissionais cadastrados compram com desconto de
até 50%. A redução com custos de publicidade e marketing
por parte do profissional também é uma vantagem,
uma vez que o app faz isso por você. Um diferencial do
app TOKBEAUTY é o sistema de camadas, onde o profissional
que indicar outro profissional para o APP ganha
um percentual dos serviços realizados por esses profissionais.
Além do plano de carreira dos empreendedores
que quanto mais serviços realizam mais benefícios
ganham. Ou seja, os empreendedores que utiliza o APP
são recompensados por isso. No TOKBEAUTY há possiblidade
do profissional cadastrar seu portfolio de serviços,
assim o cliente pode conhecer melhor o que esse
profissional pode oferecê-lo. O APP possui uma agenda
onde o profissional pode deixar pré-reservado horários
que possua algum outro compromisso e não possa realizar
o atendimento, assim o cliente não corre o risco de
reservar um horário que não poderá ser atendido. Uma
outra funcionalidade do APP é o chat, onde o profissional
e o cliente podem conversar sobre seu atendimento
para tirar todas as dúvidas necessárias. No painel administrativo
do site TOKBEAUTY, o profissional que deseja
empreender na área e que vá utilizar a ferramenta pode
cadastrar o horário que deseja trabalhar, a região que
deseje e ainda tem acesso a um controle financeiro detalhado
de seus atendimentos.
PROJETO EXPANSÃO
O TOKBEAUTY, já está presente nas principais capitais e
em expansão para todas do Brasil e futuramente AME-
RICA DO SUL, EUA e EUROPA. O projeto de expansão,
conta com um sistema EAD (ensino à distância), para
treinamento e aprimoramento de nossos profissionais
cadastrados, e venda de cursos online para quem não
é cadastrado.
TOKBEAUTY em números
• 58 mil clientes cadastrados
• 12 mil agendamentos realizados
• 6 mil profissionais cadastrados
• R$ 860 mil em serviços realizados
SOBRE OS FUNDADORES
Marcelo Calixto, cursou Administração pela PUC-GO, Diretor Operacional,
por mais de 10 anos da Transportadora Goyazlog. Apaixonado
pelo empreendedorismo e tecnologia, Nos últimos dois anos se dedicando
exclusivamente ao empreendimento TOKBEAUTY APP.
Pedro Henrique Guedes, cursou Publicidade pela FAAP-SP, colunista
na Revista HOJE, por 2 anos. Colunista do Diário da Manhã, segundo
maior jornal de Goiânia, por 1 ano. Mas sempre com espírito empreendedor,
montou a Ferramaki, a primeira importadora de máquinas
para construção civil, trazendo somente produtos pioneiros no mercado
da construção goiana. Iniciou a sociedade com Marcelo no aplicativo
Tokbeauty. Atualmente dedica-se em tempo integral ao APP.

38
MARKETING DIGITAL
ROBERTO JUSTUS COMANDA “O APRENDIZ”
NA TELA DA BAND, 18 INFLUENCIADORES
DIGITAIS DISPUTAM O PRÊMIO DE R$ 1 MILHÃO
primeira vencedora de O Aprendiz e diretora de Novos
Negócios do grupo Newcomm por 14 anos, e José Roberto
Marques, coach referência no Brasil que já treinou
mais de um milhão de pessoas. Fundador do Instituto
Brasileiro de Coaching (IBC), Marques se dedica há mais
de 20 anos ao treinamento e desenvolvimento humano,
e já formou clientes e alunos em 23 países. “Espero contribuir
muito para que Roberto Justus tome as melhores
decisões ao longo do programa. Também quero ajudar
os participantes com dicas valiosas e um olhar diferente
sobre os desafios que vão aparecer”, diz o expert.
A nova temporada de O Aprendiz, na Band, sob o comando
de Roberto Justus, estreou no último dia 18. Em
provas inteligentes e emocionantes, 18 influenciadores
digitais disputam o prêmio de R$ 1 milhão no reality
show sobre empreendedorismo e negócios. A partir
do dia 22, o programa também será exibido pelo Canal
Sony às sextas-feiras, às 20h25.
“Fama eles até já têm. Possuem juntos mais de 40 milhões
de seguidores em suas diversas redes sociais. O desafio
agora é mostrar que estão aptos a fazer fortuna. Que sabem
se movimentar no instigante mundo dos negócios”,
diz Roberto Justus, que volta a comandar o programa
que já apresentou com muito sucesso por oito temporadas.
“Esta nova temporada de O Aprendiz une o mundo
dos negócios e do empreendedorismo com a TV aberta
e o mundo digital de uma forma jamais feita”, completa.
“Temos os ingredientes perfeitos para gerar ainda mais
dinamismo, relevância e emoção, além de um formato
de sucesso já comprovado.
Influenciadores são protagonistas importantes da nossa
era, e as redes sociais ampliaram muito a forma como o
público interage com o programa. Estamos felizes de ter
O Aprendiz em nossa programação”, avalia Patrício Diaz,
diretor de conteúdo de TV da Band. “Os influenciadores
serão testados para além dos limites de seus celulares,
e seus seguidores terão a chance de acompanhá-los em
ambientes e vivências bem diferentes dos quais eles estão
acostumados. As provas estão bastante elaboradas”,
adianta o diretor do programa, José Amâncio.
OS CONSELHEIROS
Ao longo dos 15 episódios da nova temporada, Roberto
Justus terá a ajuda de dois grandes conselheiros na hora
de decidir quem ele deve demitir: Vivianne Brafmann, a
PATROCINADORES
A nova temporada de O Aprendiz é apresentada pelo
Santander. O programa tem patrocínio das seguintes
marcas: Vivo, Cruzeiro do Sul Virtual, Hyundai, Magazine
Luiza e IBC - Instituto Brasileiro de Coaching.
OS INFLUENCIADORES
Os 18 participantes, que possuem mais de 40 milhões
de seguidores no total em suas várias redes sociais, vão
disputar o prêmio de R$ 1 milhão líquido para investir
em seu próprio negócio. De perfis diferentes entre si,
eles têm uma coisa em comum: todos foram capazes
de transformar o hábito de criar conteúdo em uma profissão.
A seleção dos competidores foi feita pela Spark - empresa
especializada em marketing de influência e referência
no setor - com apoio da produção da Band. “Foram
vários os critérios de escolha. Avaliamos não só a
performance e o engajamento dos influencers em suas
redes, mas principalmente seu perfil empreendedor e
criatividade no segmento em que atuam”, explica Rafael
Coca, sócio da Spark.

39
O VENDEDOR NÃO
BATE NA PORTA.
OS TEMPOS MUDARAM, E VOCÊ
TAMBÉM PRECISA MUDAR PARA
NÃO MORRER NA PRAIA…
MARKETING DIGITAL
O vendedor não é mais aquele que vai porta a porta com
sua voz aguda - a atenção de todos está no celular… e o
maior lucro para o seu negócio também.
“O Futuro do Mundo Está Na Internet”.
Discordo.
O presente do mundo está na internet, existir é estar
online.
Se seu negócio não está online…. ele não existe.
Podemos passar meia hora aqui falando de como “No
meu tempo, nós conversávamos de verdade” ou eu
posso te ensinar a CRESCER o SEU NEGÓCIO e LUCRAR
(muito) com isso.
Todo negócio sobrevive da venda (seja ele B2B, B2C,
B2SeiláQuem, etc.)
Em tempo: B2(Business to) é uma abreviação para o modelo
de negócio, ou seja, “Negócio Para Outros Negócios
(B2B) ou Negócio Para o Consumidor Final (B2C)”... Joga
no Google.
E o que é a venda? Entregar o produto certo pro Lead
(Potencial cliente) certo. Antes, havia o porta-a-porta,
o cold call e a própria publicidade com seus outdoors,
panfletos e comerciais de TV. Um componente muito interessante
que é a mesma para todos esses métodos: a
Fé. Não existe nenhuma medição no “mundo real” que
se compare as medições online.
De tal forma que você “Tem quase certeza” das informações
que recebe de pesquisas e feedback, mas nunca
é 100% de certeza. O Facebook te da exatamente quantos
reais e centavos estão voltando para real investido,
quem são as pessoas que estão vendo um anúncio… e
como cada variação afeta o resultado. Qualquer instituto
de pesquisa e análise que você contrata na publicidade
offline não só é 100 vezes menos eficaz como muito
caro. Na internet não, com 15 reais você começa, sabe
quanto dinheiro volta a cada real… e lucra mais que no
offline.
Sabe porquê? porque você consegue otimizar.
Ou seja, usar os dados que você recebeu para melhorar
seus anúncios, coisa que é impossível em meios offline.
Nesse novo contexto, seja no Facebook, Instagram ou
WhatsApp… a conversa de vendedor continua, só que na
forma de textos que podem ir via mensagem, anúncio,
e-mail ou até virar um vídeo. E a arte e ciência de entender
como escrever esses textos se chama Copywriting,
área de atuação desse escritor que vos escreve. O objetivo
deste texto é te fazer começar a escrever copy (textos
que vendem) com a menor dor de cabeça possível.
Eu sei, são muitos termos novos e um mundo que você
não entende, mas eu vou tornar o mais prático possível
para você começar com o que tem hoje.
Desafio: Crie um texto sobre uma oportunidade (Seja
um desconto, um novo produto ou combo de serviços
que você faz) em forma de carta bem pessoal e amigável
e mande para todos os seus clientes.
Porque eu estou te desafiando a fazer isso?
Bom, primeiro porque os clientes que você já tem hoje
é sua melhor audiência. Eles já confiam em você, já te
conhecem, já te pagaram.
Segundo porque você pode ser mais direto e seu texto
não precisa ser tão pensado quando uma mensagem
para alguém que nunca te viu na vida.
E aí você me pergunta: e se eu não tiver o que oferecer
para meus clientes existentes?
Arranje algo. Não existe “caixa eletrônico” mais poderoso
num negócio do que seus clientes já existentes.
Vamos ao desafio, regras básicas:
1. Seja sempre pessoal como quem escreve uma
carta a um amigo.
2. Comece falando do leitor e explicando para só
depois falar de você e do produto.
3. Não use nada complexo ou difícil, se usar explique.
4. Estude bons textos e aprenda com eles (Exemplo,
este texto).
DICA BÔNUS: Dê para algumas pessoas aleatórias
(de dentro e fora do negócio) para que elas
te deem sua opinião e você possa melhorar seu
texto antes de mandar. Agora é hora de colocar
a mão na massa e fazer o desafio, você não tem
noção do impacto que isso pode ter no seu negócio.
E lembre-se: a partir de hoje, essa coluna
é seu informativo de vendas e textos persuasivos.
Sinta-se livre para me mandar um email
ou mensagem com os resultados desse desafio
nos meus contatos aqui embaixo. Boas vendas!
João Gabriel Bogado
falecomseucopywriter@gmail.com
@joao_bogado

40
MARKETING DIGITAL
SOUTH BY SOUTHWEST
Fred Rocha é um dos maiores especialistas
em varejo do Brasil e esteve no SXSW que
acontece anualmente em Austin, no Texas,
desde 1987 e é uma das maiores feiras de
criatividade, inovação, inteligência artificial
e interatividade do mundo.
O SXSW é conhecido por ser um grande
lançador de tendências, nessa edição os
debates refletiam inclusão, empoderamento,
igualdade e representatividade, ao
lado das tecnologias mais avançadas. Confira
os 10 insights que o especialista teve
durante sua passagem pelo evento.

41
DESAFIOS DO EMPREENDEDOR DIGITAL
E DICAS DE COMO SUPERÁ-LOS.
Dicas para empreender online com a leadlovers,
a especialista no assunto.
Não há dúvidas que uma nova era para os negócios já
está acontecendo, o conceito de empreendimento mudou
e com ele novas formas de negócio surgiram, entre
elas os negócios digitais. Você sabe o que é isso?
O EMPREENDIMENTO DIGITAL
NEGÓCIO DIGITAL.
A definição de empreendimento está associada a algo
novo, criar algo do zero ou a inovar de alguma forma em
algum nicho. Esse conceito é fácil, estamos habituados
a entender os empreendedores como pessoas que se
aventuram em algum segmento inovando da maneira
que acreditam e que funciona para o seu mercado. Agora
os empreendedores digitais, são os audaciosos que
exploram o ambiente online para lançar algo, por meio
de plataformas, preparadas para atender a demandas
do seu público. O negócio pode ser relacionado a vendas
online, EAD’s, coaching, prestação de serviços, produção
de conteúdo, enfim, possibilidades infinitas no
espaço web.
Por que empreender no meio digital?
As opções no meio digital são extremamente amplas,
e em sua maioria, com um custo muito baixo se comparado
com o de negócios regulares. O empreendedor
digital se vê em um espaço que lhe oferece tudo, com
preços acessíveis e com possibilidades infinitas para
atingir seu público-alvo. Ou seja, para ele é muito mais
fácil atingir pessoas que interessam ao seu negócio, pois
é possível direcionar todo seu material.
DESAFIOS DO EMPREENDEDOR DIGITAL.
Se diferenciar quando você não é o pioneiro.
É devido a essa acessibilidade, que a maioria dos negócios
online tem de batalhar para conseguir se diferenciar
de alguma forma da ampla concorrência. O acesso à
informação e o acesso livre a plataformas digitais, abriu
uma gama de possibilidades para esses aventureiros da
web e democratizou a forma de fazer negócios, e um
dos problemas é filtrar o que é realmente bom e que
possui uma autoridade/qualidade de produto e conteúdo.
Se o negócio não é pioneiro em seu segmento, se
diferenciar será um grande desafio, mas não algo impossível,
afinal, até marcas de sabão em pó conseguem
se diferenciar de alguma forma e a competição pelo
mercado é acirrada! Por isso, é importante realmente
ter autoridade e conhecimento da própria área de atuação,
para produzir conteúdo que sejam porta de entrada
para seu negócio.
ESTRATÉGIAS DE MARKETING.
Conseguir vender um produto, serviço ou conteúdo de
qualidade que seja relevante entre tantos outros, também
é um dos desafios de empreender online. Uma
das táticas utilizadas por profissionais de marketing, e
que podem ser aplicadas em qualquer negócio online,
é a produção de materiais para um engajamento com o
possível cliente de uma forma mais passiva, técnica conhecida
como Inbound Marketing. Inbound Marketing
é uma das vertentes do marketing que coloca o cliente
no centro, convida-o a participar do debate. Ele trabalha
em cima de três pilares, a atração, engajamento e
encantamento, todos os três de maneira convidativa, e
sem inconveniências das publicidades tradicionais. Para
conseguir realizar ações de Inbound que sejam eficazes,
você vai precisar produzir um conteúdo sem igual, que
interesse ao seu cliente, e se aproximar dele como nenhuma
outra marca faz. A leadlovers segue essa vertente,
e oferece todas as plataformas para a realização de
uma boa estratégia de Inbound. Desde automação de
e-mails, até integração com CRM’s. Produza conteúdos
que cubram lacunas e dúvidas do seu público-alvo. Para
encontrar o conteúdo que interesse ao público-alvo, é
necessário entender seus concorrentes, fazer um benchmarking
geral, e focar na lacuna que não está sendo
suprida, dessa forma fica mais fácil responder a dúvidas
que não estão sendo respondidas e se sobressair a partir
de assuntos de interesse. Pesquise todos seus concorrentes
e perceba o que eles estão deixando passar.
E por último, mas não menos importante.
Uso os dados ao seu favor!
O grande poder que a atuação online proporciona é a
possibilidade de medir absolutamente tudo que é feito.
É possível ter métricas de todo o trabalho e verificar o
retorno financeiro de cada estratégia que foi selecionada.
Então analise os dados e use-os a seu favor. Entenda
onde você está errando, aprenda com o erro e o corrija.
Insights de usabilidade do usuário, comportamentos
padrões, dúvidas mais frequentes, todas essas são
respostas que conseguem ser encontradas no ambiente
online, por meio de estudos, plataformas de análise e
planejamento, basta pesquisar.
Quer conhecer mais sobre
o Mundo dos Negócios Digitais?
Acesse:
www.automacaodevendas.com.br
Diego Carmona
Fundador da Leadlovers
MARKETING DIGITAL

42
EDUCAÇÃO
ISRAEL, NAÇÃO INOVADORA
Israel é um país do tamanho do estado brasileiro de Sergipe,
tem apenas 70 anos de existência e menos de 9
milhões de habitantes. Além disso, está situado em uma
região desértica com escassez de recursos.
Como poderia, então, esta nação se tornar uma potência
no desenvolvimento de tecnologias inovadoras? A
resposta vem em dois fatores principais: educação e
necessidade.
A educação é uma prioridade israelense e sua sociedade
dá grande valor ao conhecimento. Para se ter ideia, o
país, com menos de 9 milhões de habitantes, já acumula
doze ganhadores do Prêmio Nobel - enquanto o Brasil,
que tem 200 milhões de pessoas e 500 anos de história,
nunca teve um vencedor.
Além disso, após sua criação, Israel teve um grande desenvolvimento
militar, a fim de se proteger de possíveis
ameaças externas. Com isso, nas Forças Armadas, passou
a ser estimulado o estudo das engenharias, não só
para criação de soluções bélicas, mas para várias outras
frentes.
Ainda é possível citar como criações israelenses o Viber,
pioneiro no uso de VoIP, e o ICQ, famoso mensageiro
sucesso nos anos 1990 e 2000.
O fator necessidade também foi um grande impulsionador
da inovação em Israel. Por estar situado em uma
região desértica, o país sempre precisou criar soluções
para se manter e par movimentar sua economia. A alta
tecnologia foi uma das saídas encontradas. Hoje, 40%
das exportações israelenses são de produtos tecnológicos.
Some-se a isso a obrigatoriedade do serviço militar
para homens e mulheres, a cultura militar incute no
pensamento dos jovens o senso de responsabilidade e
trabalho em equipe, o que faz com que muitos deixem o
Exército já com o desejo de empreender e criar soluções
que gerem impacto na sociedade.
Israel é, de fato, um exemplo a ser seguido pelo Brasil,
que vem cortando seus investimentos em pesquisa e
desenvolvimento e que, mesmo com um povo bastante
criativo e inovador, não consegue liberar todo seu potencial.
Isso abriu portas para o desenvolvimento de produtos
de tecnologia avançados, um mercado que Israel soube
e sabe explorar com propriedade. Hoje, é o país que
mais investe em pesquisa e desenvolvimento em relação
ao PIB: 4,5%. Além disso, o governo e as universidades
trabalham sempre em parceria com a iniciativa
privada para expandir o conhecimento e a inovação.
Para se ter ideia, surgiram em Israel startups que hoje
são grandes empresas conhecidas mundialmente. Por
exemplo, o Waze, aplicativo de navegação por GPS que
se tornou quase indispensável para motoristas, surgiu
lá.
Em 2013, foi comprado pelo Google por US$ 1 bilhão.
Já a Mobileye, startup de soluções para mobilidade de
carros autônomos, também é israelense e foi adquirida
pela Intel pela fortuna de US$ 15,3 bilhões.
É fato que, em um país de dimensões continentais,
estabelecer políticas que abranjam todo o território e
atendam às diversas necessidades da população é mais
difícil, mas é um esforço necessário se quisermos nos
desenvolver mais e competir internacionalmente. Caso
contrário, continuaremos a ser os históricos exportadores
de commodities.
Janguiê Diniz
Mestre e Doutor em Direito
Fundador e Presidente do Conselho
de Administração do grupo Ser
Educacional.

43
SAÚDE

44
PRODUTIVIDADE
SUA EMPRESA
NA SUA CASA
5 DICAS FUNDAMENTAIS PARA MONTAR SUA EMPRESA NO
SEU QUARTO COM BAIXÍSSIMO CUSTO E MUITA LUCRATIVIDADE
Trabalhar de casa é o sonho de muita gente, só pra você
ter uma ideia, em 2018, o ibope fez uma pesquisa e 62%
dos entrevistados gostariam de trabalhar em casa. Mas
uma coisa é ser um funcionário que trabalha de casa,
outra é ter a própria empresa aí no seu quarto. Durante
mais de 12 anos eu tive a minha empresa de ilustração
dentro de casa, hoje eu tenho o maior portal de ensino
online de desenho do país e nas próximas linhas vou te
dar dicas fundamentais para começar sua empresa do
jeito certo, sem malabarismos ou dívidas absurdas com
equipamentos e focado exclusivamente em lucrar para,
aí sim, investir da maneira correta
4 - POSICIONE-SE
Posicionamento é, na minha opinião, a chave para ter sucesso
como empreendedor. Numa época em que a concorrência
só aumenta, ter um posicionamento claro é o
que te coloca no topo.
O que você pode fazer de diferente?
O que você pode fazer melhor?
Como você quer ser percebido pelo mercado?
Essas perguntas vão te ajudar a encontrar seu diferencial.
Existem muito ilustradores infantis, mas o ilustrador
que se posicionar como especialista em aquarela,
por exemplo, vai ter vantagem sobre a concorrência.
1 - TENHA UMA META CLARA
“Para que não sabe pra onde vai, qualquer caminho serve”
Ter uma meta clara e bem definida é importantíssimo
para começar qualquer negócio. Vamos usar minha
área como exemplo. É muito comum meus alunos dizerem
que têm como meta “viver de desenho”, mas viver
de desenho está mais para sonho do que para meta. Ser
ilustrador de livros infantis e conseguir o primeiro livro
em até 10 meses é uma meta. Percebeu a diferença?
Definir sua meta nos mínimos detalhes vai te ajudar a
colocar energia no lugar certo.
2 - TENHA UM PLANO
Sabe quando você coloca um endereço no waze e ele te
mostra o tempo, a rota, se tem pedágio, radar, buraco,
etc…
Isso é um plano. Por isso é tão importante ter uma meta
clara - você não coloca no waze só o nome da cidade que
quer ir, você digita o endereço completo. Tendo a meta
definida, você pode criar um plano para alcançá-la sem
“se perder no meio caminho”. Voltando ao exemplo do
ilustrador infantil, um bom plano, evitaria comprar equipamentos
ou montar um portfólio que só um designer
de games, por exemplo, usaria no dia a dia.
3 - BUSQUE MENTORES
Você não precisa procurar pelo mestre Yoda, basta encontrar
alguém que já passou por onde você vai passar.
Não é difícil encontrar mentores, você pode pagar por
uma mentoria (o que, na minha opinião, vale mais a
pena), mas também pode ler biografias, fazer cursos
ou simplesmente estudar a carreira de alguém para encontrar
os melhores “atalhos” para alcançar sua meta,
mentores são aqueles que te mostram em 10 dias o que
você levaria 10 anos pra descobrir sozinho. Em outras
palavras, um mentor vai te ajudar a alcançar sua meta
em menos tempo e evitar que você cometa erros que
ele mesmo já cometeu.
5 - PRIORIZE A QUALIDADE
“Quem não está crescendo, está morrendo”
Isso se aplica à qualidade do seu produto/serviço, faça
sempre o melhor, desde o primeiro atendimento até a
entrega e o pós-venda. Estude muito e busque sempre
maneiras de aprimorar e atualizar o que você já faz, pesquisas
com os clientes ajudam bastante, além de fidelizar
o cliente, não existe marketing melhor do que ser
recomendado por alguém que gostou do seu trabalho.
DICA EXTRA - TENHA UMA ROTINA
TRABALHAR EM CASA É MUITO BOM, MAS PODE SER UMA CILADA
SE VOCÊ NÃO ESTABELECER UMA ROTINA DE TRABALHO. POR MAIS
QUE VOCÊ ESTEJA CIENTE DISSO, É MUITO COMUM DAR AQUELA
VONTADE DE DESCANSAR DEPOIS DO ALMOÇO OU TIRAR UMA TAR-
DE DE FOLGA. TUDO ISSO É POSSÍVEL SE VOCÊ TIVER UMA ROTI-
NA CLARA DAS SUAS TAREFAS DIÁRIAS, ESTABELEÇA PRIORIDADES,
HORÁRIOS E TRABALHE PARA CUMPRI-LOS À RISCA. ISSO VAI TE
AJUDAR A SE OCUPAR MENOS E PRODUZIR MAIS. EMPREENDER EXI-
GE CORAGEM, FOCO E MUITA DEDICAÇÃO. O OBJETIVO AQUI É TE
AJUDAR A COMEÇAR SUA EMPRESA TENDO LUCRO ANTES DE TER
PREJUÍZO. COMECE COM O SUFICIENTE PRA COMEÇAR - CONCEI-
TO MVP (OU PRODUTO MINIMAMENTE VIÁVEL) USADO PELAS
STARTUPS - E AS CHANCES DE TER LUCRO RÁPIDO VÃO AUMENTAR,
COLOQUE NA CABEÇA QUE AGORA VOCÊ TEM UMA EMPRESA, MES-
MO QUE VOCÊ ESTEJA SOZINHO, NO SEU QUARTO, RESPEITE SEUS
VALORES E COMPORTE-SE COMO UM EMPRESÁRIO. MEU VALOR
MAIOR COMO EMPREENDEDOR É A DIVERSÃO E EU NÃO PODERIA
ENCERRAR ESSE ARTIGO SEM A DICA QUE MAIS IMPORTA PARA QUE
VOCÊ NÃO ODEIE SEGUNDA-FEIRA:
Divirta-se!
Ivan Querino
Ilustrador e professor.
Fundador do portal
eudesenho.com

45
OS ERROS QUE MATAM
A PRODUTIVIDADE
NO TRABALHO
PRODUTIVIDADE
Estamos vivendo em um mundo cada vez mais sem tempo.
Ajudar a empresa e sua equipe a se tornar mais produtiva,
ter mais tempo livre e qualidade de vida deveria
estar na lista das maiores prioridades de qualquer CEO,
empreendedor ou diretor. Infelizmente, não são todas
as empresas que se preocupam com essa questão e deixam
passar despercebidos pequenos hábitos, práticas e
rotina que matam a produtividade no trabalho.
Para tratar dessa questão é preciso dividir o problema
em dois níveis: o corporativo, que tem relação com a cultura
da empresa e a alta direção deveria interferir, e o
nível pessoal, que tem a ver com qualquer indivíduo na
ponta, trabalhando em suas atividades.
No nível corporativo, vou elencar os três principais problemas
que matam a produtividade de toda a empresa
e que são os mais comuns que enfrentamos na aplicação
de boas práticas com nossos clientes:
1 – FALTA DE PRIORIDADES CLARAS – Tudo na empresa
é prioritário e na ponta ninguém sabe o que verdadeiramente
deve ser feito primeiro, atendendo como prioritário
o que parece ser mais urgente.
2 – SENSO DE URGÊNCIA – Erroneamente muitas empresas
estão colocando seus profissionais em um ritmo
de aceleração desnecessário, confundindo pressa com
velocidade. A empresa valoriza a pressa e muitas vezes,
inconscientemente, desvaloriza o importante.
3 – REUNIÕES – O excesso de reuniões mata o tempo
de trabalho da equipe e obriga a realização de jornadas
de trabalho mais extensas. Faz-se reuniões demais sem
resultados práticos e sobra pouco tempo para trabalhar
de verdade.
Obviamente que existem outros diversos fatores, mas
eu classifico esses três como os principais e também
mais desafiadores para a alta direção. Quando bem trabalhados,
eles estabelecem uma base para afinar a produtividade
dos colaboradores. É a cultura corporativa
influenciando toda a produtividade da equipe.
No nível individual, temos até mais fatores que prejudicam
a produtividade. Cada indivíduo, de acordo com
seu cargo e tipo de trabalho, cria certos vícios e modelos
mentais que prejudicam o seu tempo sem que ele perceba.
Todo mundo reclama que não tem tempo, mas a
verdade é que as pessoas não usam bem o tempo que
possuem e por isso sentem falta dele. Os três piores fatores
que prejudicam a produtividade individual são:
1 – FALTA DE MÉTODO – É impossível trabalhar em nosso
tempo sem ter um método de gestão de tempo para
as suas atividades. Não aprendemos isso na escola, mas
precisamos adotar um método eficiente ou vamos nos
perder em tantas demandas.
2 – MULTI TAREFA – Todo mundo se acha capaz de realizar
múltiplas atividades ao mesmo tempo, e isso até
pode ser possível para algumas pessoas, mas o problema
está no tempo que se perde fazendo isso. Em média
gastamos de 20% a 30% a mais de tempo quando “multi-tarefamos”
ao invés de focarmos.
3 – TRABALHAR POR E-MAIL – Ficar com o e-mail aberto
a todo o momento e alterar o foco da sua atenção toda
vez que uma nova mensagem chega é extremamente
prejudicial para as suas atividades. O correto é ter horários
para ver seu e-mail, se manter no controle da ferramenta
e trabalhar por atividades priorizadas e não por
e-mail.
Quando falamos sobre produtividade corporativa é preciso
compreender que não adianta ter apenas ações isoladas,
é preciso ter o envolvimento de todos na equipe
para enfrentar esse problema. Não dá para ser radical
e tentar mudar a cultura do dia para a noite, é preciso
criar uma estratégia que vai influenciar a cultura e por
conseqüência iniciar uma mudança na forma como as
pessoas utilizam o tempo em sua rotina. Ter mais tempo
e qualidade é possível, mas precisa de ações sérias.
Reserve uma tempo para pensar nisso!
Até a Próxima!
Christian Barbosa,
especialista em produtividade
pessoal e empresarial, empresário,
investidor anjo no segmento
de tecnologia e palestrante.

46
TECNOLOGIA E
INOVAÇÃO
DESIGN ESTRATÉGICO,
UM OLHAR PARA O FUTURO
DESEJÁVEL DA SUA EMPRESA.
ENTENDA O QUE É E COMO PODE SER APLICADO NA SUA ORGANIZAÇÃO.
Design Estratégico se tornou importante nas organizações
que pretendem concorrer e lidar com a eficiência
e a velocidade em mercados altamente competitivos e
exigentes, definindo, portanto, sua participação e posição
no mercado nacional e global.
IDEIA CENTRAL: Design estratégico opera com proposições
tangíveis e intangíveis de um sistema que integra
marca, produto, comunicação e serviço, com o propósito
de definir a posição e relação competitiva da empresa
no mercado e no ambiente social.
O design se torna estratégico quando incorpora o pensamento
e as suas práticas de modo transversal no
ambiente interno à corporação e na relação com seus
beneficiários, impactando diretamente no processo de
inovação, notoriedade, imagem e posição da empresa
no mercado em relação aos competidores.
esse conceito eficiente, intuitivo e criativo representa o
Design Estratégico.
Intervir em termos de design estratégico significa prioritariamente:
• Contribuir para a “patrimonialização” do conheci
mento do design;
• Contribuir para o processo econômico das empresas;
• Contribuir para o desenvolvimento da cultura do
“Sistema de Design”.
• Contribuir para elevar a competitividade e notoriedade
das empresas no futuro.
• Contribuir para a melhoria da gestão e redução de
custos
•Contribuir para o potencial de diferenciação e capacidade
de inovação
Diante das recorrentes mudanças econômicas, sociais,
tecnológicas e de modelos de negócios, potencializadas
pela transformação digital, as organizações com seus
produtos e serviços não devem apenas antecipar as mudanças,
mas dirigi-las.
Portanto, promover inovação a partir do design como
estratégia exige visão ampla e profunda sobre as forças
que afetam as necessidades, expectativas e desejo
dos consumidores e usuários, além de conhecimentos e
conceitos do design e do sistema de métodos de gestão
e projeto existentes.
Quanto mais pisamos no mundo denominado V.U.C.A
(Vulnerável, Imprevisível, Complexo e Ambíguo) e as
influências desse mundo que interferem diretamente
no comportamento do consumidor, mais a estratégia
da empresa depende da sua “capacidade de resposta”,
ou seja, sua capacidade de fazer as melhores perguntas,
lidar com a dinâmica de mudança, falta de previsibilidade
e principalmente com os erros de leitura para adaptar
ou inovar em negócios com produtos e combiná-los
com serviços relevantes e pertinentes para o mercado.
Diante desse contexto se estabelecem processos de
integração do sistema de design na articulação com a
estratégia da empresa, bem como dupla interação entre
os interlocutores do ambiente interno e externo. Logo,
Aplicar o design estratégico é importante para as empresas
que precisam estar orientadas ao futuro e a nova
economia, também, para aquelas mais profundamente
interessadas na inserção de uma cultura de inovação.
Está associado à capacidade da empresa compreender,
interpretar e visualizar aspectos concretos e abstratos
do mercado, bem como a representação de cenários futuros,
a decodificação de tendências e mudanças socioculturais,
a capacidade de integrar diversas formas de
conhecimento e a reflexão e formulação de diretrizes
para a solução de problemas complexos.
Design estratégico atua de forma gerencial e projetiva
de longo alcance, orientada para os objetivos e propósito
da empresa, apoiada na compreensão, análise e interpretação
dos fatores que condicionam o seu ambiente
interno e externo. Conectando realidade e futuro.
Conectar realidade e futuro exige uma prática de conhecer
o cenário atual, identificar as oportunidades, a realidade
de como sua empresa está inserida no mercado
e como é reconhecida pelo seu público, além de construir
cenários a partir do seu propósito transformador
massivo (como encantar e engajar pessoas sobre o seu
futuro) e as tendências que podem afetar seu negócio.
A partir do alinhamento de realidade e futuro, o design
estratégico entrega diretrizes que orientam a organização
na tomada de decisão.

47
CENÁRIO ATUAL
EMPRESA: Propósito, valores, marca, produtos, serviços,
estratégias, objetivos, etc...
PESSOAS: Dores e necessidades, comportamento, nicho,
expectativas, desejos, etc...
MERCADO: Concorrência, modelo de negócios, oportunidades,
problemas, etc...
CENÁRIO FUTURO
NEGÓCIOS: novos modelos de negócios da era digital,
organizações exponenciais, etc.
TENDÊNCIAS: econômicas, sociais, culturais e ambientais
FUTUROS: Possíveis, Prováveis e Desejáveis.
MAPA: FUTURO E REALIDADE AGORA NÃO ESTÃO MAIS SEPARADAS
TECNOLOGIA E
INOVAÇÃO
“mais importante do que idealizar o futuro é trazê-lo
ao presente por meio de experimentações”
- Onde você e o seu negócio estão posicionados?
- Passado, presente ou futuro?
“uns acreditam que as mudanças são motivadas por fatores
externos. Para estas pessoas, o futuro é algo possível
(é evidente que algo vai acontecer); ou futuro provável
(talvez aconteça e é marcado pela incerteza). Mas existe
um terceiro futuro, o desejável, um espaço inexplorado, e
com criatividade, técnicas e empreendedorismo podemos
moldá-lo com ideias, conceitos e realidades.”
Referência, Revista Havard Business Review Brasil, setembro 2015
O campo do design estratégico a partir do futuro aplicado
como cultura e estratégia de desenvolvimento de
um negócio, produto ou serviço estabelece as condições
favoráveis aos processos de inovação a fim de tornar
eficaz e relevante as soluções sugeridas. Descreve a posição
da empresa no mercado e amplia a visão de futuro,
selecionando os produtos-serviços que oferecem
melhor condição competitiva diante do seu tempo.
CAMPO COGNITIVO DO DESIGN ESTRATÉGICO
gráfico, Havard Business Review, setembro 2015 pag.67
Marcos Batista
Apresentador Inova360 da Record News,
Palestrante, Professor, Consultor e Empreendedor
Inovação | Design | Empreendedorismo | Startup

48
COMPORTAMENTO
O FRACASSO DE HOJE PODE
SER O SUCESSO DE AMANHÃ
Acredito que você já leu muito sobre sucesso, êxito e
vitória, mas e sobre fracasso, leu? Quando analisamos
cuidadosamente a nossa jornada, percebemos que nas
diversas áreas da vida, temos uma coletânia de sucessos
e fracassos. Aceitar o fracasso não faz com que correr
riscos seja mais fácil. Em um número surpreendente
de ocasiões, trata-se do único caminho confiável para o
sucesso. Santos Dumont, Albert Einstein, Shakespeare,
Tolstói, Monet, Bach e Mozart, produziram muito mais
que seus contemporâneos, mas nem todas as obras
desses artistas, inventores e cientistas foram extraordinárias.
Hoje estes personagens são lembrados por uma
fração de suas obras, as de sucesso, mas sem todos os
fracassos, dificilmente teriam chegado ao rol dos “imortais”.
Os gênios não gestam obras criativas com regularidade,
eles nos ensinam hoje, que quanto mais soluções
você gerar, mais provável será a possibilidade de chegar
a uma combinação bem-sucedida!
Thomas Edison falhou centenas de vezes, mas as diversas
tentativas foram salvas por finais inesquecíveis.
Uma das falhas pouco conhecida desse gênio, foi a de
que ele investiu cerca de vinte anos de sua vida tentando
descobrir formas de extrair ferro da areia para reduzir
o custo do metal, gastou uma fortuna e fracassou de
forma colossal, mas você não o conhece por esse fracasso,
conhece? Quando tentamos a todo custo evitar o fracasso,
impedimos o nosso crescimento. Muitas vezes o
que nos impede de alcançar o tão sonhado sucesso, é o
medo do fracasso. Claro que o fracasso, por si só, não é
suficiente. O importante é explorar o fracasso em busca
de insights que possam melhorar a próxima tentativa.
Você é empreendedor? Funcionário? Gerente? CEO?
Toda vez que alguém lhe diz que você não pode cometer
erros em seus projetos, a resposta fisiológica que o
seu cérebro fornece é a mesma resposta que é dada em
estados de ansiedade e estresse, é como se o nosso corpo
fosse preparado para fugir de um leão, aumentando
o fluxo sanguíneo nos membros inferiores e superiores,
preparando-o para o enfrentamento ou para a fuga, isso
ocorre de forma instintiva e promove uma mudança
no funcionamento do cérebro, a região do córtex pré-
-frontal por exemplo, fica menos ativa (área do cérebro
responsável pelo planejamento, estratégia, tomada de
decisão, atenção e memória de trabalho...).
Percebeu o que acontece? Quando você se penaliza ou
penaliza a outros por falhas em seus projetos, está promovendo
sem perceber o estado de luta ou fuga, o que
restringe o uso da estratégia mental e ainda pode provocar
a liberação do hormônio cortisol (mesma química
que é liberada no estresse), o que pode causar “branco”,
travar a cognição, baixar o sistema de imunidade e etc...
Não dá para encontrar insights criativos quando o corpo
está respondendo como se você estivesse à beira de se
transformar em uma presa. Algumas grandes empresas
mais antenadas nas ciências cognitivas, já compreenderam
essa engenharia cerebral, diversas Multinacionais
Americanas, por exemplo, concedem incentivos financeiros
quando algum cientista admite que suas pesquisas
estão produzindo resultados indesejados! E porquê?
Porque quanto mais rapidamente os cientistas falham,
mais rapidamente aprendem, e com isso, podem redefinir
as descobertas e aplica-las em um novo projeto com
maior potencial! No Vale do Silício, região situada na
Califórnia, Estados Unidos, denominada pólo industrial
e que concentra as principais empresas de tecnologia
da informação, inteligência artificial, computação entre
outras, bem como os principais Unicórnios (startup que
possui avaliação de preço de mercado no valor de mais
de 1 bilhão de dólares) enfatizam que empreendedores
que “quebraram”, tem muito mais chance de receber
investimento em comparação com aqueles que nunca
fracassaram.
Quando você se desgasta em seus projetos para evitar o
fracasso, o trabalho não é apenas estressante, ele é muito
mais difícil de ser feito e em longo prazo, esse esforço
cobra um preço muito caro. Errar faz parte da história
de toda e qualquer profissional, seja um empreendedor,
um funcionário ou o presidente da empresa, é preciso
compreender que quando erra, ou você aprende ou
você desiste. Decida então aprender com seus fracassos,
aceite que errar faz parte do jogo.
Já ouviu falar do Steve Jobs? Acredito que sim, mas talvez
não se lembre que antes que o IPhone e o IPhad revolucionassem
o mundo dos computadores, Jobs acumulou
uma longa lista de fracassos que incluíram o Apple I, o
Apple II e o assistente digital Norton. Um pouco antes
de sua morte em outubro de 2011, Steve Jobs ministrou
uma palestra que marcou profundamente os executivos
americanos, quando disse que “...usualmente não devemos
pensar em quem está no topo como um bando
de fracassados, mas o são! E foi isso que possibilitou o
sucesso deles! Receba então os seus fracassos de braços
abertos, essa é a única maneira de minimizá-los e
aprender com eles!”
Não tenha medo dos fracassos, transforme-os em
laboratório de aprendizagem, e assim, a curva de
falhas se tornarão curva de aprendizados. Mude a
sua relação com o fracasso de cada dia, pois se realmente
existe um grande propósito em você fazer
o que faz, e o preço da sua tentativa é alto, cada
fracasso se torna muito menos significativo. Siga
em frente e seja no mínimo, muito feliz!
CESAR FIALHO
Psicólogo e Consultor em Saúde
Emocional nas organizações

49
COMPORTAMENTO
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
COMO LIDAR COM CLIENTES CADA VEZ MAIS EXIGENTES?
Nos últimos meses tenho feito algumas palestras e um
dos temas mais aclamados é a Inteligência Emocional.
Nesta edição da Empreenda Revista, vou compartilhar
com você algumas dicas para lidar com clientes exigente
através da inteligência emocional.
Pesquisas mostram que 80% dos brasileiros não têm inteligência
emocional, ou seja, não sabem lidar com as
emoções, se comportando de forma errada.
Para entendermos melhor esse conceito, podemos separar
pelos 5 pilares:
1 - PERCEBA AS SUAS EMOÇÕES - RAIVA, ALEGRIA, ETC.
O primeiro passo é identificar o que você está sentindo
naquele momento. Perceba-se e vá para o lado positivo
do sentimento.
2 - LIDE COM AS SUAS EMOÇÕES, FAÇA A GESTÃO DESTES
SENTIMENTOS;
Esse trabalho não é fácil, mas é possível. Você precisa
gerenciar proativamente as suas emoções. Entregue-se
passivamente às emoções que acontecem.
3 - PERCEBA A EMOÇÃO NOS OUTROS - NOS CLIENTES,
AMIGOS, FILHOS, ETC;
Não interrompa as pessoas. Limpe a sua mente de respostas.
Comece a responder quando for a sua vez de
falar. Pratique e aumente a qualidade dos seus relacionamentos
com as pessoas, melhorando os seus resultados.
4 - SAIBA LIDAR COM A EMOÇÃO DE OUTRAS PESSOAS -
MAIS CONHECIDO COMO “TER EMPATIA”;
Acalme-se. Pense antes de agir, entenda o problema,
estabeleça uma meta positiva e por fim, transforme a situação.
Avalie o nível de inteligência emocional das pessoas
à sua volta, seus fornecedores e toda a sua equipe.
5 - AUTOMOTIVE-SE - NÃO TERCEIRIZE A MOTIVAÇÃO EM
OUTROS FATORES QUE NÃO SEJAM OS SEUS.
“Nunca resolva um problema no momento
em que ele foi descoberto” - Albert Einsten
já dizia que ao resolver os problemas com a cabeça
quente, as pessoas tendem a tomar decisões menos assertivas.
Isso porque, o nosso cérebro é 95% emocional
e somente 5% racional.
E como lidar mais facilmente com clientes utilizando a
Inteligência Emocional?
Seu cliente te deixou com raiva? Lembre-se de que as
suas decisões serão diretamente afetadas se você resolver
um problema no momento de raiva.
Assuma o controle das suas reações e não haja por impulso.
Para o setor de vendas, quando você tem empatia,
você consegue ter uma habilidade muito maior e
vender mais.
A inteligência emocional é algo indispensável para a vida
pessoal, sucesso pessoal, vida e sucesso profissional.
Para o sucesso de um líder, de um vendedor, de qualquer
pessoa, em qualquer cargo nos dias de hoje.Criar
distrações e ajustar tudo ao seu redor. Mude a sua postura.
Quebre fisicamente seu estado ruim, assim a sua
emoção também será modificada. Por exemplo, está em
pé? Sente-se. Está realizando uma atividade?
Vá para outra.
Tatyane Luncah
Fundadora e CEO da
Agência Grupo Projeto.
@tatyaneluncah
acesse
www.tatyaneluncah.com.br

50
DICA EMPREENDEDORA
100 GRAUS
O PONTO DE EBULIÇÃO DO SUCESSO
Vemos todos os dias pessoas completamente infelizes com seus resultados
e com o futuro profissional que lhes espera. A maioria delas vêm
de um ciclo de descrédito em si mesmas e tem medo de começar um
negócio novo ou mudar de carreira, afinal, foram ensinadas que tudo
era muito difícil de se conseguir.
Rafa Prado é um empreendedor improvável e pretende mostrar que é
apenas um detalhe que distancia sua vida atual daquela que você sempre
sonhou. Como a água, que quando atinge 100 graus, torna-se vapor
e expande, dominando o ambiente em que está, as pessoas também
podem direcionar seu destino para esse grau da virada, dando início ao
seu processo de expansão.
Você prefere congelar ou entrar em ebulição? A vida é feita de escolhas
e é importante escolhermos sempre expandir nosso potencial. Não tenha
medo de errar, é você quem escreve a sua história. Mude o detalhe
que falta na sua vida crie sucesso em seus próprios termos ganhe dinheiro,
liberdade e qualidade de vida
SOBRE O AUTOR
Rafa Prado é conhecido por lançar celebridades no marketing digital,
já fazendo lançamento de pessoas como Solange Frazão e Roberto
Shinyashiki, e gerenciando seu primeiro lançamento 7 em 7 (1 milhão de
reais em 7 dias de venda).
FICHA TÉCNICA
Autores: Rafa Prado
ISBN9788545200901
Número de páginas: 192
Best-seller: Sim
Acabamento: Brochura
Altura (cm): 23
Largura (cm): 16
Peso (kg): 0.2
APRENDA COMO REALIZAR QUALQUER OBJETIVO
Se você deseja realizar qualquer objetivo, você deve saber
que todo desejo deve primeiramente virar uma paixão
para então ganhar vida, se transformando em sua
maior motivação para acordar todas as manhãs. Todo
desejo quando cristalizado, ou seja, quando criam formas
e tem datas para a realização, se tornam totalmente
real e alcançável.
Muitas vezes para alcançarmos os nossos objetivos, precisamos
criar a influência certa em nós mesmos de uma
ideia que sugere a alteração do nosso comportamento
antigo para um comportamento de pessoas que realizam,
criando hábitos que nos ajudarão nessa incrível
jornada.
O Propósito, o objetivo bem definido e escrito em papel,
as decisões certas, a novas habilidades, a execução
diária de metas nos fará agir e seguir em direção
as conquistas. Portanto, esteja envolvido com pessoas
que tenham a mente desenvolvida para realizações, que
saibam resolver problemas e tenham ideias inovadoras
e criativas, com esse mesmo olhar, você enxergará sob
nova perspectiva e ficará muito mais fácil alcançar qualquer
objetivo.
Aprender com os erros e persistir são qualidades claras
de pessoas bem-sucedidas por estarem focados em um
objetivo maior, os obstáculos se tornam apenas parte
do processo, trazendo aprendizado e persistência para
vencer todas as batalhas do caminho.
SEJA CORAJOSO, COMECE
HOJE A CONSTRUIR O
FUTURO DOS
SEUS SONHOS!
VICTORIA PRADO
Founder e CEO da Plann To Go

51
IMPOSTO DE RENDA 2019.
PRAZO PARA ENTREGA DA DECLARAÇÃO VAI DE 07
DE MARÇO À 30 DE ABRIL, FIQUE ATENTO AO PRAZO!
Devem fazer a declaração todos aqueles que tenham
recebido, em 2018, rendimentos tributáveis cuja soma
supere R$ 28.559,70, ou rendimentos isentos, não tributáveis
ou tributados na fonte com soma superior a R$ 40
mil. No caso de atividade rural, a quantia deve ser maior
do que R$ 142.798,50.
Também deve declarar quem teve ganho de capital na
alienação de bens ou direitos sujeitos à incidência do
imposto ou realizou operações em bolsas de valores, de
mercadorias, de futuros e assemelhadas. A declaração
é obrigatória, ainda, para aqueles que tenham propriedades
de bens e direitos cujo valor seja superior a R$
300 mil.
COMO DECLARAR
O contribuinte tem à disposição três alternativas para
fazer a declaração: por meio do Programa Gerador da
Declaração (PGD) IRPF2019, disponível no site da Receita
Federal; pelo aplicativo Meu Imposto de Renda, para
tablets e smartphones; e pelo serviço Meu Imposto de
Renda, que deve ser acessado pelo Centro Virtual de
Atendimento (e-CAC) do portal da Receita por meio do
uso de certificado digital.
NOVIDADE
Neste ano, a Receita Federal exige que os declarantes
informem o número do Cadastro de Pessoa Física (CPF)
de todos os dependentes. Antes, a informação era obrigatória
somente nos casos de crianças a partir de oito
anos.
MULTA
Quem apresentar a declaração após o término do prazo
estará sujeito a multas, que vão de R$ 165,74 a 20% do
valor do Imposto de Renda devido.
A expectativa da Receita Federal é de que 30,5 milhões
de declarações sejam entregues neste ano.
CONTABILIDADE

52
EVENTOS
STARTUP MÉXICO ABRE CAMPUS NO BRASIL
Com o nome de StartUp México Brasil, aceleradora abre
campus em São Paulo e com isso se torna a única a estar
nas duas principais economias latino-americanas.
A maior aceleradora mexicana, StartUp México, comandada
pelo seu fundador e sócio, Marcus Dantus, acaba
de abrir um campus em São Paulo, na região de Pinheiros,
tornando-se a única aceleradora latinoamericana a
estar presente nas duas maiores economias da região.
Quem está por detrás disso é Matias Vazquez, proprietário
de um dos primeiros coworkings do Brasil, o Sharing
E.C. e onde a StartUp México Brasil estará instalada e
que agora receberá o cargo de Country Manager para
desenvolver novos negócios para a aceleradora.
Para Matias Vazquez “esta é uma grande oportunidade
que estamos costurando desde 2016, quando fechamos
a parceria numa visita que fiz às instalações da SUM e
que tínhamos como objetivo abrir um campus em SP no
futuro”.
Já para Marcus Dantus, “...abrir nossa primeira sede na
América Latina, em especial no Brasil em conjunto com
Matias Vazquez é muito emocionante. Buscaremos fomentar
a colaboração entre os dois países e seus empreendedores
para aumentar nossa competitividade e o
crescimento econômico”.
Uma das metas é internacionalizar a startup acelerada
por ambas e aproveitar as parcerias internacionais, já
que estão nos principais mercados consumidores latinos
e aumentar seu valor de mercado com isso.
Por enquanto o processo de convocação passa obrigatoriamente
pelo site mexicano e uma versão para o português
já está sendo trabalhada. A primeira convocação
deve ser no 2º semestre deste ano.

53
EVENTOS
CLUBE DA LULUZINHA FAZ
ACONTECER NO SUL DO BRASIL
A empresa que nasceu com o propósito de fomentar o
protagonismo feminino através de eventos que alavancam
o empreendedorismo e a beleza das mulheres e
que, naturalmente promove o network e a geração de
negócios, está ganhando força em SC e, prontas para
alçar voos maiores.
As idealizadoras do negócio que além de sócias são primas,
Daiane e Paula Steffen contam que “o Clube nasce
do desejo genuíno de olhar pelas mulheres. Seja para
as que estão empreendendo e precisam de visibilidade,
seja para as que participam e precisam elevar sua
autoestima. E isso tem dado tão certo que já estamos
nos planejando para lançar novos produtos e serviços
do clube”.
fronteiras oferecendo toda esta experiência dos eventos
para um público bem maior, através de nossos novos
produtos.
Como, o grande diferencial do workshop que o Clube
da Luluzinha promove é o de surpreender suas participantes,
através de vivências do universo feminino com
experiências promovidas por empresas de cosméticos,
estéticas, nutricionistas, dermatologistas, coachs, terapeutas,
entre outros, as idealizadoras concluíram que
chegou a hora de levar todo o sucesso de seus eventos
diretamente para a casa das mulheres.
Para tanto, o Clube da Luluzinha que em menos de 08
meses, de forma itinerante, já mobilizou mais de 100
empresas do universo feminino e mais de 1.000 mulheres
diretamente envolvidas por todo o estado de SC,
agora pousará nas grandes metrópoles buscando novos
parceiros e investidores interessados no seu propósito
e nos números promissores que a empresa vislumbra.
“Recebemos centenas de pedidos de mulheres querendo
fazer parte do Clube, mas sem acesso aos Workshops
devido as barreiras territoriais. Cremos que através de
nossos novos produtos, iremos atender esta demanda,
surpreender o mercado, empoderar muito mais mulheres
e fomentar o empreendedorismo em um nível
ainda mais incrível. Mas principalmente conectar diversas
profissionais e participantes, nesta grande rede de
relacionamento. É incrível como conseguimos entregar
nossa essência e como o público retribui. Fomentamos
o empreendedorismo feminino e elas amam participar”.
“Nosso grande objetivo com o Clube é o de Conectar
Mulheres para algo além da busca pela beleza, pela sua
melhor versão e solidariedade de outra igual. Neste
contexto, entendemos que podemos atravessar nossas
@clube.da.luluzinhaa

54
COMPORTAMENTO

55
SAÚDE