Negócios Abril de 2020

8 | JORNAL DE NEGÓCIOS
DE FÃS A
Dos games aos quadrinhos, licenciamento de personagens
Felipe Rossetti, da Piticas:
marca do universo pop
projeta chegar a 600
unidades franqueadas até
o fim deste ano
Ana Carolina Nunes
Em sua edição mais recente, em
dezembro de 2019, o CCXP,
maior festival de cultura geek
do mundo segundo seus organizadores,
reuniu um público de 280 mil
pessoas ao longo de quatro dias de
evento em São Paulo, com ingressos
que não saem por menos de R$ 90
por dia. Em 2014, o mesmo evento
havia reunido 97 mil pessoas.
Geek são as pessoas ligadas a
tecnologia, games e personagens do
mundo pop.
O aumento do público da feira
indica o quanto o universo do entretenimento
tem crescido como mercado.
Jogos, séries, filmes, animações
e quadrinhos vão além dos seus
formatos e se expandem por roupas,
acessórios, objetos domésticos, papelaria,
comidas, bebidas, brinquedos,
itens de higiene, cosméticos e o
que mais a criatividade permitir.
Além de caprichar na criatividade,
o empreendedor interessado
em investir no universo pop como
negócio precisa fazer um processo
de licenciamento de marca e dos
personagens que pretende explorar.
Em 2019, o segmento de licenciamento
faturou R$ 20 bilhões
no País, valor 6% maior que no
ano anterior, mantendo a média
de crescimento registrada nos seis
anos anteriores, de 4% a 6%, conforme
relatório da Associação Brasileira
de Licenciamento de Marcas
e Personagens (Abral). O Brasil é o
sexto maior faturamento quando
se fala em licenciamento, atrás de
Estados Unidos, Japão, Inglaterra,
México e Canadá.
“Existe a demanda e também oportunidades
com infinitas possibilidades,
até mesmo fora das grandes marcas
e personagens. Há uma demanda
reprimida que vai além dos grandes
sucessos, especialmente no nicho de
games”, avalia Felipe Rossetti, fundador,
ao lado do irmão Rafael, da Piticas,
marca especializada em produtos
que exploram o universo pop.
A Piticas nasceu em 2010, depois
que os irmãos voltaram de uma
temporada de estudos nos Estados
Unidos e identificaram que a temática
pop não era explorada no Brasil.
A empresa encerrou 2019 com faturamento
de R$ 230 milhões – o dobro
do registrado em 2017 – e 452
lojas nos formatos quiosque, loja
de rua e loja em shopping, sendo
225 franqueados. A marca continua
concentrando seus negócios no modelo
de franquias e projeta chegar a
600 unidades até o fim deste ano.
COM LICENÇA
Para quem deseja empreender
no setor, é importante ter em mente
que o processo de licenciamento
requer investimento financeiro e
de tempo. Muitos empreendedores
acabam usando personagens por
conta própria em seus produtos
sem o devido licenciamento. Isso
pode render apreensão da mercadoria,
acarretando em perdas e danos,
e uma notificação judicial.
Marici Ferreira, presidente da
Abral, explica que as marcas exigem
um plano de negócio do empresário
que pretende usar seus
personagens em seus produtos ou
serviços. Baseado nesse plano de
negócios, é estipulado também um
porcentual de adiantamento de valores
a serem pagos à marca. Além
disso, há o pagamento de royalties,
que pode começar em 2% (em geral
para alimentos) e chegar a até 15%.
Em geral, a média é de 8% a 10%,
dependendo do tipo do produto e da
quantidade estimada de venda.
As marcas também vão avaliar
se o produto ou serviço que se quer
explorar estão alinhadas ao personagem
ou ao nome a ser licenciado.
Elas também fazem um levantamento
sobre a empresa solicitante,
como idoneidade, atuação – se nacional,
regional ou nos grandes centros
–, reputação no mercado e saúde
financeira. “A empresa precisa
estar com tudo em ordem, mostrar
que tem capacidade de produção e
de que está preparada para o aporte.
A grande dificuldade entre as
MPEs é de não ter um planejamento
de longo prazo, nem de vendas, nem
financeiro”, afirma Marici.