Revista Coamo Edição de Setembro de 2020

Novos mercados e a credibilidade
Conforme Rogério Trannin, o principal
segredo para atuar no mercado interno e externo
é ter credibilidade. “O agricultor não opera
com uma empresa ou cooperativa em que não
confia, assim como a Coamo não venderá a produção
para compradores que não tenham reputação,
e os compradores sérios não irão comprar
produtos de cooperativas que não possam
cumprir os contratos. A comercialização é motivada
pela credibilidade”, diz.
Rogério Trannin com o presidente do Conselho de Administração, José Aroldo Gallassini
ATENDIMENTO IGUALITÁRIO
FAZ COM QUE OS COOPERADOS SE TORNEM FORTES
Um dos motivos de sucesso
da Coamo e do seu cooperativismo
de resultados está no tratamento
e relacionamento com seus cooperados.
Todos são atendidos de
forma igualitária, ou seja, sem distinção
de tamanho e quantidade
da produção. Isto torna a Coamo a
melhor opção para os associados.
“A Coamo mantém uma política
de igualdade para os cooperados
e oferece sempre a melhor opção
disponível do mercado”, comenta
o gerente Comercial de Produtos
Agrícolas (Gercop), Fernando Domingues
Bosqueiro.
A Gercop conta com uma
estrutura pequena em número de
profissionais, mas realiza um trabalho
com volumes expressivos de
produção para os mercados interno
e externo. Para desenvolver as
atividades, a equipe está conectada
com informações obtidas junto
as melhores fontes para colocar
e fazer a melhor negociação da
produção dos cooperados. “Se no
passado faltava informação, porque
não tinham ferramentas que
pudessem viabilizá-las, agora temos
vários caminhos. Isso faz com
que a gente vá para a negociação
sabendo quanto vale o produto e
não para saber quanto eles pagariam.
Isso acontecia muito no passado,
de oferecer o produto sem
Mesa de Trading, responsável por comercializar a produção dos cooperados
saber o valor.”
Bosqueiro recorda que
antigamente, a cooperativa enchia
um caminhão com os produtos dos
cooperados e levava para Maringá.
“Se tínhamos o desafio de atravessar
o Rio Ivaí por meio de balsa,
hoje não temos nenhum problema
em colocar a produção de grandes
volumes em um navio e mandar
para outros países.”
Setembro/2020 REVISTA 39