Apostila - Formação Internacional _ Online em PNL - Lucas Naves

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Orientação a RelaçõesFoco de Atenção ouModo de ComparaçãoProcesso de ArgumentaçãoPadrão de ReferênciaPoder (controle)XAfiliação (Relações)XResultados (metas)Semelhanças: Foca no que é igualXDiferenças: Foca no que é diferenteRegras – Sequencial – Procedimentos, passo a passo(sempre começa do início da história)XOpção – flexibilidade para escolher, alternativas,fornece opçõesReferência Interna: Toma decisões por si próprio, não éinfluenciado pelos outrosXReferência Externa: Toma decisões baseado eminformações e opiniões dos outrosOrientação TemporalLongo Prazo – Curto PrazoXPassado – Presente – FuturoSolução de ProblemasTarefa: Foca nas escolhas, metas, procedimentosXRelações: Foca na 1ª, 2ª, 3ª posições(EU, Outro, Contexto)Sistema Representacional(predominante no momento)VisualXAuditivo114
Resposta à Tensão EmocionalComportamento ExternoFrequência para PersuasãoXCinestésicoAssociadaXDissociadaIntrovertido – Interesse interno, pessoal(“eu” em 1º lugar)XExtrovertido – Interesse externo(“o outro” em 1º lugar, altruísta)Única (basta uma vez para convencê-lo)XMúltipla (precisa de várias evidências para convencêlo)Natureza da MotivaçãoNecessidade – Interessa-se pelo que é conhecido eseguro. Segue aceitando o que está disponível.XPossibilidade – Interessa-se pelo que não é conhecido.Busca o que ainda não tem, busca oportunidades eevoluçãoPadrão de Convencimento –CanalPadrão de Convencimento –Sequência TemporalVisãoXAudição (Externa ou Interna)XSentimentoXLeituraAutomáticoX115
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Lucas Naves, fundador do ILN e IMTA
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Para a integração de duas partes
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História da PNLMódulo 1A PNL come
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Califórnia, em Santa Cruz, e Richa
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Definições de PNLPNL é o manual
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11. Se quer resultados diferentes,
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PosturaGestos significantesExpress
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Cadeia de ExcelênciaRespiraçãoFi
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MÓDULO 2● Acuidade Sensorial●
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Sinais visuais:Cor da pele - Gestos
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falam usando imagens, desenhando mu
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olhar de relance falar arrepiar qua
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parecer familiar falar sobre/discut
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1. Descubra as submodalidades de X.
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ANOTAÇÕES MÓDULO 2..............
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MÓDULO 3Epistemologia da PNLTransf
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Primeiro Acesso CinestésicoO toque
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A transformação do Primeiro Acess
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acreditar e em que não acredita ma
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ANOTAÇÕES MÓDULO 3..............
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AncoragemMÓDULO 4Definição de â
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Colapso de ÂncorasUsar quando se d
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usadas para transformação e insta
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A metáfora encontradaEra uma vez u
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E então, conte-lhe a história mai
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posição).3. Associe-se a cada uma
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DigitalQue varia entre dois estados
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GeneralizaçãoProcesso pelo qual u
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