Apostila - Formação Internacional _ Online em PNL - Lucas Naves
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Resposta à Tensão Emocional
Comportamento Externo
Frequência para Persuasão
X
Cinestésico
Associada
X
Dissociada
Introvertido – Interesse interno, pessoal
(“eu” em 1º lugar)
X
Extrovertido – Interesse externo
(“o outro” em 1º lugar, altruísta)
Única (basta uma vez para convencê-lo)
X
Múltipla (precisa de várias evidências para convencêlo)
Natureza da Motivação
Necessidade – Interessa-se pelo que é conhecido e
seguro. Segue aceitando o que está disponível.
X
Possibilidade – Interessa-se pelo que não é conhecido.
Busca o que ainda não tem, busca oportunidades e
evolução
Padrão de Convencimento –
Canal
Padrão de Convencimento –
Sequência Temporal
Visão
X
Audição (Externa ou Interna)
X
Sentimento
X
Leitura
Automático
X
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