Apostila - Formação Internacional _ Online em PNL - Lucas Naves

toma as decisões do rumo a seguir e a parte inconsciente toma ações para seguir nesse
rumo. A PNL trata o inconsciente como um depósito de experiências que podem ser
utilizadas para ganhar sabedoria, mas reconhece que o consciente é mais fácil de
perceber e trabalhar de forma a dirigir o rumo pretendido.
Rapport
O rapport é um estado de resposta que vem do inconsciente. Rapport é quando há uma
resposta não verbal, na qual é estabelecida uma correspondência inconsciente com os
movimentos do seu corpo e com as suas características vocais. Quando se estabelece
o rapport, o Practitioner tem uma resposta que vem do inconsciente, com pouca
interferência da mente consciente. O rapport é estabelecido através do Practitioner, que
vai utilizando as técnicas de matching (equiparação) e de mirroring (espelhamento) com
o cliente.
- Equiparação: feedback dado ao cliente utilizando a mesma parte do corpo. Se o cliente
cruza a perna direita sobre a esquerda, o Practitioner equipara o movimento cruzando
também a sua perna direita sobre a sua perna esquerda.
- Espelhamento: feedback dado ao cliente em forma de espelho. Se o cliente cruza a
perna direita sobre a esquerda, o Practitioner cruza a perna esquerda sobre a direita.
- Equiparação cruzada: utilização de uma parte do corpo diferente para fazer a
equiparação de movimentos. Se o cliente cruza a perna direita sobre a esquerda, o
Practitioner cruza o braço direito sobre o esquerdo.
- Equiparação micromuscular: se o cliente levanta um braço, o Practitioner movimenta
alguns dos micromúsculos do seu braço. Isso é muito eficaz, uma vez que o Practitioner
pode, continuamente, estar equiparando movimentos sem que o cliente tenha
consciência disso. Nós equiparamos e espelhamos.
Fisiologia
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