#apolice276

CAPA
KNW BROKERS
na América Latina há certa maturidade no setor, em relação à sua
capacidade e em como lidar com os profissionais, uma vez que o
mercado de resseguro está aberto há muito mais tempo nessas
regiões.
RAFAEL ABAD,
CFO
problemas e facilitar o trabalho
do profissional que contrata resseguro”,
adianta o CEO da KNW Brokers.
“Queremos trazer para a cultura
corporativa esta essência de ajudar e facilitar
o dia-dia de todos os stakeholders”,
afirma Sara. Ela foi a responsável por desenvolver
o branding da companhia. As
letras KNW vem da palavra know, que
remete ao conhecimento das pessoas,
da marca e, principalmente, dos meandros
e negócios de resseguro no Brasil e
no mundo, enquanto a palavra ‘Brokers’
remete à grande rede de relacionamento
entre corretores nacionais e internacionais.
“A ideia é valorizar a busca pelo
conhecimento. E não pode ser complexo.
Precisamos passar conhecimento de forma
descomplicada e ágil, para efetivamente
ajudar o profissional que está do
outro lado”, avisa Sara Pizza.
O resseguro é um tipo de negócio
que lida com valores altíssimos, com
entes das seguradoras, corretores de
seguros e resseguradores mundiais. Por
isso, trazer certa leveza aos negócios
tira um peso das cedentes. “É importante
que o corretor de resseguros entenda
o que as seguradoras e os corretores necessitam,
porque cada um tem sua realidade
e seu processo. Nós entregamos
certa ‘paz de espírito’ para os clientes”,
define Abad. Cada vez mais o mercado
entende como utilizar o resseguro
a seu favor. Na Europa e outros países
PARCERIA COM CORRETORES DE SEGUROS
A empresa vai em busca do que gera demanda de resseguro
facultativo nas diversas carteiras, porém, segue a especialização
em patrimonial, engenharia e em geração de energia. Para acessar
as oportunidades de negócios, a KNW Brokers recebe as demandas
das seguradoras e atende as necessidades de corretores de seguros
sem operação de resseguro, mas que necessitam desta ferramenta
para fechar seus negócios. “O resseguro é necessário para a
conclusão de negócios, que nem sempre conseguem composição
em seguro ou cosseguro para concluir a cobertura de um risco. O
meio é sempre a seguradora, mas um dos nossos principais parceiros
são os corretores de seguros. Somos complementares”, informa
Marcio Ribeiro.
Hoje, a KNW Brokers já tem negócios fechados com mais de
10 corretoras de seguros, 15 seguradoras e 25 resseguradoras. “Estas
corretoras que necessitam do resseguro enxergam em nós total
transparência e a alternativa para colocar o risco. Não mistificamos o
resseguro e envolvemos o corretor de seguros na negociação”, conta
Ribeiro.
Nesta cadeia produtiva existe o segurado, corretor de seguros,
seguradora, broker, resseguradora. “Quando aproximamos o
corretor, estamos aproximando o cliente. A depender do risco, pode
haver várias resseguradoras envolvidas no Brasil e exterior. É importante
haver esta transparência para que a corretora compreenda
também de onde virá o sinistro depois. Cabe ao broker orquestrar
tudo isso, desde a negociação com as resseguradoras, até a hora de
pagar. O broker recebe os valores do exterior e faz o pagamento à
seguradora”, explica Ribeiro.
A KNW Brokers é composta por pessoas, equipes, sistemas,
processos e compliance que fornecem a solução para as empresas.
A formação da equipe é um balanço de experiência e conhecimento
com interesse e novas ideias, com o grande desafio de atrair e reter
talentos para garantir a pluralidade de pensamento, para entregar
segurança, tranquilidade e flexibilidade nos negócios. “Os talentos
de diversas áreas de formação contribuem para que a empresa possa
atuar nos mais diferentes segmentos, como minas subterrâneas,
obras de artes, satélites, metrô sob rio, transporte de satélite etc.
Essa diversidade de segmentos faz com que os talentos passem a
se envolver com paixão, apesar de parecer um processo burocrático,
documental, processual e abstrato, com responsabilidade absurda,
mas passa a ser interessante”, comenta Ribeiro.
LINHAS DE NEGÓCIOS E INOVAÇÃO
O carro chefe da corretora de resseguros são as áreas de riscos
de engenharia, geração de energia e patrimonial. Entretanto, há
uma série de novos negócios, super especializados, nos quais a KNW
Brokers está começando a fazer história, como a área de resseguros
para pesquisas clínicas.
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