varianta pdf - Market Watch

IT&CINDUSTRY WATCHEcosistemeCiscode parteneriat:Marile companii IT&C au dezvoltat, încã dela deschiderea reprezentanþelor proprii pepiaþa româneascã, programe de parteneriatºi de certificare extrem de complexe. Atâtcompaniile partenere, cât ºi specialiºtii acestoracare deþin certificãri ºi specializãri diverseau evoluat remarcabil într-un timp destul descurt ºi au alcãtuit ecosisteme cu efecte importanteîn piaþa IT&C localã. Începând cuacest numãr, demarãm o serie de articole încare vor fi abordate sistemele de parteneriatdezvoltate de numele mari din peisajul ITlocal: Cisco, Microsoft, Oracle, IBM, HP, SAP.Strategia Cisco pentru sistemulde parteneriat este bazatã pevaloare ºi centratã în jurulabilitãþilor partenerilor de alivra soluþii de afaceri. Cisco adezvoltat trei programe de certificare,Resale, Managed Services ºi Cloud Computing,ultimul fiind recent lansat.În România, numãrul total de partenericare sunt înregistraþi într-o formãcomercialã cu Cisco este de aproximativ400. Ei se diferenþiazã în funcþie de specializãriºi certificãri. În prezent sunt 82de parteneri certificaþi Cisco, restul pânãla 400 fiind parteneri care au un statutde partener înregistrat, neavând unnivel de certificare de un anumit fel.„Industria de IT are o dinamicã mare ºiimpune o adaptare continuã a modelelor deafaceri pentru a rãspunde cerinþelorclienþilor. Pentru a captura noile oportunitãþice rezultã din aceastã dinamicã, strategianoastrã este sã dezvoltãm ºi recompensãmpartenerii Cisco pentru valoarea debusiness pe care o creeazã clienþilor comuni.Ne concentrãm pe competenþa partenerilorºi capabilitatea lor de a integra soluþiicomplexe de comunicaþii, iar certificareaCisco se face în funcþie de competenþapartenerului, nefiind necesar un volum minimde afaceri pentru nici una din certificãrileCisco”, precizeazã Dragoº Josanu, PartnerOrganization Manager Cisco România.Programul de Resale este conceputpentru partenerii care integreazã soluþiiCisco ºi le revând cãtre clienþi. Acest programinclude certificãrile Gold, Silver,Premier ºi Select. Programul de ManagedServices se adreseazã în special furnizorilorde servicii de comunicaþii sau partenerilorcare vând cãtre clientul final servicii bazatepe o infrastructurã de comunicaþii pe careºi-o dezvoltã în cadrul companiilor. Încazul programului de Cloud existã treinivele – Cloud Provider, Cloud Builder,Cloud Reseller.„Prin Cloud Provider înþelegem companiilecare vând infrastructurã ºi softwareca servicii de comunicaþii virtualizate cãtreclientul final, Cloud Builder este partenerul PARTENERII CERTIFICAÞI CISCOProgramul de ResaleGold 9Silver 3Premier 13Select 57Programul de Managed ServicesManaged Services Master 7Managed Services Advanced 1Dragoº Josanu,Partner Organization ManagerCisco Româniacare are cunoºtinþele ºi capabilitatea debusiness ºi tehnologicã sã construiascã astfelde cloud-uri, iar prin Cloud Reseller nereferim la companii care revând serviciileunui Cloud Provider”, explicã Josanu. Programulde Cloud Computing a fost anunþatîn urmã cu o lunã în SUA ºi nu e încãdisponibil pentru certificare. „Probabil cãîntr-un an de zile de acum înainte, introducândacest program nou ºi în Româniavom avea deja un numãr de parteneri certificaþila nivel Provider ºi Buider”, credereprezentantul Cisco România.Condiþii îndeplinite de parteneriFiecare nivel de certificare are un setde cerinþe care sunt aceleaºi pentru toþipartenerii ºi înseamnã un numãr de certificãriindividuale de un anumit fel sau ocombinaþie a lor, un numãr de examenepe care compania trebuie sã le treacã, darºi un audit pe care o companie independentãde Cisco îl poate face unui partener.„Cerinþele care stau la baza certificãrilorsunt de competenþã individualã a unor specialiºtipe care partenerul îi are angajaþi ºiprocesele de business ale companiei. Ele15 APRILIE - 15 MAI 2011 | MARKET WATCH61