Современный Отель №2, 2017
Журнал для профессионалов гостиничного бизнеса (Март-Апрель 2017г.)
Журнал для профессионалов гостиничного бизнеса (Март-Апрель 2017г.)
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
33<br />
Увы, тут большинство российских<br />
отельеров не могут поручиться<br />
за положительный ответ.<br />
Тем не менее, если совпадет<br />
и если форма прямого бронирования<br />
на сайте отеля проста<br />
и удобна, то, скорее всего, вы<br />
получите прямую бронь. Если<br />
нет, гость уйдет обратно на ОТА.<br />
Трезво оценивая свой собственный<br />
сайт, отельер в первую<br />
очередь должен сравнивать его<br />
не с конкурентами, а с ОТА-сайтами,<br />
которые настроены таким<br />
образом, чтобы максимально<br />
надолго задержать у себя пользователя.<br />
В этом они мастера.<br />
Вы же должны ответить на вопрос,<br />
чем ваш сайт будет привлекательнее<br />
и интереснее для<br />
гостя по сравнению с тем же<br />
Booking.com. Предложите гостю<br />
скидку или другой приятный<br />
комплимент за бронирование<br />
на сайте.<br />
Цифры и подсчеты<br />
Давайте рассмотрим конкретный<br />
пример. <strong>Отель</strong> «4 звезды»<br />
располагает 60 номерами<br />
с ADR 4000 рублей за ночь.<br />
Посчитаем доход за месяц при<br />
условии 70%-ой заполняемости<br />
(30 дней х 60 номеров х<br />
4000 рублей х 70%) и получаем<br />
5 040 000 рублей. При условии,<br />
если отель на 50% заполняется<br />
по классической схеме, то есть<br />
благодаря работе партнерских<br />
сайтов и OTA, то доход отельера<br />
составляет 2,5 миллиона, при<br />
этом комиссия OTA (18%) будет<br />
равна 453 600 рублей в месяц<br />
(а за год это 5 443 200 рублей).<br />
Цифры очевидны и показывают<br />
нам, сколько отельер мог бы<br />
дополучить, если заполняемость<br />
посредством OTA сократить,<br />
например, до 30%. В этом<br />
случае доля OTA составит всего<br />
272 160 рублей в месяц, а сохраненные<br />
20% дадут владельцу<br />
181 440 рублей ежемесячно,<br />
а это более 2 миллионов в год!<br />
Конечно, при условии грамотной<br />
маркетинговой стратегии.<br />
Прямые продажи потенциально<br />
могут составить до 70% всего<br />
дохода. На практике такими<br />
показателями, увы, могут<br />
похвастать немногие. Виной<br />
По данным Google<br />
и booking.com, в среднем<br />
от 50 до 80%<br />
посетителей Booking.<br />
com переходят<br />
на сайт самого отеля<br />
всему — стереотипная модель<br />
продвижения отеля в Интернете:<br />
традиционное решение<br />
— «залить» весь рекламный<br />
бюджет на Booking.com и аналогичные<br />
сайты-аффилианты.<br />
Схема, безусловно, рабочая,<br />
но она пассивная в плане получения<br />
дохода. Часто такая практика<br />
работы не очень доходная,<br />
а местами даже убыточная для<br />
отеля.<br />
Поэтому составляем стратегию<br />
продвижения отеля в Интернете,<br />
которая будет нацелена<br />
на увеличение прямых бронирований<br />
с сайта отеля. Внедряем,<br />
учимся считать и анализировать<br />
на каждом этапе.<br />
14 апреля<br />
Конференция для владельцев<br />
гостиничного бизнеса:<br />
«Сокращение издержек в отеле»<br />
- Правила управления денежными средствами<br />
- Пути отпимизации и снижения расходов<br />
- Конкретные примеры и рекомендации от<br />
владельцев успешных гостиничных проектов<br />
для максимальных результатов вашего<br />
бизнеса.<br />
<strong>Отель</strong> «Гельвеция» / Helvetia Deluxe Hotel<br />
Санкт-Петербург, ул. Марата, д. 11<br />
www.welcome-forum.ru тел. 493-44-04<br />
рекл<br />
ама<br />
«Ñîâðåìåííûé îòåëü» ìàðò-àïðåëü <strong>2017</strong><br />
www.hotelexecutive.ru
Change language