Gorproekt_dec_2017_jan_18_yumpu

72
ТРудоголик
ЛОВУШКА №4.
«КАК МНЕ МОЖЕТ ПОМОЧЬ КОНСУЛЬТАНТ,
ЕСЛИ ОН НИКОГДА САМ НЕ ПЕК ХЛЕБ
(НЕ ДЕЛАЛ МОРОЖЕНОЕ, НЕ ПРОДАВАЛ
СОФТ, НЕ ВАРИЛ СТАЛЬ – НУЖНОЕ
ПОДЧЕРКНУТЬ)?»
Нелепое заблуждение. Если рассуждать
подобным образом, хорошим ветеринаром,
лечащим животных от ящура
или чумки, может стать только врач,
сам перенесший эти болезни. Для решения
множества бизнес-задач важен не отраслевой
опыт, который, как раз, у компании
обычно есть, а владение специальными
инструментами. Для проведения
маркетинговых исследований, описания
бизнес-процессов, построения учетной
системы или выстраивания системы дистрибуции,
важнее соответствующие прикладные
знания, а не тонкости конкретного
рынка.
Именно поэтому топ-менеджеры порой
переходят из отрасли в отрасль и становятся
успешными. Именно поэтому бизнес-консультанты
могут весьма эффективно
помочь компаниям из самых различных
отраслей. Консультант – это не тот,
кто придет и принесет чудодейственные
рецепты успеха или сумеет предложить
гениальную идею, которая почему-то не
пришла в голову никому в компании. Консультант
это тот, кто поможет превратить
все в систему – мысли и идеи, знания о
рынке и потребителях, планы и проекты.
Консультант – это не тот, кто вас озолотит,
а тот, кто поможет овладеть, причем быстро,
всем, что будет важно для будущего
успеха.
ПРИМЕР:
Среди наших клиентов были хлебозавод,
сети общепита, дистрибуторские
компании, производства стройматериалов,
IT-компании. Успех нашего сотрудничества,
на наш взгляд, заключался в том,
что мы никогда не делали проекты для
компаний, мы делали их вместе с компаниями.
Рабочие группы из наших специалистов
и из сотрудников заказчика всегда
работали очень эффективно – мы привносили
в работу свое знание методологии, а
они – свое знание специфики своего рынка.
И такой альянс не просто был успешен
– в ходе работы сотрудники заказчика
перенимали наш опыт и знания, и после
окончания проекта были куда более
эффективными, чем ранее.
Декабрь'17 – январь'18