недвижимость www.slavicfamily.org и устранит причину ваших возможных заблуждений на этот счет. Помните, что если причиной продажи дома служит смена места жительства (новая работа, другая школа и так далее), то для вас не существует никакого оптимального сезона для продажи дома и вы можете продавать его в любой удобный для вас момент. Этому есть простое объяснение: если вы продаете свой единственный дом весной, чтобы тут же купить себе другой, то к обоим процессам будут применимы одни и те же рыночные сезонные условия, то есть вы можете дорого продать дом, и так же дорого купить другой. Также осенью и зимой: продав дом дешевле, чем это могло бы быть весной, вы также дешевле приобретете себе другой, поскольку порядок цен схожих ценовых диапазонов в короткий промежуток времени одинаков. Однако, у так называемого «низкого сезона» на рынке недвижимости – с конца осени и практически вплоть до весны – есть одно неоспоримое преимущество для покупателей. Так, если на одном или нескольких домах из вашего «Wish List» наметилась тенденция в сторону снижения цены, вы можете постараться задать свой тон этому тренду. Для этого вашему риелтору необходимо сделать для вас соответствующий Сравнительный Рыночный Анализ (о котором мы упоминали выше), который и приложить к вашему офферу в обоснование еще более низкой, чем у продавца, цены. Во-первых, такой подход охарактеризует вас как ответственного и мотивированного покупателя, который разумно подходит к ценообразованию. И, во-вторых, в отсутствие у продавца иных офферов на протяжении многих месяцев, вплоть до настоящего времени, это продемонстрирует продавцу не банальное желание – сбить цену, а трезвое понимание реальности. Чтобы «подсластить» продавцу процесс рассмотрения вашего оффера для принятия решения в вашу пользу, не забудьте применить какое-нибудь компенсирующее действие со своей стороны: например, предложите продавцу бесплатно оставаться в доме в течение недели после закрытия сделки для неспешного сбора вещей и спокойного выезда из дома. Конечно же, каждый случай требует индивидуального подхода, а потому не существует шаблона, по которому бы был гарантирован 100% результат. Поэтому к задачам риелтора-профессионала, при представлении интересов покупателя, относится изучение всей совокупности обстоятельств каждой конкретной ситуации для выработки точечного индивидуального решения. Принимайте решения вовремя, поступайте экономически грамотно, работайте только с профессионалами! Всем удачи! Приятных продаж и покупок! ПРОДАВ ДОМ ДЕШЕВЛЕ, ЧЕМ ЭТО МОГЛО БЫ БЫТЬ ВЕСНОЙ, ВЫ ТАКЖЕ ДЕШЕВЛЕ ПРИОБРЕТЕТЕ СЕБЕ ДРУГОЙ 12 | «<strong>Афиша</strong>» <strong>Октябрь</strong> №423 10-afisha-oktober-1.indd 12 26.09.18 6:09
10-afisha-oktober-1.indd 13 26.09.18 6:09