Teknikföretagen Direkt nr 2 2008

TEKNIKFÖRETAGEN DIREKT #2 MARS 2008 Kalmar vill hittabra lösningarCarina Lööf, inköpschef på KalmarIndustries, är orolig för att en stordel av de svenska leverantörerna intekommer att överleva i den hårdnande,globala konkurrensen.FÄRRE – Man måste ha drivkraft, ta endel risker och satsa framåt om man villvara med i framtiden, säger hon.Kalmar Industries har cirka 400 underleverantöreridag varav hälften i andraländer. De minsta företagen blanddem är svenska och det är där mankommer att se störst förändringar, trorCarina Lööf. Planen är nämligen att de400 ska bli betydligt färre inom de närmasteåren.Hon tycker sig på sina utlandsresorse att många svenska leverantörer redanhar halkat efter i teknisk utveckling.– I Kina är idag många lika bra ellerbättre än de svenska företagen.För henne är det viktigt att leverantörernaär med och konkurrerar överallti världen där Kalmar Industries tillverkar.Och konkurrensmedlen idag äratt vara innovativ och hitta bra lösningaråt och tillsammans med storföretagen.Det kan handla om ny teknik menockså om ledarskap och produktionsprocesser.Den här försiktighetenmöter hontrots att Kalmar Industriesvisar uppfleråriga prognoser,erbjuder fördelaktigabetalningsuppläggeller långaavtal.Den avvaktandeattityden riskeraratt leda till att företagenslås ut, tror hon.Carina Lööf,Kalmar Industries– Vi storföretag har ju inte hellernågra garantier för framtiden. Vi levermed ledtider på tio-tolv veckor från ordertill leverans.Det som behövs är att fler företagarelyfter blicken, anpassar sin världsbildoch visar en starkare drivkraft att få företagetatt överleva i framtiden.– Globaliseringen kommer bara attfortsätta, så det gäller att anpassa sig,säger Carina Lööf. • Björn JerkertKalmar Industries har cirka 400 underleverantörerglobalt. Företaget tillverkar tungmaterialhanteringsutrustning som truckar,och andra maskiner med lyftkapacitet.Otroliga fördelar– Men jag tycker att tendensen underde senaste tre åren varit att leverantörernaär rädda för att investera i andraländer trots att de skulle kunna fåotroliga fördelar av sådana satsningar.De vill räkna hem det redan förstaåret i stället för på två-tre år, säger CarinaLööf.En del företag har bra och innovativalösningar men fullföljer dem inte föratt det kanske kräver investeringar.Samtidigt är förutsättningarna förde svenska underleverantörerna mycketgoda, menar han. De kan till exempeletablera sig i lågkostnadsländersom Baltikum och därmed konkurreraframgångsrikt med Kina genom att halägre transportkostnader. De har vidarefördelen av att kunna prata konstruktionslösningarmed de stora svenska inköparnapå sitt eget språk. De har genomstorföretagens centralisering avinköpen också bättre möjligheter att nåsina kunder.– Det är där de ska in och bearbetaoss, säger Erik Kjell.Han tror att en del leverantörer alltförlänge har levt i en skyddad värld.Men tillvaron för de stora beställarnahar förändrats så mycket att det riskeraratt uppstå en klyfta mellan de härtvå världarna. Att parterna inte förstårvarandra kan hänga på de inblandadepersonerna och ibland ligger nog felethos storföretaget, som är dåligt på attkommunicera, menar han. •Björn JerkertFAKTANärings- och teknikutvecklingsverket, Nutek, undersökte 2002 leverantörsmarknaden.Rapporten ”Sveriges verkstadsleverantörer” visar att nära 80 procentav de drygt 2 000 leverantörsföretagen hade färre än 30 anställda och drygt 40procent en personal på bara mellan fem och tio personer.Många företag var mycket beroende av en enda kund och i genomsnitt köpteden största kunden 37 procent av företagens leveranser.Då saknade 53 procent av leverantörsföretagen egen produktutveckling. 55 procenthade inga högskoleutbildade tekniker anställda, men den siffran varieradekraftigt mellan branscherna med fordonsindustrin i topp.Av alla leveranser gick 90 procent till den nationella marknaden, varav nära hälftentill kunder inom fem mils radie.Stora leverantörer hade högre omsättning per anställd, högre lönsamhet ochgynnsammare riskprognoser. Deras styrkor ansågs framför allt vara pris och serielängder.De små konkurrerade framför allt med flexibilitet inför kundens kravoch gamla, stabila kundrelationer.