Årsredovisning - index

Infection Control
14
att hantera problemet varit att använda
engångsartiklar såsom plastbäcken mm.
Detta förfaringssätt är både kostbart och
ekologiskt underlägset värmedesinfektion.
Inom affärsområdet, som påbörjat lanseringen
av desinfektorer till äldrevården i
USA, är man optimistisk om att kunna
öppna denna viktiga marknad.
Distribution och försäljning
Av de konkurrenter, som är verksamma
inom Infektionsbekämpning, finns ingen
som kan uppvisa den geografiska täckning
som Getinge har, med distribution i
över hundra länder. Där kundunderlaget är
tillräckligt stort, är ambitionen alltid att
sälja direkt till slutförbrukare genom egna,
kvalificerade säljare. Detta är fallet i nästan
alla industriländer och på ett växande
antal utvecklingsmarknader. Som ett komplement
till de egna säljbolagen samarbetar
Getinge med ett nätverk av distributörer
och återförsäljare, vilka får tekniskt
och kommersiellt stöd från regionkontor,
som är lokaliserade i de viktiga regionerna
i Fjärran Östern, Mellanöstern och
Latinamerika.
Vid försäljning till industrikunder bearbetas
kunderna dessutom av ett stort antal
produktspecialister som hjälper till att
möta kunders behov med effektiva produktlösningar.
Konkurrenter
Inom området Infektionsbekämpning finns
egentligen bara ett bolag som kan mäta sig
med Getinge vad avser storlek och sortimentsbredd;
det amerikanska Steris.
Företaget är marknadsledande i Nordamerika
vad avser kunder inom sjukvården.
Marknadsandelen inom industrisegmenten
är likvärdig med Getinges.
Av Steris' totala försäljning går 85 % till
kunder i Nordamerika. Totalt sett är Steris
nummer två i världen vad gäller försäljning
av infektionsbekämpningsutrustning
men har en större försäljning av service
och förbrukningsvaror. Andra konkurrenter
inom sterilisation är MMM i Tyskland,
Johnson & Johnson i USA och Sakura i
Japan. Italienska Fedegari är den största
konkurrenten på industrisidan. Inom produktlinje
desinfektion är Miele och Meiko
från Tyskland de största konkurrenterna
jämte Steris.
Risker
Affärsområdets verksamhet är direkt och
indirekt beroende av offentlig finansiering.
Såväl kunderna inom sjuk- och äldrevården
som industrikunder påverkas av politiska
beslut om finansiering av vården.
Även den vård som bedrivs i privat regi
finansieras i största utsträckning genom
offentliga medel. Bortser man från USA
som representerar cirka 40% av affärsområdets
volym, så är försäljningen fördelad
på ett stort antal marknader. Detta lindrar
effekter av politiska beslut som påverkar
enskilda marknader.
Den farmaceutiska industrin har
genomgått en omfattande konsolidering
under 90-talet, en trend som accentuerats
under de senaste 2 – 3 åren. Effekterna för
en leverantör som Getinge är att efterfrågan
på kort sikt blir svår att förutse, medan
efterfrågan på lång sikt inte påverkas.
När det gäller den tekniska utvecklingen
och ett eventuellt hot från nya och
effektivare steriliserings- och desinficeringsmetoder,
så får detta betraktas som
litet. Kunderna sätter säkerheten i första
rummet och tiden för att introducera nya
tekniker hos kunder är mycket lång.
Vad beträffar betalningsrisker är dessa
minimala, då kunderna i stor omfattning är
offentliga myndigheter eller välrenommerade
industrikunder. Affärer som bedrivs
på utvecklingsmarknader är nästan uteslutande
säkrade via förskott eller remburs.
Mål och strategier
Affärsområdets målsättningar skall vara:
• Att vara den ledande leverantören till
Sjukvården, Äldrevården och Industrin
av kompletta lösningar för Infektionsbekämpning,
som på ett aktivt sätt bidrar
till att förbättra kundernas ekonomi och
totala kvalitet.
Getinges storsäljare diskdesinfektorn
Decomat 8666, en ”stor” diskmaskin som
tack vare flexibla tillbehör och beskickningsutrustning
kan användas inom ett
stort antal användningsområden.
Lunds universitetssjukhus nya sterilcentral
är utrustad med fem 8666:or med
automatiska in- och utlastare för maximalt
kapacitetsutnyttjande