Årsredovisning - index
Årsredovisning - index
Årsredovisning - index
- TAGS
- index
- www.bit.se
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Geriatrics<br />
22<br />
ningar där patienter har behov av assistans<br />
för vissa aktiviteter men i övrigt<br />
klarar sig bra själva. Denna sista kategori<br />
går ofta under den amerikanska och<br />
beskrivande benämningen ”assisted<br />
living”.<br />
Det finns en tydlig trend att patienter flyttar<br />
från den tunga institutionella vården till<br />
andra mer ekonomiska vårdformer som<br />
hemvård och ”assisted living”. Behovet<br />
och tillväxten inom det tyngsta vårdsegmentet<br />
kvarstår dock, eftersom patienterna<br />
ofta slutligen når ett stadium där endast en<br />
institution kan ge den nödvändiga vården.<br />
Affärsområdet har sedan en tid fattat<br />
ett medvetet beslut att inte bearbeta hemvårdssegmentet,<br />
där konkurrensparametrarna<br />
är pris och där distributionen sker av<br />
fristående återförsäljare. Detta har visat<br />
sig vara ett riktigt beslut om man beaktar<br />
att hemvårdsbranschen i sin helhet har haft<br />
lönsamhetsproblem under större delen av<br />
90-talet. Hemvårdens kunder bearbetas av<br />
regionala återförsäljare som arbetar med<br />
mycket breda produktsortiment för att<br />
möta alla vård- och anpassningsbehov i<br />
privata bostäder. Detta medför att kunskapen<br />
om enskilda produkter är låg. Den<br />
reala expansion som hemvården haft<br />
under senare år, har till stor del försvunnit<br />
på grund av marknadens pristryck.<br />
Affärsområdets fokus har därför lagts på<br />
institutionella och semi-institutionella<br />
kunder som är enkla att identifiera och<br />
som ofta är organiserade i olika former av<br />
kedjor. Det är i dessa kundsegment som<br />
affärsområdets konkurrensfördelar kommer<br />
till sin rätt, nämligen starka produkter<br />
i premiumprissegmentet, sortimentsbredd,<br />
samt en stark internationell säljkår.<br />
Konsolideringen inom produktlinjen<br />
Hygiensystem har inneburit att man koncentrerat<br />
tillverkningen till huvudfabriken<br />
i Eslöv i Sverige. Vidare har de mogna<br />
produktområdena, som t. ex. badkar, kostnadsrationaliserats.<br />
Inträdesbarriären har<br />
höjts genom ett ökat designinnehåll på<br />
produkterna förenat med tyngre verktygsinvesteringar.<br />
Ett ökat fokus på duschpro-<br />
Encore är en ny aktiv lyft med kraftigt utvidgat användningsområde.<br />
En helt ny nivå på vårdkvalité uppnås med<br />
Carendo, såväl för vårdtagaren som för<br />
personalen.<br />
dukter har lett till att produktutveckling<br />
inom detta produktsegment fokuseras.<br />
Inom produktlinjen Patienthantering<br />
har arbetet fokuserats mot att öka penetrationen<br />
av de geografiska marknader som<br />
ännu inte nått sin potential, samtidigt som<br />
satsningar görs mot akutsjukvården, vilken<br />
erbjuder mycket goda expansionsmöjligheter.<br />
Vad beträffar det semi-institutionella<br />
kundsegmentet, sker sedan två år tillbaka<br />
en satsning på att utveckla ett slagkraftigt<br />
produktsortiment anpassat mot denna<br />
kundkategori, dels genom egna produktutvecklingsinsatser,<br />
dels genom kompletterande<br />
förvärv. Den stora skillnaden när<br />
man jämför den institutionella marknaden<br />
med den halvinstitutionella är, att på den<br />
senare har samtliga patienter ett privat<br />
badutrymme som behöver utrustas, medan<br />
institutioner har ett centralt och gemensamt<br />
utrymme för bad. Innebörden av<br />
detta är att försäljningspotentialen räknat<br />
per vårdplats inom halvinstitutionell vård<br />
är väsentligt högre än inom den institutionella<br />
marknaden.<br />
Produktlinje Antidecubitus har sin<br />
tyngdpunkt inom den institutionella vården<br />
där långvården är den viktigaste kundkategorin.<br />
En betydande marknad finns<br />
också på sjukhusens intensivvårdsavdelningar.<br />
Produktlinje Antidecubitus skall<br />
distributionsmässigt understödjas av övri-