с. 19–23 - Российские аптеки

фарм-спектр планируем сезонные закупки
ЭХО ЛЕТА
Людям, вернувшимся из отпуска, наряду с сугубо
«осенними» нарушениями здоровья, зачастую приходится
преодолевать еще и проблемы, являющиеся отголоском
веселого лета. Так, именно в начале осени
наблюдается значительное повышение обращений в
ЛПУ по поводу половых инфекций (хламидиоз, трихомониаз,
генитальный герпес и т.п.), заработанных во
время пляжных романов и тому подобных амурных
историй. Отсюда — дополнительный спрос на антибиотики,
противопротозойные (Трихопол, Тиберал,
Атрикан и др.), пероральные противовирусные (противогерпетические)
средства (Ацикловир, Фамвир,
Валтрекс и др.), сильные иммуностимуляторы, вроде
Изопринозина, Ликопида, Полиоксидония и т.п.
Другими «послелетними» заболеваниями, которые
приходится «добивать» в начале осени, являются
различные паразитозы (особенно часто ими страдают
дети). Так, из-за гельминтозов в сентябре часто
наблюдается скачок спроса на противогельминтные
препараты — Вермокс, Пирантел, Билтрицид. Подхваченный
летом педикулез повышает внимание покупателей
к наружным средствам от вшей и гнид
(Ниттифор, Педилин, Паразидоз и др.), чесотка увеличивает
покупаемость антискабриозных средств,
вроде аэрозоля Спрегаль, мази Бензилбензоат.
«ПРИЦЕПОМ»
Говоря об актуальных тенденциях спроса на ЛС
осенью, нельзя не отметить и те препараты, которые
имеют высокий потенциал продаж в этот период в
качестве вспомогательных средств, идущих «прицепом»
к вышеупомянутым группам медикаментов. Например,
прием ряда антибиотиков, антидепрессантов
создает серьезные нагрузки на печень пациента.
Следовательно, в целях предупреждения негативных
«гепатоэффектов» возникает необходимость параллельного
приема гепатопротекторов. Нарушение
кишечной микрофлоры, сопряженное с приемом тех
же антибиотиков, требует профилактики/лечения
дисбиоза с помощью эубиотиков. Повышенный расход
организмом витаминов C и A во время простудных
заболеваний, витаминов группы B на фоне
стрессов (в скобках заметим, что гиповитаминоз B
наблюдается и на фоне нарушений кишечной микрофлоры,
участвующей в синтезе ряда витаминов этой
группы) актуализирует скрытый спрос на витаминные
препараты. Увы, но, как показывает практика,
многие врачи, назначая тому или иному пациенту
средства первой линии, почему-то забывают о «прицепе».
В этой ситуации стимулировать продажи этого
«прицепа» могут непосредственно работники аптек,
самостоятельно рекомендуя вспомогательные
лекарства покупателям, приобретающим антибиотики,
НПВП, седативные средства и т.д. Разумеется,
фармспециалист в данном случае может оперировать
только препаратами, разрешенными к безрецептурному
отпуску. Так, из средств для защиты печени
в его распоряжении есть такие OTC-препараты,
как Эссенциале Форте H, Резалют Про, Эсливер Форте,
ряд растительных гепатопротекторов (Карсил, Хофитол
и др.). Что же касается эубиотиков (Линекс,
Аципол, Бифиформ и др.) и пероральных витаминных
препаратов (Витрум, Компливит, Супрадин и
др.), то здесь у провизора и вовсе нет нормативных
ограничений для инициативных продаж. •
Tоп-10 РОЗНИЧНЫХ АПТЕЧНЫХ ПРОДАЖ ОСЕНЬЮ 2009 Г., ДАННЫЕ IMS (RMBC).
№ Торговое наименование Объем продаж осенью-2009, млн. долл.
1 Арбидол 96,9
2 Виагра 22,3
3 Эссенциале H 21,9
4 Актовегин 21,8
5 Лазолван 17,8
6 ТераФлю от гриппа и простуды 17,6
7 Линекс 17,3
8 Мезим Форте 14,1
9 АЦЦ 13,9
10 Но-шпа 13,7
42 | 2010 | 16 | РОССИЙСКИЕ АПТЕКИ