Link do pobrania - Vidart

Powrót do spisu treści– trudno jednoznacznie odpowiedzieć na topytanie, ale cieszymy się, kiedy klienci drukują,a szczególnie kiedy drukują dużo. Nasze podstawowezadanie to przede wszystkim rola eksperta,który potrafi w bardzo kompetentnysposób przeprowadzić audyt i zweryfikowaćkoszty druku. Jednoczesna optymalizacja oznaczazwiązanie się z klientem, co powoduje niższekoszty druku, a dla nas pewny biznes i zakuporyginalnej eksploatacji. to jest właśnie sytuacjawin-win, która daje nam pewny przychód.Czyli najsilniejsza konkurencja jest ze stronyrynku zamienników?– my nie konkurujemy z zamiennikami. Naszymzadaniem jest sprzedaż urządzeń, a następnieeksploatacji. to jest proces, który się nie zmienia,chociaż dostrzegamy duże zainteresowanie zamiennikami.Jest to wolny rynek i każdy dokonujewyboru, jednak pamiętajmy o jednej ważnejrzeczy: absolutnie nie można porównywać oryginalnejeksploatacji do zamienników. to jestkompletnie inna jakość wydruku, komfort pracyurządzenia i jego trwałość. Klienci, nie używającrekomendowanej przez nas eksploatacji, ryzykująutratę gwarancji. Dodatkowo to jest podstawowaprzyczyna uszkodzenia głowicy w urządzeniachatramentowych. Warto się zastanowić, czy takduże ryzyko się opłaca.Tymczasem na polskim rynku i innychrynkach eufemistycznie określanych jako„rynki wrażliwe na cenę” zainteresowaniezamiennikami jest dość spore.– tak, to prawda. trochę inne są pod tymwzględem bogatsze rynki Europy Zachodniej.oczywiście to będzie ewoluowało, ale proporcjonalniedo wzrostu wynagrodzeń w naszym kraju.vidart INFoRmAtoR PolIgRAFIcZNy 6/2013Piotr BacaA jak firma Brother broni się przed konkurencjąze strony rynku zamienników?– Jeżeli chcemy porównywać tylko i wyłączniekwestie cen, to trudno jest konkurować. Jednakistotny element to kwestia jakości.Dodatkowo z każdym nowo wprowadzanymurządzeniem zmienia się również koszt wydrukustrony. Ponadto w przypadku projektów dedykowanychpod klienta w szczególny sposóbwspieramy cenowo eksploatację. W niedługimczasie wprowadzimy również na polski rynekdedykowany produkt, który pozwoli na osiągnięcieznacznie niższego kosztu wydruku.Jak z państwa perspektywy wygląda obecnierynek urządzeń biurowych? Czy widaćskutki spowolnienia gospodarczego?– opierając się na naszych doświadczeniach,widzimy, że rynek nie wygląda obecnie źle.W ubiegłym roku nasze obroty wzrosły o 8proc. w stosunku do roku poprzedniego, z czegojesteśmy bardzo zadowoleni.Natomiast faktem jest, że teraz firmy bardziejniż jeszcze parę lat temu liczą koszty. Dlategodość popularne stały się usługi zarządzania drukiem.obecnie świadczymy wiele takich usług.Przeprowadzamy audyty w firmach, pokazujemy,jak oszczędzać, jakie rozwiązania zastosować,by ponosić mniejsze koszty druku. czasem wystarcządość proste działania – na przykładustawienie automatycznego drukowania dwustronnego.Dopiero jeśli ktoś nie chce wydrukowaćw dupleksie, musi podjąć wysiłek – przestawićurządzenie. to już się opłaca. okazuje siębowiem, że często wydruki są wykonywane bez V39