001 titulka.indd - Hospodářská komora České republiky

Jak je obtížné prosadit se jako český občan ve Spojenýchstátech na trhu realit? Je těžké najít zde tusprávnou klientelu?Každopádně, když člověk přijde z Evropy do USA, takmu nějakou dobu trvá, než se adaptuje na odlišnéprostředí, najde si práci, nové přátele, obchodnípartnery a podobně. Takže ty první kroky jsou vždysložitější. I pro člověka hovořícího anglicky je mnohemtěžší podnikat v cizí zemi. Logicky musíte míti trochu toho štěstí... Já ho měl, když jsem díky svépráci potkal mého současného společníka a přítele– Petra Cenova, který objevil novou nádhernougolfovou komunitu v River Strand, kde se nám jen zaposledních čtrnáct měsíců podařilo prodat více než50 nemovitostí klientům z ČR.Dneska nás klientela z České republiky už oslovujesama, protože produkt, který nabízíme, je opravdu zajímavý.Především pro lidi, kteří hledají někde na světěmísto, kde je příjemné klima, pořádek, bezpečnoa fungují zde zákony, policie a soudy… Navíc Florida jejeden ze států, které patří k nejvyspělejším v USA, jetady dobrá infrastruktura, školství, o počasí a cenáchse snad ani nemusíme bavit, to je, proč polovina Amerikytráví na Floridě minimálně několik měsíců v roce.A hlavně nabízíme českým klientům možnost koupitsi nemovitost na jednom z nejkrásnějších golfovýchhřišť na západním pobřeží Floridy. River Strand Golf &Country Club – to je 27jamkové hřiště s krásným ClubHousem, tenisovými kurty, fitness centrem a bazény,kde domy a byty jsou přímo na golfovém hřišti.Teď je navíc ideální doba pro nákup nemovitosti,nejen kvůli stále ještě příznivému kurzu dolaru, alezejména díky propadu realitního trhu a celkové krizi.My dnes prodáváme domy, které se před několika letyprodávaly za dvojnásobnou částku i více! Proto secelá řada našich klientů odhodlala k nákupu nemovitostínyní, v této době, protože chytří lidé a obchodnícise vždycky snaží koupit, když jsou k tomu vhodnépodmínky.chápu tedy správně, že finanční krize, která je celosvětová,se vás nijak nedotýká?Dneska se na Floridě dá koupit nemovitost za lepšícenu než v Čechách a z hlediska investorského jsoupodstatně výhodnější podmínky pro naše klienty. Nášklient ušetří při nákupu nemovitosti částku někdemezi 5–15 % z kupní ceny v porovnání s jinýmirealitními kancelářemi nebo i s prodejním oddělenímLennaru! I to je jeden z důvodů, proč nás evropštíklienti vyhledávají. Vědí, že nikdo nemá lepší ceny,než máme my.A ještě zpátky k těm cenám – nabízíme prostornédvoupokojové byty s dvěma koupelnami, plně vybavenoukuchyní a nádherným výhledem na ManateeRiver od 160 tisíc dolarů – Lennar Homes a dalšírealitky je prodávají od 190 tisíc dolarů. Krásné velkétříložnicové byty se dvěma koupelnami, které majípřes 200 metrů čtverečních a terasu nad golfovýmhřištěm, se před rokem a půl prodávaly někde kolem450 tisíc dolarů, dneska je naše cena 220 tisíc dolarů,tedy přibližně polovina! Potom máme samozřejměširokou nabídku rodinných domů – menší, středníi větší. Ty začínají někde na 240 tisících a pokračujík půl milionu dolarů. Všechny domy mají vlastníbazén, plně vybavenou kuchyni a prádelnu.dá se tedy říct, že máte od Lennar Homes exkluzivnízastoupení pro evropu, případně jiné destinace?O evropských zemích jsme již hovořili před chvílí, cose týká dalších projektů, máme rozpracován jedenvelký, a sice aby se Amtrade Realty International stalrealitním a marketingovým partnerem Lennar Homespro severoamerické státy. Chceme navázat spoluprácinejen s realitními společnostmi, ale také přímo oslovitkoncového klienta ve státech New York, Ohio, Ilinois,New Jersey a dalších.když tedy u vás bude chtít Čech, Slovák, němecinvestovat do nemovitosti, kterou vy mu prodáváte,můžete tomuto občanovi zařídit i další služby,například hypotéku?Samozřejmě. Poskytujeme tzv. full service. To znamená,že kromě nákupu domu zprostředkovávámei financování. Momentálně je tato situace stále vcelkupříznivá. Naši zahraniční klienti mohou získat až 60%financování od americké banky. Tím to ale nekončí.My se následně o naše klienty staráme, zajišťujemekompletní property management – správcovskouregistrovaných golfistů, z nichž spousta zde již bylanebo se sem chystá. Jde tedy o další velkou cílovouskupinu.když si zájemce chce pořídit nemovitost, co jek tomu potřeba? musí mít ve Spojených státechtřeba založenou firmu?Jsme schopní zprostředkovat založení obchodníspolečnosti v USA a řada našich klientů této možnostivyužila. Máme klienty, kteří si koupili nemovitosti jakofyzické osoby, máme klienty, kterým jsme pomohlizaložit obchodní firmu a nemovitosti si koupili jakoprávnické osoby. To má samozřejmě některé výhody,zejména v daňových oblastech. Spolupracujemes několika právními kancelářemi, které jsou našimklientům připraveny právně a daňově poradit i dobudoucna.v České republice se byznys s realitami potýkás problémy, trh stagnuje… Jak vidíte svoji budoucnostve vašem byznysu, co se týká klientely, kterouoslovujete z Česka, Slovenska, německa?Jsme rádi, že můžeme říct, že jsme na trhu s realitamiv USA úspěšní. A to hlavně díky naší evropské klientele.Už jen z toho důvodu, že americký trh s realitamiprochází několikaletou krizí. To nejhorší je ale zřejměza námi a ceny nemovitostí začínají znovu stoupat.Podle prognóz odborníků by se trh s nemovitostmiměl do konce roku stabilizovat a během několikamálo let se ceny vrátí tam, kde byly před krizí.Jednou z našich priorit je tento trend podchytit a bytpřipraveni, protože přece mluvíme o trhu se třemi stymiliony obyvatel. Předpokládáme, že se naše klientelataké výrazně změní vstupem na německý trh, jednámetam již s řadou obchodních partnerů a máme prvnízájemce a investory, kteří si tady chtějí koupit nemovitost.Počítáme s nimi spíše pro oblast Naples, kteráje cenově dražší a kde je silná německá komunita.po deseti letech podnikání v americe a předtímv Čechách byste asi mohl srovnávat.Určitě. Já si myslím, že ve svých názorech nebudusám, protože spousta lidí s tím má vlastní zkušenost.Podnikání v Americe je sice daleko tvrdší byznys, ale„I pro člověka hovořícího anglicky je mnohem těžší podnikatv cizí zemi. Logicky musíte mít i trochu toho štěstí...“to samozřejmě velmi dobře uložené peníze, protožezde nehrozí žádné vlivy v podobě politických převratůa dalších problémů, které jsou v jiných oblastechsvěta. Takže všichni víme, že finanční krize tady je,ale díky tomu, že podnikáme kroky i na německém,slovenském, bulharském a dokonce norském trhu, jepro nás Evropa momentálně velmi zajímavá. Je tamtotiž spousta lidí, kteří chtějí svoje peníze investovata hledají pro to vhodnou příležitost.Říkal jste, že reality na Floridě jsou levnější nežv České republice. kolik stojí vámi zmiňované nemovitostiv areálu river Strand?My jsme pro Německo, Česko, Slovensko, Bulharskoa skandinávské státy exkluzivními partnery velkéhodevelopera, což je společnost Lennar Homes, kterástaví v 16 státech Ameriky a je to jedna z největšíchstavebních společností v USA. Jedna z mála, kterápřes veškerou krizi v tomto odvětví, o které jsme mluvili,zatím nemá větší problémy, naopak expanduje.Důležité je, že se jedná o exkluzivní spolupráci,takže Lennar Homes naší realitní společnosti nabízíčinnost, zprostředkováváme právní služby, daňovéslužby, vybavení domu, interiérový design, opravyapod. Více méně můžeme dělat věci šité na míru.Když někdo má dům a potřebuje auto, zařídíme nákupvozidla, jeho pojištění a další věci s tím spojené…Většina našich klientů, kteří si zakoupili nemovitostjako investiční záměr, ji nadále pronajímá. Naše firmazajišťuje i pronájem bytů a domů na golfovém hřištipro golfovou klientelu z Česka, která sem jezdí hlavněna jaře a na podzim, když v Čechách se už nebo ještěnehraje a tady je sezona v plném proudu. Máme tadyopravdu velkou kapacitu ubytovacích míst a klientelase rozrůstá geometrickou řadou. Nejedná se tedyjenom o prodej nemovitostí, ale i o poskytovánítěchto služeb.Kolem Sarasoty je zhruba osmdesát golfových hřišťdo půl hodiny jízdy autem. Každý klient, který si naRiver Strand koupí nemovitost, získá zdarma členstvív golfovém klubu pro sebe i svou rodinu. Za to se jindeplatí od 5 tisíc až do 120 tisíc dolarů! Takže LennarHomes udělal další chytrý tah. I z tohoto důvodu se tutotiž reality velmi dobře prodávají. V Česku je 42 000zase na druhou stranu řada věcí je ulehčena právěproto, ze vám tu obrazně nikdo nehází klacky podnohy. A tím nemyslím jenom české úřady. Navíc tadypeníze rovná se úspěch, kdežto v Čechách je slovopodnikatel skoro nadávka. Ale nejsou to jen rozdílymezi kontinenty, třeba na Floridě se platí jedna daň,zatímco v New Yorku tři. Už to samo o sobě předurčujeFloridu k tomu, aby tady vznikalo podnikatelsképrostředí.Ale hlavní rozdíl vidím v tom, že se tady byznys všeobecnědělá tak, jak se dělat má. Z vlastní zkušenostimohu říct, že někdy v Čechách je vám k ničemui smlouva ověřená notářem. Tady udržuji dlouholetéobchodní vztahy, kdy máme ústní dohodu bez jedinéhopapíru, obě strany si svoje závazky plní a nemámes tím žádný problém…vracíte se rád do Čech?Vracím se rád. Jezdím, jak to vyjde, jednou dvakrát doroka. Mam v Čechách část rodiny a pár přátel a spoustuznámých, ale je pravda, že se vždycky těším zpátkyna Floridu. Už jsem doma tady.37