Lßi Má §Êu

Copyright www.dayconlamgiau.com -admin@dayconlamgiau.comvào đó, h ọ theo đuổi một logic chiến lược khác, đó là đổi mới giá tr ị.S ự đổimới giá tr ị là nền tảng của chiến lược đại dương xanh. Chúng tôi gọi đó làđổi mới giá tr ị bởi vì thay cho việc tập trung vào đánh bại đối th ủ cạnh tranh,bạn nên tập trung vào việc làm cho cạnh tranh tr ở nên không quan trọng nữa,bằng cách tạo ra một bước đột phá v ề giá tr ị cho c ả người mua và cho công tycủa bạn, t ừ đó m ở ra những th ị trường mới không có cạnh tranh.Đổi mới giá tr ị nhấn mạnh c ả v ề giá tr ị, c ả v ề s ự đổi mới. Giá trịkhông có s ự đổi mới s ẽ thiên v ề việctạo ra giá tr ị trên một quy mô ngàycàng tăng, có nghĩa là có cải thiện v ề giá tr ị những s ự cải thiện đó không đủđ ể bạn tạo ra s ự khác biệt hoàn toàn cho mình trên th ị trường. Ngược lại, sựđổi mới không gắn với giá tr ị lại có xu hướng thiên v ề công ngh ệ , đi tiênphong trên th ị trường, s ự đổi mới đó thường vượt quá những gì người muasẵn sàng chấp nhận và thanh toán. Điều quan trọng là cần phân biệt giữa đổimới giá tr ị với đổi mới công ngh ệ và đi tiên phong trên th ị trường. Nghiên cứucủa chúng tôi cho thấy điều khiến những công ty thành công khác với nhữngcông ty thất bại trong việc hình thành chiến lược đại dương xanh không phảilà công ngh ệ rất tân tiến hay xâm nhập th ị trường đúng thời điểm. Đôi lúcthành công cũng có được nh ờ s ự đóng góp của những yếu t ố đó, nhưngthường thì không. Đổi mới giá tr ị ch ỉ có được khi các công ty biết cân đối sựđổi mới với tính hữu dụng, giá c ả và chi phí. Nếu không gắn chặt s ự đổi mớivới giá tr ị theo cách này, các nhà đầu t ư phát triển công ngh ệ cũng nh ư nhữngngười tiên phong trên th ị trường thường s ẽ không thu được kết qu ả mongđợi, giống nh ư một con gà đ ẻ trứng cho con gà khác ấp.Đổi mới giá tr ị là một cách t ư duy và triển khai chiến lược mới đ ể hìnhthành đại dương xanh, tránh được cạnh tranh. Điều quan trọng là việc đổimới giá tr ị không tuân theo một trong những quy luật ph ổ biến của chiến lượcphát triển dựa trên cạnh tranh: đó là quy luật đánh đổi giữa giá tr ị và chi phí.Người ta vẫn thường quan niệm rằng các công ty hoặc là tạo ra giá tr ị lớnh n cho khách hàng v i chi phí cao h n, ho c là t o ra giá tr th p v i chi phíơ ớ ơ ặ ạ ị ấ ớwww.dayconlamgiau.com 19