You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
herkes gibi bizlerde etkileniyoruz. Buna rağmen oldukça<br />
dinamik ve hareketli bir sektörde hizmet veriyoruz. Kriz ortamını<br />
en hızlı ve en az etkilenerek atlatan bir sektördeyiz.<br />
Bu anlamda ticari hayatta inişli çıkışlı dönemler her zaman<br />
yaşanmıştır. İçinde bulunduğumuz piyasa koşullarının da kısa<br />
sürede stabil hale gelerek tekrar yatırımların artacağına inanıyorum.<br />
HKN <strong>Dijital</strong> olarak tanıtımlar, satışlar ve kurulumlar<br />
devam ediyor.<br />
Ebru Hanım, net olarak finansal tablonun ortaya çıkmasına<br />
bir ay kaldı. Bu noktada <strong>2018</strong> yılı sizin açınızdan<br />
nasıl geçti?<br />
Ebru Yılmaz: <strong>2018</strong> yılının ikinci yarısından itibaren genel<br />
anlamda yaşanan ekonomik etkileri sektör olarak bizlerde<br />
hissettik. Özellikle son dönemde döviz kurlarındaki yükseliş<br />
hem sektöre hem de fuara yansıdı. Bu noktada Hakan beyin<br />
ifade ettiği gibi biz fuarlara uzun vadeli değerlendirmekteyiz.<br />
Fuara katılıp katılmama konusunda hiçbir tereddüt yaşamadık.<br />
Bu anlamda doğru yolda olduğumuz bir kez daha gördük.<br />
Zaten kalite ve performansı ile hem bizleri hem de yatırımcısını<br />
memnun eden bir makine grubunun satışını yapmaktayız.<br />
Farklılık noktasında ise yeni 6 kafalı modelimizle ayrıcalığımızı<br />
ortaya koymayı başardık. Buna ilave olarak HKN <strong>Dijital</strong><br />
olarak laminasyon makinesi üreterek fuarda lansmanını gerçekleştirdik.<br />
Tasarımı tamamen bize ait olan bu makinemizi<br />
sektöre kazandırmanın gururunu yaşamaktayız. Bu laminasyon<br />
makinesiyle kendimize bir ihracat kapısı açmış olduk.<br />
Bu anlamda dijital baskı makinelerine yurt içi pazardan, laminasyon<br />
makinesine yurt dışı pazardan ilgi oldu. Sonuçları<br />
itibariyle bizleri memnun eden bir organizasyon oldu. Daha<br />
önce bizlerden makine alan müşterilerin memnuniyetlerini<br />
duymak bizleri ayrıca mutlu etmektedir. Böylece makine satışı<br />
yaptığımız müşterilerle olan iş ilişkimiz zamanla dostluğa<br />
dönüşmektedir. Biz satışa önce empati yolu ile yaklaşıyoruz.<br />
Satışı yapacağınız ürüne önce kendiniz inanmanız gerekir.<br />
Bizler inandığımız ve güvendiğimiz ürünlerin satışını yapıyoruz.<br />
Kendimizi müşterinin yerine koyarak onlar için maksimum<br />
fayda sağlayacak ürünleri sunuyoruz. Buna ilave olarak<br />
ödeme noktasında da yapabileceğimiz maksimum indirim ve<br />
vade imkanını sağlıyoruz. Hem satış ekiplerimiz hemde teknik<br />
ekiplerimiz müşterilerle çok yakından ilgileniyorlar. Bu<br />
ilginin karşılığını da müşteri memnuniyeti olarak görmekteyiz.<br />
Hiçbir müşterimizi birbirinden ayırmadan aynı kalitede<br />
ve standartlarda hizmet sunmaktayız. HKN <strong>Dijital</strong> etik, ahlaki,<br />
insani değerlere sahip olan vizyon sahibi bir firmadır. Bu<br />
anlayış ve bakış açısı da bizleri sektör içinde daha güçlü ve<br />
başarılı kılmaktadır.<br />
HKN <strong>Dijital</strong> çok makine satışından ziyade uzun süreli<br />
başarılı hedefleyen bir firma konumundadır. Bu anlamda<br />
sektörde yenilik beklentisi içinde. Sizin bu noktadaki<br />
stratejiniz nasıl?<br />
İçinde bulunduğumuz sektörde teknolojik gelişmeler olacaktır.<br />
Örneğin, Gonzheng çok yenilikçi bir firmadır. Yoğun<br />
Ar-Ge faaliyetleri göstermektedir. Özellikle tekstil ve eko<br />
solvent pazara yönelik yeni ürünler kısa zamanda lanse<br />
edilecektir. Bu anlamda Gonzheng’in ortaya çıkaracağı teknolojileri<br />
öncelikle bizler test edip pazar için uygun olacağına<br />
karar verdiğimizde getirmeyi planlıyoruz. Sadece yenilik<br />
olsun diye makine getirme gibi bir düşüncemiz yok. Diğer taraftan<br />
HKN markasıyla sıcak-soğuk tam otamatik laminasyon<br />
makinesinin üretimine başladık. Bu ürünümüzün ilk tanıtımını<br />
da SIGN İstanbul Fuarı’nda gerçekleştirdik. Laminasyonda<br />
önce iç pazar daha sonra ihracat pazarını hedeflemekteyiz.<br />
20 yılı aşkın süredir profesyonel olarak içinde bulunduğumuz<br />
sektörde yurt dışından çok sayıda firma ile temasımız ve iş<br />
80 <strong>Kasım</strong> <strong>2018</strong>
Change language