You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
akrabalar, vb. bu işte kullanılabilir. Liste<br />
genişletilebilir, ancak, en iyi netice,<br />
az sayıda ve fakat sizi hararetle tavsiye<br />
edecek isimlerle alınır. Listeyi uzatıp,<br />
cılız ilişkilere dayalı referanslara bel<br />
bağlamak uygun olmaz.<br />
Referans zincirlerinden sonuç almak<br />
için, insanlardan ne istediğinizi tam tarif<br />
etmelisiniz. Kimlere aracılık etmeliler,<br />
kimler sizin için ideal müşteridir,<br />
tavsiye edileceklerle ilgili bir kısıtlama<br />
var mıdır, vbg. hususlar açıkça ifade<br />
edilmelidir.<br />
Referans verecekler, yıllar içinde gelişen<br />
güçlü bir ilişkiye ve sarsılmaz bir<br />
itibara sahiptirler. Dolayısıyla, kime ve<br />
ne için referans olduklarını çok iyi bilmelidirler.<br />
“Gönderdiğin adamın şöyle<br />
çıktı” dedirtmemek için titizlenirler.<br />
Gönderen de, gönderdiğinin gittiği yerde<br />
gerçekten “mahcup etmeyen” bir<br />
hizmetle karşılanacağından emin olmak<br />
isteyecektir. Bu güvenceyi vermelisiniz.<br />
Sizi sevenlere, başkalarına referans olmaları<br />
için neler yapması gerektiğini<br />
adım adım açıklamanız da gerekir. Sizin<br />
adınıza onları ziyaret mi edecekler, telefon<br />
mu edecekler, yoksa sadece fırsat<br />
çıktığında mı sizi methedecekler? Bu<br />
bakımdan onları eğitseniz iyi olur.<br />
Dün Gitti, Yarın Meçhul, Bugün Bir<br />
Nimet<br />
Yakın günlerde üniversitelerde açılış törenleri<br />
yapılacak. Geçen ay Oracle’nın<br />
başı Larry Ellison’un Yale üniversitesindeki<br />
törende yaptığı ileri sürülen bir<br />
konuşma adresten adrese dolanmıştı.<br />
“MBA derecesi alıp da ne olacaksınız?<br />
Okuyup zaman kaybetmeyin, okulu terkedin”<br />
dediği iddia edilmişti.<br />
Böyle bir konuşmanın gerçek olmayıp,<br />
Andrew Marlatt isimli birinin SatireWire<br />
isimli web sayfasında uydurulduğu<br />
sonradan anlaşılmıştı.<br />
Bu vesileyle hatırladım. Küpümde aradım,<br />
buldum. Belki sizler için de bir<br />
değeri vardır düşüncesiyle paylaşmak<br />
istiyorum. Coca Cola’nın baş adamı,<br />
(bunlara CEO diyorlar) Brian Dyson, yıllar<br />
önce bir mezuniyet töreninde şunları<br />
söylemiş: “Hayatı beş topla oynanan<br />
bir oyun olarak düşünün. Bu beş top,<br />
işiniz, aileniz, sağlığınız, arkadaşlarınız<br />
ve ruhunuzdur. Bunların hiçbirini yere<br />
düşürmemelisiniz. Bir süre sonra anlayacaksınız<br />
ki, bunlardan sadece işiniz<br />
lastiktendir. Onu elinizden yere düşürürseniz,<br />
zıplar ve geri alabilirsiniz.<br />
Ama, diğer dört top, yani aile, sağlık, arkadaşlar<br />
ve ruh, camdandır. Birini düşürürseniz,<br />
geri dönülemez şekilde çizilir,<br />
lekelenir, kırılır, tahrip ve hatta paramparça<br />
olur. Hiçbir zaman eskisi gibi olmazlar.<br />
Bu gerçeği anlamalı ve hayatınızda<br />
dengeyi korumak için mücadele<br />
etmelisiniz. Nasıl yapacaksınız?<br />
Kendinizi başkalarıyla karşılaştırarak<br />
değerinizi aşağı görmeyin, kendinizi<br />
hırpalamayın. Hepimiz özeliz ve birbirimizden<br />
farklıyız.<br />
Hedeflerinizi başkalarının kriterlerine<br />
ve önceliklerine göre belirlemeyin. Sizin<br />
için neyin en iyi olduğuna ancak siz<br />
karar verirsiniz.<br />
Kalbinize gelen şeyleri hafife almayın.<br />
Hayatınıza sarıldığınız gibi onlara da<br />
sarılın, zira onlarsız hayat anlamsızdır.<br />
Geçmişte veya gelecekte yaşayarak<br />
hayatınızın parmaklarınızın arasından<br />
kayıp gitmesine izin vermeyin. Her seferinde<br />
bir gününü yaşarsanız hayatınızın<br />
bütün günlerini yaşamış olursunuz.<br />
Verecek birşeyleriniz olduğu sürece<br />
birşeylerden vazgeçmeyin. Denemekten<br />
vazgeçmediğiniz sürece hiçbirşey<br />
henüz kaybedilmiş değildir. Mükemmel<br />
olmadığınızı kabul etmekten korkmayın.<br />
Bizleri birbirimize bağlayan nazik<br />
ip işte budur.<br />
Risklerle karşılaşmaktan da korkmayın.<br />
Risklere karşı durarak ne kadar cesur<br />
olduğumuzu öğreniriz. Bulmak imkansızdır<br />
diyerek aşka kapılarınızı kapatmayın.<br />
Aşkı elde etmenin en kısa yolu,<br />
vermektir. Aşkı kaybetmenin en kestirme<br />
yolu ona sıkı sıkıya sarılmaktır. Aşkı<br />
muhafaza etmenin en iyi yolu ise ona uçması<br />
için kanatlar vermektir.<br />
Hayatta çok hızlı koşmayın ki, nerede<br />
olduğunuzu ve nereye gittiğinizi unutmayasınız.<br />
Unutmayın, insanların en çok<br />
ihtiyaç duydukları şey takdir edilmek<br />
ve saygı görmektir. Öğrenmekten korkmayın.<br />
Bilginin ağırlığı yoktur. Bilgi, her<br />
yere götürülebilecek bir hazinedir. Zamanınızı<br />
da, kelimelerinizi de dikkatsiz<br />
harcamayın. Her ikisini de geri alamazsınız.<br />
Hayat bir yarış değil, her adımı<br />
tadına vara vara yaşanacak bir yolculuktur.<br />
Dün tarih oldu. Yarın ise meçhul. Bugün<br />
ise bir nimet, bir hediyedir.”<br />
(İngilizce›de hediye ve şimdiki zaman<br />
için aynı kelime kullanlır: Present)<br />
Eylül <strong>2019</strong><br />
81
Change language